刚出来的app在网络上肯定是一篇空白,网络上还没有任何关于新的app的信息,建立一个关于App的百科,有用户搜索的话,用户可以从百科上更详细的了解你,同时,如果后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户。
当然,百科不一定只仅仅是百度百科,你可以举一反三在各种百科上建立你的词条,建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情,其实不然。有的百科看起来简单明了,有的百科看起来一头雾水,这里面也是有技术含量的,所以建立百科时一定要条理清晰,语言通俗易通,同时配上清晰的截图,这样用户才能更快的了解,明白。
国内很多app的百科写的很烂,为什么很烂,一是写的很专业,二是还有很多修饰性词语,三是还很啰嗦,这样的词条带着很重的主观思维,用户也不会喜欢,所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么,可以更方便他们下载。
第二步:为你的app建立一个微博
微博是一个大众化的产品,很多人的手机上可能都装有,当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你,和你互动,包括信息反馈。
有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊,这个是大错特错,很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的,除非这个app是非下不可,而且很多app的用户反馈都藏的很深,用户一般找不到。
相反,通过微博,用户可以实时的了解你,好的微博内容还会引起用户的转发和扩散,这些都是建立微博的好处,当然微博不仅是新浪微博,其他的微博也都要入驻,别让腾讯微博的用户去新浪微博找你,那是不可能的。
第三步:在权重高的论坛发帖
通过百科和微博的信息填充,一个新的app算是有一定的品牌基础了,接下来就是在论坛发个帖子。
别小看发帖子,我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面,而且被各种淘宝店当做教程,直接贴在卖手机的说明书里,我这样说的意思是别小看一篇帖子,你要把帖子写的用心一些,从用户的角度出发,让用户看了觉得非常有用才行。
帖子写好了,就要找论坛发,找什么样的论坛,那肯定是找权重高的,那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下,权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分钟之内抓取,我建议发个20~50个论坛,之前在推广APP时候,论坛带来的流量能高达一两万激活,现在应该更多。
第四步:拓展200个渠道
前面三步说了那么多,其实都是在网络上布置关键词,方便用户搜索,提高app的曝光量和自传播力,接下来是拓展渠道。
把新的app上传到各种应用商店,软件下载站上,拓展200个渠道,目前的渠道很多,你可以根据类别进行分类,同时发掘一些新的渠道。
渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介,谈渠道不是只指那些APP商店,比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的,也是你的渠道,另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体,经常会推荐一些APP,也能为你的APP提供一些下载量,这些都是你的渠道。
另外,铺渠道是一种比较累的工作,但是确实很有用,我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。
铺渠道还有另外一个好处就是,通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了,也可以知道自己的app到底优秀不优秀,同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量,为以后的付费推广做铺垫。
铺渠道当然不能只是简单的铺渠道,在铺渠道的过程中,要了解渠道的一些情况,比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等,可以为后续的大量推广做铺垫。
第五步:结合受众人群做活动营销
前面说了那么多,都是免费推广APP的一些方法,当然如果有一点预算又不是很多的话,可以做一些活动营销,花费不会很多。
你可以在论坛,在渠道做一些活动,活动形式要简单,可玩性强,而且奖品要吸引人,通过用户的参与可以提高APP的下载量,可以提供曝光度。
活动营销要和你的APP属性相结合,找到你的特定人群,比如做女性APP的,可以在校园里办活动,也可以在线上的女性社区办活动,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活动营销一定要和受众人群合作。
这些都是一些新的APP的推广思路和方法,在推广APP的时候要视野宽泛,举一反三,切不可思维定势,同时要站在用户的角度考虑问题。
现在的新APP一出来,大部分一开始就是换量,建议不要做,换量这种推广方式,一方面对产品的影响比较大,一方面对产品来说没有什么意义,换量适合做垃圾APP。 此外,本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。
2020-03-11 · 百度认证:湖南省柒点文化传媒官方账号
APP推广方法有很多,这里主要列举了2点常用的:
(1)APP活动推广(线上线下)
通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的,特别是线上活动。对于APP推广来说,相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间,小编走在路上,总是能听到:
①扫一扫,下载APP,免费喝XX
②扫一扫,下载APP,送加精美礼品
以上的形式,都是属于线下app推广的形式,只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢?
