怎么上appstore 推荐位
推荐于2016-07-03 · 知道合伙人数码行家
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挖掘排行榜的规则
首先，当然是要经常关注这个直白又神秘的排行榜，说它直白，是因为人人都看得见，说它神秘却是因为背后排行的规则除了苹果公司自己，无人能知。排行 榜在iOS设备或者电脑上的iTunes上都能看到：每个国家都有自己排行榜，榜单分为三个，每个榜单现在提供200个产品列表。
这三个排行榜分别是付费应用软件排行(top paid)、免费应用软件排行(top free)以及畅销应用排行(top grossing)，头两个是在App Store开张时即存在的，第三个却在差不多一年后才加上。我们可以粗浅地把这三个榜单理解为收费下载量最高、免费下载量最高，以及收入最高，但是事实要 比这复杂许多。如果对榜单进行一段时间的观测，保持每半个小时刷新一下，我们可以发现榜单正在不停地变化。那么是这半个小时之内的下载量的改变造成了榜单 的变化吗?我们无从得知，关于排名的规则，苹果公司一直在调整，曾经有人推算过，据称和几天之内的下载量、增量等都有关系。而在今年四月，排行榜的异动又 让人猜测是否是苹果加大了用户活跃度所占的比重。这一切都是推测，但无论如何，我们能看到苹果正在无形中要求开发者做出更优秀的产品。
成功打榜的策略
那么如果开发者在对排行榜进行了充分的分析，决定了产品的开发方向，又经过卓越的努力做出了一款优秀的产品后，怎样才能让自己的产品打入排行榜呢? 首先，最直接有效的方法就是能够被苹果编辑推荐，进入了推荐榜(北京时间每周五推荐一次)后，就会有更多机会冲击排行榜。去年，来自上海coconuts island公司的产品finger balance就因为被推荐而一举冲到了top paid 6。至于怎样才能够上推荐，我请教过苹果的全球开发者关系负责人，他的回答很简单：“优秀的作品!”每周能得到推荐的产品个数毕竟有限，而且即便得到了推荐，所在推荐位也会影响冲榜的效率。举例来说，同样是游戏，进入首页推荐的话，就比进入游戏推荐更有机会;同样是首页推荐，排在前面的自然也比排在后面的 有更多的曝光机会。可惜无论能否被推荐，以及获得推荐后的位置，都是我们这些开发者完全无法控制和预测的，这也是很多开发者把推荐榜变更的这天称之为“神奇周五”的原因。每周，苹果都通过这种方式对于优秀的产品给予足够的曝光，而因此进入排行榜的例子也比比皆是。一旦获得推荐，为了增加冲榜的成功率，将产品的价格暂时调低也是一种很有效的方式。但是如果发现即便降价也冲榜无力，为了利润最大化可以将价格改回去，因为上推荐这一周，往往是开发者收入最高的一 周。曾经“上推荐”这件事的效果可以维持一个月，但随着产品越来越多，苹果会将周期大大缩短，苹果一直在调整相关的策略，作为开发者，最好的选择就是接受 变化，适应变化。
如果因为运气不好等原因，没有得到苹果公司编辑的垂青，就需要动用推广的方式来增加产品的曝光度了。根据多家数据分析公司的统计，直接在iOS设备上进行购买行为的占到全部用户的90%以上，因此推广方式也应集中在针对iOS设备的服务为主，至于Web广告、利用公关公司等手段，对于小工作室来说并不建议，基本上会导致入不敷出。
最简单的对收费产品的推广方式，就是做一个功能有限的免费版。
早在2009年，来自香港epicforce公司的传奇作品ifighter，就凭借冲到过top free 1的免费版，将收费版推到最高top paid 2的位置，创造出国人开发者的一个神话。所以免费版是无论如何都要做的，至于是在收费版上线之前、之后，还是同时推出，并没有一定之规，开发者可以根据实 际情况来决定。免费版的设计要点在于恰到好处地勾起用户的兴趣。还以ifighter为例，正式版本有四个关卡，而免费版只有一个关卡，但效果非常之好。 如果免费版给出三关，就会有用户觉得只为一关付费不值当;同样道理，如果免费版只有第一个关卡的前面部分，用户还没有感觉到游戏的乐趣时就结束，也是不恰 当的。
因为几乎所有人都意识到免费版的重要性，所以免费应用软件排行的竞争也是异常激烈的。美国top free 第一名(iPhone)的日下载量要超过十万，iPad的日下载量超过两万，中国top free 第一名(iPhone)的日下载量五万，iPad的日下载量也是两万多(是的，中国iPad的保有量和美国相当)，所以尽管是免费产品，但要想达到大规模 的下载量，有时也需要花广告费，才能将产品推到更好的位置。而且，免费榜里面参与竞争的不仅仅是免费版，经常会有收费产品的限时免费版来凑热闹。
