Question

工作一直没有业绩应该怎么办?

最近由于竟争激烈,市场也比较混乱,我在这一行业做了二年了,虽然找到客户很容易,但成交的特别少?
最近一直没有业绩?我也不知道怎么办,请大神帮帮忙,开导下.谢谢

Answer 1

没有业绩，首先开率为什么，市场大环境不好，自身能力不够，还是客户被同事抢了。

你可以向领导讨经验，请领导指点，你也可以自己买销售的书来看，提升自己。
有时候要卖笑脸，有时候要陪吃饭，不要上床就好，很多销售人员最后都这样做了。

追问

这些我都知道的,我现在就是不会拉关系,也不会说恭维的话,因为我一直觉得,虽然我们赚你钱,但是我只是供应商.我们为客户提供服务,关系应该是平等的,现场由于市场饱和,很多人都是想尽各种方法的.当然请吃饭公司报销,陪上床为了这点提成还不至于.我可以对客户很热情,但是那种恭维的话,说不来.各种拉关系也搞不来.....

追答

嗯，我理解你。
你应该是性格比较内向的人。
我性格也内向，恭维的话，说不出口，拉关系也搞不来，所以我最终没有从事销售行业，目前从事互联网优化推广，会往营销发展，总之，还是要慢慢改变一下，但还是要保持自己的特性，不能随大流，那就迷失自己了。
增强自己的专业知识和业务能力，用真诚热情微笑专业去打动客户也是很好的，正面的能量，加油。

Answer 2

谈不上开导，只能是屏幕谈兵。就事论事，找到客户，成交少，是多方面原因的，应当从为什么“少”去找原因。是市场萎缩，还是需求淡季，要善于观察，要站在客户角度去发现问题，一旦找到成交少的客户根源，就有针对性的解决办法。通常的规律是，成交越少，越要以客户为中心去研究根源。只有在“多”的时候，才能以自己为中心。

追问

其实有很大一部分原因是市场混乱.整个大行情都不是太好.目前市场已经处于饱和状态了.
而且我觉得我这个人,由于性格原因,不太会跟客户套近乎,拉关系这一套套的.
你要知道中国人做生意呐,都是喜欢拉拉关系啥的.

追答

是的，由于性格原因，就需要克服个人心理，和不断学习适应环境。做生意拉关系是免不了的，礼轻情谊重吗，要是什么礼都没有，客户就会觉得你很清高，不好交往，这样，要了解客户的根源就难上难了。所以，与客户交流、沟通是非常重要的。

Answer 3

我是一位尚未涉入社会的人，但我对这个问题有自己的想法，今且自不量力来发表这一看法。
从目前的经济现代化进程来看，网上购物这一行业有很大的发展潜力。只要妥善经营上下一心，相信公司的发展前景一定会相当广阔。
我想你对公司一定有一些建议，你可以大胆的提出来，向上级领导说明广告宣传的重要性，这是影响商品能否售出的重要因素，做好了宣传等于成功了一半。
努力做好自己的本职工作是对公司最好的贡献。只要你塌实肯干，勇于钻研，认真挖掘宣传中的不足，永不气馁，积极为公司做出贡献，相信你的业绩会在不知不觉地提高、

Answer 4

可以考虑换个公司工作，还干与本行相关的，常言道换行不换地，换地不换行！

Answer 5

别着急,一般来说,你找10个客户能成交1个,成绩就已经不错了.

追问

我已经找了十几个了,目前也没有成交一个.所以很沮丧,我都感觉是不是我自己那里出了问题.
可是又不知道.

追答

如果你是搞保险推销的,找十几个没有成交是很正常的事情.

追问

我就是不会跟客户拉关系.很多时候就是关系 不够好,很多都失标了.
一般情况下找到十个客户都会有二三个是成交.
拉关系这个真的很难学.可能是性格原因了.嘴巴不甜,也不太爱说话.