Question

如何写出逻辑清晰的软文

Answer 1

我认为首先要知道写文案的目的是什么？其次才是文案为什么需要逻辑清晰？

具体而言，写文案有两个目的：

1、引发传播：用户看完之后，出于各种目的，有意愿分享出来，让更多人看到，实现曝光、引流的目的。

2、制作转化：让用户遵循文案的引导，产生强烈的动机和欲望，去消费某件东西，已达到转化的目的。可以说，每一则文案都有明确的目的，而逻辑清晰是文案能够有效提升传播与转化的基础。明白了逻辑对于文案的重要性，我们在看怎样才能写出逻辑清晰的文案，我认为关键在于“结构”。这里为大家分享几个常见实用的文案结构模板。

1、痛痛痛痛点文案结构模板：

上：指出消费者使用产品前哪里不对了，激发并唤起用户痛点（给鸡汤）；

下：使用产品后哪些需求被满足了，满足用户痛点（给勺子），举例来说，“去电影，你要看3D的电影；玩游戏你要体验VR的震撼；听音乐，你为什么还停留在2D时代？”

2、屡试不爽递进式结构模板：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动。这也是本人最喜欢用的结构，无论是微博还是微信朋友圈广告屡试不爽。我认为最重要的是你要知道，广告文案的本质是没人看的东西，所以我们先要吸引人看。

3、百用不厌的金字塔故事结构：以一个故事的方法把用户带入某个情景（S:背景），然后围绕这个情景制造出某些关键矛盾（C:矛盾），引起用户好奇（Q：疑问），再基于这些矛盾提出关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户（A：答案）。总结一下，就是S-C-Q-A结构。真的百用不烂循循善诱良器呀。

4、一看便知清单式模板：它的逻辑是把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对问题进行解答和说服用户。好处是有用户视角，观点明晰，用户一看便知，介绍理解阅读成本。就比如本文。

最后，需要说的是，文案路且长，需要学习的还很多，答主也在学习挣扎中，大家一起加油呀。

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答主：不二，营销知识学习者，邀你关注微信公众号【营销航班】

Answer 2

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

Answer 3

软文营销需要有优质的内容，优质内容的共同点就是逻辑清晰。
一、读者优先
软文营销的最终目的是为了将产品推销出去，提升销量。为此就需要有最能让读者接受的方式来进行内容的写作。而这一种方式就是，将读者放在心上。
进行软文营销内容创作的时候，你应该思考：读者会了解这篇文章在说什么吗？他看得懂内容当中出现的专业术语吗？内容当中包含了有用的信息吗？假如自己是读者，看完之后会有购买产品的动力吗？
如果不能做到这些，那么你的软文营销已经可以宣告失败了。
事实上，有一个简单实用的技巧，可以帮助你写出“读者优先”的内容，这就是直接在内容当中使用“你”这个称谓。
如果你去找几本杂志来看，随便翻到哪一篇，你就会发现九成以上的文案内容使用了“你”这个称谓。所以，有的人将这种技巧称呼为“以你为导向”。
举个例子进行对比，就很直接明了。
以广告主为导向：U传播，拥有多年的专业经验和自助发稿平台，保证高效正规的服务。精益求精、不断开拓进取，目前是行业内首家开放了API接口的软文营销推广平台，值得信赖！
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二、循序提出你的买点
没有理由要求读者一定要看完你的内容，也没有理由要求读者从你的内容当中提炼出重点。
正确的做法，应是你将主次买点分好，循序提出，并将重点放在最明显的位置。但如何做，需要仔细斟酌。
首先需要确定哪个是最主要的买点，将它体现在标题和正文开头中，并在后面的内容解释这一卖点的详细内容。
然后是清楚怎样将销售卖点安排进内容当中，通常有几个决定因素，即相对重要性、你想给读者每个点所提供的信息多少和软文营销的类型。如一篇关于U传播的内容，想要宣传它的“7月企业品牌推广黄金月”优惠套餐，那么最大的卖点就是“优惠套餐是什么”。
三、将长段落打散分成几个短段落
即便是一个非常有趣的故事，一段的篇幅达到五六百字通常会降低继续阅读的动力，这就好像一部塞满小子的大部头书，通常会让人觉得这是一本艰涩的书一样。
聪明的做法，是将原本的长段落合乎逻辑地打散分成几个短的段落。最有效的做法，莫过于给每个段落加上小标题，或者用特殊符号进行标记。一段原本六句话的长段落，就可以分成两段三句话的短段落，如果这一段是围绕某一个卖点进行描述的，那么就可以根据解释的内容进行划分。
例如这样的一段话“U传播软文营销推广平台……建立起自己专属的软文发稿平台”，就可以加上特殊符合划分成三段。
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四、运用短句
这其中的道理，与划分短段落一样。过长的句子会让读者精神疲惫、头昏眼花，看了后面就忘了前面。
最佳的句子长度，根据有关的统计分析，通常是在6到16个词之间。
那么，怎样合理快速地将长句变成短句？最好的方法，就是运用标点符号（逗号、省略号、句号、感叹号等）。
就好像这一句“U传播软文营销推广平台能够为你提供专业高效的服务”，它是一句完整的话，但字数太多。
当加入逗号之后，就变成这样，“U传播软文营销推广平台，能够为你提供专业高效的服务”，一样是完整的话，但变短句了。

Answer 4

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。