Question

FOB和CIF，究竟哪个风险更高

Answer 1

在当前真实的国际贸易中，CIF和FOB，究竟哪个的风险更高？

我的观点是，说不清，因为这个是要结合实际情况来的。所以这道问题其实并没有所谓的标准答案，就看谁能想到更多的情况下的不同考虑。　　

说FOB风险高主要是如下几个观点：

1. 在后付款的情况下，货代容易和买家勾结，在买家未付尾款的情况下放单给买家。

2.
假如客户最终拒提货物，FOB情况下由于是客户指定的货代不在我们控制之中，不管是退运还是专卖，操作上都会很麻烦，而且容易产生高额的滞港费用。

3.
在FOB情况下，客户指定货代的本地费用，往往要比CIF情况下用自己的货代要高。

4.
在CIF情况下，假如出现生产不及时导致交货要推迟几天，有可能可以申请到LATE
COME从而满足信用证的交货要求，但在FOB的情况下，要拿到货代对卖家的额外支持，很难。

说CIF风险高主要是如下几个观点：
1.CIF流程复杂一些，越复杂就越容易出错，一出错风险就来了。关于这个其实我们可以举个简单例子：买家要求1月15号之前发货，因为15号过后由于GRI运费要大涨。在FOB情况下，由买家指定的货代订船订舱，结果订不到导致要推一水船，运费涨了500美金/柜，那么责任就不在卖家。但假如是CIF情况下，这个责任就妥妥地要被堆到卖家的身上。

2.CIF要承担货到目的港并被买家提走之前的责任。我们当然知道这个说法在理论上是错的，即使是CIF货物一旦越过装运港船舷，责任和风险就转嫁到买家身上。但实际上呢？呵呵。不过当然了，这个也要分不同的客户不同的情况。而且在CIF情况下，即使出现损失，也有保险公司的介入，最怕的是做CIF结果忘记了买保险或者存侥幸心理而不买保险，我有一个朋友就是做CIF忘记买保险了，结果还那么巧船触礁了，还那么巧她的货柜掉水里了，结果责任就全在卖家的身上。

最后小结一下：
1.不管是FOB，CIF还是其他，都不是一种静态的存在，我们都得结合例如付款方式等实际问题进行考虑。关于付款方式，感兴趣的小伙伴可以翻翻我之前的文章，《浅谈特殊付款方式的控制》。

2.FOB和CIF，物权的转移其实都是以“交单“作为节点，但CIF由于卖家掌握了货代，会使物权的掌握更加牢固，尤其是在货后付款的情况下。

3.货代是国际贸易中非常重要的一环，谁掌握货代就能掌握了更多的主动权，所以在一般情况下，其实我是倾向于卖家尽量做CIF的。在我以前做销售的时候，每次出货前我都会报个CIF的价格给客户参考，而且做CIF有时候可能会给卖家带来额外的利润。

4.同上，作为买家对做FOB也有更多的倾向，除了掌握主动权的考虑外，更多的是海外货代基本是从海运到进口一条龙服务，从沟通到操作，都能给买家提供更多的便利。
希望我的回答能够帮助得到您，谢谢

Answer 2

就卖方或买方承担的风险而言：FOB＝CIF
买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费。
就卖方承担的责任和费用而言： CIF>FOB
FOB＝成本价
CIF=FOB+运费+保险费

Answer 3

可以问货代货代做久了比较有经验，敏于行国际货运。