Question

还没有成立公司，但是商业计划书怎么写？谢谢！

Answer 1

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。
一、尽责可信性之证据
尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。
最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。
因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。
二、声誉和合格证明之证据
有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。
对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。
一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。
三、商业计划书里要避免的若干陷阱：
1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。
2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。
3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。
4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。
5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

Answer 2

创业商业计划书怎么写
对于大多数初创企业来说，商业计划书是获得投资的关键，但是商业计划书并没有一个具体的模板，每个公司都需要考虑自己公司的商业模式，然后根据自己公司的特点来创建自己的商业计划。
事情要想清楚，才能做清楚，任何一个商业计划，经过认真的思考，不仅是对投资者的尊重，也是为了自我肯定。商业计划书有利于沟通，可以让投资者对你的项目有一定的了解，使后续沟通更有效率。
那么创业商业计划书怎么写？
一、项目介绍
“项目介绍”是商业计划中最重要的的一部分，对撰写者的文笔能力也是极大地挑战。就像一个电视广告，如果不能在15秒内引起观众的兴趣，观众就会换频道。项目介绍就是一份迷你版的商业计划书，尽可能简单明了，引人入胜。
1. 用一句话来有逻辑地描述商业模式，即你的产品或服务；
2. 用一句话来解答为什么创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3. 用一句话来形容巨大的市场规模和潜在的远景；
4. 用一句话来归纳竞争优势；
5. 用一句话来说明团队是一个优秀团队；
6. 用一句话来告诉如何在最短的时间内让投资人赚翻；
7. 用一句话来表述希望融多少钱、主要用来干嘛。
二、产品/服务
产品和服务就是商业模式，换言之，公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“要成为中国最大的什么什么......”这类“画大饼”式的话，多讲一些具体的细节，做好准备的创业这部分内容一定要很特别的想法，胸有成竹地说出来，会更容易打动投资人的心理。
三、市场
分析市场可以从两个角度分析：宏观和微观。
宏观：可以从宏观市场数据网站上下载免费的有关报告，这种数据信息投资人也能轻易找到，不要太多，适量就行。重要的是直接关系到产品的市场数据，即微观市场，这些数据越详细越好。即使没有这些数据，投资人也会去找的到，但是创业者有“服务意识”帮助投资人提前做好准备，会在投资人的心里获得加分，资金也许可以提前到位。
四、竞争对手
现在的市场上没有什么公司可以拍着胸脯说没有任何竞争对手。
但是这也是初创公司的机遇，只要你比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许顺便把对手给收购了，这就解决了竞争的问题。
五、团队
投资，投的是人，它已经成为业界的共识。投资者想看到的是团队做事的能力，而不是只会嘴上说说而已的人。团队过去的成功经验是非常重要的，梦想和情怀也可以适当加分。
六、时间
创建一个公司就像建一座楼，奠定地基、楼房封顶，交钥匙这些都是相关时间节点。对于初创企业来说，投资者最关心的是公司的产品何时上市？公司帐户何时有收入？公司什么时候收支平衡？
七、财务计划
财务预测是商业计划的重要组成部分。但在初创企业中，这是最被忽视的方面之一！初创企业的财务计划是一个需要长时间沟通的环节，除了在PPT中介绍有关财务计划的内容外，通常对投资人感兴趣的项目都需要详细的Excel文件。至少3年的财务规划，最好做5年，重点放在第一年。写清晰三张表格：
-- 假设
-- 收入预测表
-- 现金流表
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Answer 3

商业计划书在编写的过程中，要在清晰阐述项目的同时体现核心竞争力，总之就是要让投资人体会到“潜力”二字，在开始制作商业计划书之前，创业者要先摸清楚投资人审阅计划书的“套路”，那么投资人读商业计划书的思路到是怎样的？

投资人通过阅读商业计划书进行项目初步判断，就是一个将信息组合整理，与自己的关注点相契合的过程。其中投资人会对项目所处的行业进行分析：
1、市场规模和容量
公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大，专注在某个市场的项目，其实天花板有多高，投资人一眼就可以估算出来。
2、市场的成长性
仅仅有市场规模是不行的，市场是否有持续成长的空间同样重要，结合相关数据以及市场生命周期进行分析，比较容易得出结论。
3、行业机构分析
行业结构是阐释壁垒的核心，涉及到资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终是为了理解行业是否可以产生最够的壁垒，以及结构上是否让公司具有持续增长性。
创业者在编写商业计划书时，可遵从以下几点：
首先先进行团队介绍，运用概括性、精炼语言来描绘团队的实力，体现团队经历和背景与项目的契合度。
其次是市场概况，对项目采用集中性的描述，让投资人清晰的认识项目所在行业。紧接着是行业分析和商业模式，行业分析主要描述所在行业存在的痛点，项目将通过何种方式进行解决和优化。再者是竞品格局和运营现状，一现有的数据来展示项目目前已有的运营能力，向投资人证明项目将会带来的盈利。
最后是融资计划，描述未来一年的财务预测和融资金额，列出融资用途，以及项目的市场估值。

Answer 4

商业计划书的写作内容框架大致如下：

团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划。

这边可以直接参考相关的商业计划书制作专题。

Answer 5