快速运营一个活动,可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动,然后使用sdk对自己APP进行埋点。
例如:你的用户通过扫一扫下载了你的APP,然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后,抽奖logo也会出现。
这种app活动埋点的方式,你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作,都可以自动获取抽奖机会。
(2)ASO优化
优化对于运营人员来说 都是一个侧重点,网站运营就是seo优化,而APP运营,就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一,对于初创公司来说,可以尝试,但不是自己产品推广运营的重点。
ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名,但是目前各行各业都有各种土豪企业,各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说,最火爆的APP行业:社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。
如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候,可以选择一些小众的关键词进行优化,也可以提升排名,但是速度会比较慢。
国内安卓的App推广渠道有很多,比如一些主流的App推广渠道:应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。
那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢?其实对于大多数的产品来说,App推广方法其实都是大同小异:产品定位,竞品调研,铺渠道,做品牌。
一、产品定位
1、产品定位
产品定义是App推广工作中经常会提到的内容,当我们拿到一个App产品时,首先应该了解这个App是干嘛的,通过一句简单清晰的话,描述出我们的产品,得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如:作业帮,拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。
如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面,了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话,那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。
2、产品核心目标
产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指,产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻,产品的核心目标就会越准确。如:今日头条“你关心的,才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。
3、目标用户定位
当我们知道了App产品的核心功能之后,我们才能知道App产品的目标用户群体是谁,知道产品的目标用户是谁,就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案,有针对性的进行推广,同时你还需要根据目标用户群体的特征,找到目标用户经常出现的地方或者平台,知道了目标用户在哪里,我们才能有的放矢。
4、用户使用场景
在产品的“主要功能”的基础上进行延展,比如产品的主要功能是即时通讯,那即时通讯会分为很多使用场景,比如上下班的路上、睡觉前,起床后等等。
注重用户的使用场景,从用户的角度出发,更好的设计产品功能,以确保产品功能真正落实到用户。
二、竞品调研
对市面上同类的App进行研究分析,不需要深入了解到什么商业模式,但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系,这样作为一名App运营推广人员,你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略,取其精华,去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方,比如说竞品本身有没有什么好的推广资源,功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。
然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析,根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析:市场状况、用户分析,产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下:
发展趋势、市场现状
竞品的企业愿景、产品定位
目标用户画像
市场运营数据
主要功能
UI设计
产品优缺点
运营及推广策略
以上为较为全面的分析维度,对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析,例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度,我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论,然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。
三、铺渠道,让用户可以更好的找到产品
一款产品刚出来的时候,在渠道上是一片空白的,我们要把一些基础的东西做好,至少在用户搜索相关内容时能找到产品,方便用户寻找。
理论上来说,推广渠道当然是铺得越多越好,多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口,但是渠道真的是越多越好吗?我仔细想了想,以下两点还是应该要注意的:
一是做好资料的梳理工作,App推广有着大量的细节工作要做,我们要事先将要做的事情列出了,进行梳理,比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等,都要罗列出来,分出一个优先级。
二是做好数据监控和分析工作,在App推广的过程中铺渠道的时候,我们大体的思路是:广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的,可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决,比如openinstall,其在App渠道统计领域是做的比较专业的,其是专门做App安装来源追踪技术的,提供了免填邀请码安装服务,能够实现灵活的用户邀请功能。
通过不断的分析挖掘推广数据,然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广,进而实现App推广战略上的胜利,做到弹无虚发,让App推广策略发挥到最大化。
四、做品牌:让更多的用户知道你
1、为什么要做品牌?
(1)提高产品知名度
在流量聚集的地方,通过持续不断的品牌曝光,可以让潜在用户初步感知产品,让已有用户强化品牌印象。
(2)特定场景中产品推广
在目标用户的聚集地,结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。
(3) 自身资源的充分利用
在跟第三方品牌的合作中,通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源,实现多维度产品宣传。
2、怎么做?
(1)产品是关键:
品牌推广,最关键的是从研究自己的产品开始,确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。
(2)内容策划:
品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立,是建立在一系列的内容基础上的。
(3)品牌推广:
在网络上搜索关键字的时候,能够发现品牌相关的内容,主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。
(4)公关新闻
公关新闻对品牌来说也是至关重要的,在主流的网站上,一定要可以找到相关的新闻,提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主,可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。
打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事,不管怎么样,我们都要去接触产品的用户,向用户展示产品的功能,让用户了解产品,并让用户体验产品,增加用户的积极性,这是每一个产品品牌推广需要做的事。
结语
一款App最终是否能获得用户认可,跟产品本身有很大的关系,产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身,用户一旦发现产品不好用,会果断卸载产品,而用户留存率过低的话,平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。
1. 清晰的目标受众定位:明确定义你的目标受众是谁,了解他们的需求、兴趣和使用习惯。这有助于你更好地制定推广策略和选择合适的推广渠道。
2. App Store优化(ASO):对你的应用在应用商店(如App Store、Google Play)中进行优化。选择适当的关键词、有吸引力的应用名称和描述。此外,设计精美的应用图标和屏幕截图也能吸引用户点击。
3. 社交媒体推广:利用各种社交媒体平台,如Facebook、Instagram、Twitter等,积极宣传你的APP。创建专门的社交媒体账号,并分享关于你的应用的内容、优惠活动、用户评价等。
4. 优质内容营销:创建有吸引力和有价值的内容来推广你的APP。可以通过博客、视频、演示文稿等形式,分享教程、案例分析、用户故事等内容,以吸引用户兴趣和推广你的应用。
5. 引入朋友推荐机制:通过激励用户将你的应用推荐给他们的朋友,增加应用的口碑影响力。例如,提供奖励或折扣给成功推荐的用户。
6. 应用内推广:在你的应用内嵌入一些有关其他功能或优惠的推广内容,如弹出窗口、横幅广告或推荐页面。确保这些推广内容不影响用户体验,而是能提供实际价值。
7. 支付广告:使用应用商店提供的广告平台,如Apple Search Ads、Google Ads等,投放付费广告以增加应用的曝光度和用户下载量。根据你的目标受众定位和预算来选择投放渠道和策略。
8. 用户反馈和优化:重视用户的反馈和意见,在应用中提供一个渠道让用户反馈问题、提供建议或报告BUG。根据用户反馈和数据分析,及时优化你的应用,提升用户体验和满意度。
9. 合作推广:与其他应用或在线服务提供商进行合作推广,互相引流或交叉推广。通过互相推荐和链接,扩大应用的用户群。
10. 数据分析和优化:使用分析工具来追踪你的应用下载量、使用情况和转化率等数据。根据数据分析结果,优化你的推广策略、用户体验和功能细节。
记住,APP推广需要不断尝试和调整,因为每个应用和市场都有不同的特点。始终关注用户需求和反馈,持续改进和优化你的推广策略,才能有效地推广你的应用。