Question

营销策划、营销策略、营销方案，三者的区别？

我需要区分和理解营销策划、营销策略、营销方案三者的定义。
我经常说不清楚三者的定义...

最好有简单易明的方式来说明

Answer 1

营销策划：战略性决策和指导。
营销策略：可以实现目标的方案集合。
营销方案：进行工作的具体计划。

可以看出，营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。
营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。
营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。

因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。

以加多宝公司为例：
营销策划：成为民族代表品牌；希望达到全国饮品行业第一，从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。

营销策略：大品牌大平台
营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。

Answer 2

策划是行为，策略是思路，方案是大纲。大纲离不开思路，行为离不开大纲。相辅相成，互相验证互相衔接的关系！