卖保险的提成为什么这么高，难道保险其中有什么猫腻吗？
表面上，卖保险的提成确实不低，每个长期缴费的保单，至少15%提成，以后每年还有提成，一直持续五年，虽然续保的提成少，但前后加起来也不算少。不过，需要看到的，保险业务员没有底薪，全部收入都来自销售提成。管理非常严格，早会有过迟到会被扣钱，公司的宣传彩页需要自己花钱买，客户参与活动的奖品需要自己出钱等；更要看到，一张保单，不管客户的保费，交十年还是二十年三十年，甚至缴费期满，直到客户离世，业务员的服务，却是终身的。
各位，保险业务员所有的服务不仅都是免费的，很多时候，业务员还需要自己搭钱进去。比如去客户那里，不论开车去还是坐车打车去，都是业务员自己花钱去，保险公司不会给报销一分钱。为什么总有人这样问？一来说明他们不了解保险业务员的工资结构，二来不了解保险业务员的工作范围，三来受了社会上一些负面信息的影响，四来一些貌似专业的人出于个人目的发表的不负责任的言论。
保险分为社会保险和商业保险，前者说人们对之渴望甚深一点不为过。当某些重大社会事故事件产生发现的缺失，人们都呼吁说政府应该怎么怎么样。的确，经过改革开改三十多年努力，我们国家在党的领导下基本建立了比较完备的社会保障体系。但是，是谁在为这些社保体系努力付出呢?恐怕有许多人搞不清楚，那是广大纳税人和人们自己。当某一项社保保费提高时，许多人就在那里嚷嚷，国家又怎么怎么样了，难听的如坑老百姓，剥削人民的话也会蹦出。为什么大家对交保费那抵触?就是不懂得保险的原理和作用。保险他就是个互助行为，是根据大数法则，将大家的资源集中起来以应对各种风险的社会运行管理活动。社会保险和商业保险的基本原理是一致的，区别在于前者由政府和其他社会管理机构组织实施，并且兼具有社会再分配的作用，而后者根据市场经济原则由个人和其他经济主体自主参与。
个人代理模式的最大缺点就是站在公司立场，只讲产品，不讲需求，以产品为导向。站在公司立场，难免自卖自夸，你说你好，我说我，公司推出什么产品就说什么好。这在一般商品销售中，一定阶段里，是可以的，无伤整个行业发展。但在保险行业这却不行。这好比医药行业里，只卖药，不看病。不经看病而买药，一两次或者小病小痛可以，卖药的为风险应对措施，它首要的功能作用是经济上的风险转移保障作用，而这种风险往往又是巨大且个人难以承担的。人的生命健康能有几次?万一的事情出现了，其购买的保险产品不能达到其心中的目的，自然会得出保险无用和骗人的结论。这种不少的事例互相传开，导致了人们对保险的错误认识，阻碍了保险的发展。