有些开发者不理解，为什么要收费转免费?他们认为这会减少潜在用户。其实这个顾虑完全没有必要，即便是第一名每天过十万的下载，对于苹果庞大的用户 群来说，也不过是九牛一毛。基本上，如果收费产品免费后，能进入top free比较靠前的位置的，转回收费后，都能有不错的成绩。几乎每周都能看到有产品通过这种方式，重新杀回收费排行榜的。这里面要注意的地方是，免费的时 间绝不能短，如果只有几个小时就匆匆忙忙改回去，是完全没效果的，只要产品还在排行榜上不断爬升，就不要停止，越多的人看到并下载你的产品，口碑传播的效 果就越好，当然也不能无限制地免费下去，基本上三天至一周是比较合适的时间。修改价格后，会有很多网站收录价格变化的消息，因为被很多用户得知，也因此催 生了一些专门做相关推广的公司。国内，做得比较好的是iapps.im和ewtang.com，如果想在国内冲击免费榜的，可以和这两家联系。
回到免费版上来，免费版长期占据免费榜，就基本上能保证收费版长期占据收费榜，这是App Store里最健康的生存模式，但是即便在产品发布时，免费版进入了排行榜，如果希望能长期留存在榜单里面，有时候会需要采用购买广告的方式。目前提供这 种服务的公司有很多，苹果自己的iAd也在其中，另外比较有名的就是AdMob了，他们提供的服务都是根据一个用户的点击合多少钱来计算的，换算到下载， 可能一个有效的免费版下载要一美元甚至更多。这就需要开发者在考虑自己产品的ARPU之后来决定是否要进行广告投放。这里面有一个误区，投放广告的主要目 的不是立刻把广告费用赚回来，而是将产品推到排行榜一个比较不错的位置，让下载进入良性循环，以获得更多的曝光。如果产品推到高位后一旦广告投放停止迅速 下滑，就说明产品本身还是存在一定的问题，是修改后继续推广，还是干脆放弃进行新的产品开发就要开发者自行判断了。需要强调的一点是，有时候产品制作得很 不错，但是图标、名字、截图，以及描述这些所谓的“表面功夫”不到位，也会影响用户的下载欲望，毕竟很多用户是冲动型下载，如果上述几个部分有瑕疵，在选 择面非常大的前提下，用户可能就选择其他产品了，这种情况并不少见，所以请开发者一定要注意。
另外一种比较有效的方式，就是系列化产品之间的相互推广。空中网的僵尸危机系列已经出了三部曲，四月份刚通过序章免费的方式，将一代顺利推入了 top paid 100。这种方式也可以用在同样类型的产品上，比如美国的chop chop系列，经常免费其中一个来推广其他作品，效果还不错。这种方式能成功的原因很简单，用户免费获得其中一个产品，觉得很好的话，自然会认为另一个同 系列或者同类型产品也会优秀，于是产生了付费意愿。
免费榜单的竞争，多少有规律可寻，收费榜单的竞争，单靠广告模式就比较难了，上面提到一个免费下载的花费可能是一美元以上，而用同样的广告资源，一个收费版下载的花费可能要贵十倍都不止，所以相对来说，进行免费版本的推广会更加有效。
一.专注于设计
其实，当苹果的审查小组挑选值得推荐的应用时，首先关注的便是应用的图标。对着满屏幕的图标，毋庸置疑，他们会挑选设计最漂亮的。而挑选完图标之后，他们可能去进一步了解这款应用的其他信息：应用截图、应用描述等，或者去真正试用这款应用。
所以，当你准备让应用获得推荐时，最好设计一张能让苹果审查小组眼前一亮的图标。当然，也不能忽略应用截图以及应用本身的设计。这些可以确保你的应用以一种良好的印象从众多应用中脱颖而出。
大家可以看一下 App Store 精品推荐页的 App，小到应用图标，大到应用的整个界面设计，无一例外都是设计精良之作。所以，如果想获得 App Store 的推荐，设计上符合苹果的审美(苹果一直很重视设计的精美，这也是苹果产品受欢迎的原因之一)很重要。
二.给苹果足够的时间
在 App Store 精品推荐页，苹果不仅设置了「编辑选荐」、「热门 App」等曝光位，还添加了「优秀新 App」、「优秀新游戏」、「最佳更新游戏」等版块。如果想让应用进入这些版块，最好在上线或者更新前两周，告诉苹果你想获得推荐的想法， 并且明确地告诉苹果，如果它们需要更多的时间来决定是否推荐你的应用，你可以推迟上线。
否则，你的应用很可能错过被推荐的机会。要记得，你面对的可能是 App Store 的业务经理，他在看到你的申请时，会决定是否将你的应用推荐给编辑团队，而编辑团队的审核也需要时间。所以，你必须将这个因素纳入应用的首发或者更新的时间表中。
三.记得加视频
创建 App Previews(预览视频)，这是个不错的方式，不过不是很适合放到写给苹果的邮件里——App Store 业务经理或者小编每天会收到很多邮件，所以主动下载它的几率很小。此外，30 秒的限制大大减少了展示应用的机会。
