Question

跟谁学平台会成功吗

Answer 1

首先，对成功的定义千差万别，你想问的是哪个角度的成功？
1，如果上市算成功的话，个人觉得可能性还是比较大，从2014年各种O2O教育平台兴起到现在（具体哪些就不罗列了，太多了，而且很容易搜到），倒闭的倒闭，转型的转型，留在赛道上的几乎可以说只剩跟谁学和轻轻家教。其他的猿辅导、一起作业网严格来说不算同一类平台。
2，如果说达到陈向东所定的愿景（做一个人人乐用的学习服务平台），可能还需要很长一段时间。教育的在线化是个趋势没错，但这个趋势不比日常消费的在线化来的那么迅猛，是一个需要精耕细作的领域。因为本身找老师这个需求就是一个极度低频的事情，很多用户找到一个满意的老师，可能半年、一年甚至两三年都不会想要再换。跟谁学平台只能通过扩充教学品类来促使找老师变成一个相对高频的事件，增大了复购的可能性。但长远来说，以跟谁学目前的发展态势，今后做成一个国内在线教育平台的巨头还是很有希望的。理由是现在很少再做硬广，更多通过渠道、转介绍等方式拉新，用户的信任度是更高的，黏性会更强。
3，如果从变现模式来看，目前还不算成功，通过会员服务的方式筛选一部分愿意合作的老师，只能是现阶段保证公司的现金流健康的同时，打造出一批有意愿、有潜力往线上发展的老师。相当于放一批人进入市场，上赌桌，并教会他们这个赌局应该怎么玩胜算更大。个人判断最终在用户量足够大、黏性足够强的时候，还是会走CPS（交易分成）的盈利模式。或者金融路线，利用学生支付到老师收到课酬的这个间隙，利用这笔钱来玩出更多的花样。
2017年9月21日 补充回答：
1，从17年上半年的末尾开始，开始慢慢推行CPS了（包括一对一模式和班课模式），但似乎活跃用户还并没有达到一个非常突出的规模。
2，新出规则要求一线销售人员离职时候退还大部分的提成，包括新规推行之前的销售业绩，这个逻辑不太站得住脚。
3，停止售卖产品给新客户，强销售模式转为重运营模式。长远来看是好现象，前期重销售导致服务跟不上，市场口碑并不算特别好，大部分客户合作体验比较差。后续如果能把服务做好，虽然现金流会差一些，但客户的满意度会转好。不过，前提是资金实力仍能支持。
2019年5月9日 补充回答：
1，去年拆分2B和2C业务，两条线独立发展自己专注的领域。2C业务的师资转为自营，加大了运营力度。目前来看是很正确的调整。
2，昨天已正式向美国SEC提交了招股书，虽然结果还不一定，但向上市迈进了很重要的一步。