Question

露华浓为什么退出中国市场

Answer 1

渠道是致命伤

日化行业资深专家冯建军称，露华浓采取严格的工厂零库存制度、纯粹照搬欧美做法，要求代理商小心订货，导致货品不全或者缺货，也造成了此次的退出；同时，露华浓定位也较为模糊，彩妆、护肤等业务在渠道上没有做区分，以至于各种产品线渠道相对混乱。无论是政策支持的申请、产品换代、动销反馈等，露华浓市场反应总是慢半拍，经常春季的政策到秋季才执行。
广州市华侬化妆品有限公司总经理邱桂荣认为，露华浓在中国最致命的硬伤就是渠道。“露华浓没有代理商，其营销团队缺乏人才，使露华浓无法进入主流日化行业资深专家冯建军称，露华浓采取严格的工厂零库存制度、纯粹照搬欧美做法，要求代理商小心订货，导致货品不全或者缺货，也造成了此次的退出；同时，露华浓定位也较为模糊，彩妆、护肤等业务在渠道上没有做区分，以至于各种产品线渠道相对混乱。无论是政策支持的申请、产品换代、动销反馈等，露华浓市场反应总是慢半拍，经常春季的政策到秋季才执行。
广州市华侬化妆品有限公司总经理邱桂荣认为，露华浓在中国最致命的硬伤就是渠道。“露华浓没有代理商，其营销团队缺乏人才，使露华浓无法进入主流

“露华浓在中国市场运营思路墨守成规是影响其销售下滑的主要原因之一，而且，露华浓一直不太适应中国市场及中国消费者，连迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等都被迫投入大量电视等广告宣传，露华浓却鲜有推广”