针对这种情况，大家不妨另外制作一段视频，并将其放到 YouTube 等视频网站中，来真正展示你的应用，然后试着将视频的链接放到邮件或者应用信息中。
四.邮件自荐
毛遂自荐也未尝不可，但如果你想通过发邮件获得被推荐的机会，请先确保你找到了正确的联系人，且这些人适合你的应用类型，否则你的邮件只会进入垃圾桶，或者你进入苹果员工的黑名单。
我一位朋友，前不久接到一位骗子号称可以“给100万保证上appstore推荐大图”，对于此类“我上面有人”类骗子我的回答是，请他预言下个月的推荐大图，如果预言准了，我就信。
虽然上面那件事在骗子露出了更多马脚之后作罢，但是我还是觉得业内朋友对于appstore的推荐位的知识和逻辑，需要普及一下。笔者曾四次上过大小推荐位，其中一次还是自己创业公司的小破游戏，所以上推荐没什么难的，主要是要清晰一下思路。
首先要说的是，没有任何人可以告诉你，你100%会上推荐，本文只能提高大家上推荐的概率，因为上推荐是苹果编辑定的，是人治不是法治，没有一个一定的标准。
首先，当然是要经常关注这个直白又神秘的排行榜，说它直白，是因为人人都看得见，说它神秘却是因为背后排行的规则除了苹果公司自己，无人能知。排行 榜在iOS设备或者电脑上的iTunes上都能看到：每个国家都有自己排行榜，榜单分为三个，每个榜单现在提供200个产品列表。
对于各位开发者而言，自家 App 上了 App Store 首页推荐位是件值得庆祝的事情，其巨大的流量可以为产品带来众多真实用户。
App Store 精品推荐是人工筛选的，在海量应用中被青睐被选中的 App 可以说是万中之一。于是毛遂自荐的价值就显得至关重要了，那如何填写 App 自荐内容呢，今天我们就来聊一聊~
苹果自荐后台通道：
https://developer.apple.com//contact/app-store/promote/
自荐内容填写
点进自荐后台登录账号后，需要填写自荐内容（最好是英文），这些信息决定了 App 是否可以被选中，如何填写呢？下面来说说：
1.填写开发商名称和网页（选填）
开发者网站：官网或与产品介绍相关的网站
2.填写 App 的名称、App ID、描述
描述部分需要填写 App 的主要功能/支持的 Apple 技术列表，面对的用户群体并分享一下商业模式，长度在 1000 字符数以内。该部分往往决定苹果是否认为这是一款优质的 App。
描述时尽量关联苹果设备的核心功能和最新技术，如果涉及到了苹果最新的功能一定要说！
3.填写版本号（选填）、版本亮点（选填）、支持的设备以及选择是否适合儿童使用
版本亮点：说明该版本与之前他版本所改变的部分以及优势，如：修复 XX bug，XX 新功能上线等。
支持的设备：选择 macOS、iPhone、iPad、iOS Universal、iOS and tvOS Universal、tvOS 其中一种。
4.支持语言（多选）、支持地区（多选）、预计提交、发布时间（注意格式）
支持语言/地区：选择 App 已本地化此应用版本的语言/地区。
5.App 的相关参考资料，包括开发者网站、App 的视频、推广计划/演示文稿（此部分可选填但是尽量填写）
App 视频：苹果是通过该视频来了解您的 App，所以视频的质量往往反映了 App 的质量。
6.选择是免费还是付费
7.App 上线后的推广计划（选填）
这个部分很重要，开发者们除了可以填写自身的市场推广计划之外，也可以蹭节日、开学季等热点，若您的 App 有某个节日特色会更容易被推荐，例：春节时期的中国红 App、黑色星期五期间有打折活动的 App 等。文案内容不能过长，2000 字符数以内。
8.讲述 App 背后的故事
开发者可以说下这款 App 的亮点，开发这款 App 的灵感、团队的协作等内容，1000 字符数以内。
内容可以从开发这款 App 的出发点说起，最好是怀着有解决行业问题的远大想法，如果能涉及教育、环保、艺术、生活更能感染苹果，其中可以结合苹果设备的最新技术和核心基础功能，比如拍照、录像、重力感应、Apple Pay、AR Kit 等。
若是游戏，可以介绍下产品全新的玩法和用户交互，人文/历史/英雄主义/竞技情怀，同时可以给苹果带来更多收益，这样会提高被推荐的几率。
9.最后选择是首发还是更新
最后，想要被苹果推荐
需要提前 6-8 周去申请，给苹果一个充足的时间去评估和充实内容；
避开大厂产品发布时间申请，提高被苹果推荐几率；
在一些特定节日时间点上线/更新，被推荐的可能性更高。
