Question

服装实体店怎么经营？

开好服装店，怎么去经营？

Answer 1

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

1、清楚自己要卖什么服装，以及什么风格的更好；

2、考察店面，店面周边市场如何，交通情况又如何；

3、投资预算。你可以投资多少钱，还有店铺租金需要多少钱，店面装修，初次进货，流动资金，招聘店员、税收等等方面的钱你也都是要清晰分类，不要再任何地方超支；

服装实体店怎么经营？

4、店铺装修。这个很重要，不仅仅店内要装修好看，店铺门头橱窗等方向更也是需要你讲究，只有店铺整个装修足够好看，顾客也才会被你的店铺给吸引进店；

开服装实体店有哪些流程开好一家店应该怎么做？(图2)

5、寻找货品。你可以是去拿散货，也是可以考虑选择一个品牌加盟，相应来讲，加盟会更加轻松有保障一点，加盟在后期话费的时间和开店的助力更大的效果；

6、陈列。有货品了，店铺也是装修好了，那么现在就是要把服装陈列在店铺上了，对于服装陈列，这个你也是一定要注意，陈列越好越能够留得住顾客；

7、店员招聘。如果一个人忙不过来的话，那么你一定要舍得招聘一个助手来帮忙，但是对于店员招聘，你宁可工资多一点，也是要选择那种负责符合作为导购准则的店员；

8、促销准备。服装店促销是非常常见的，这个开店促销是你服装店的第一次促销，而促销的设计会影响着店铺的整个流量问题，而同时还有后续回头客情况；

9、店内清算。每一天你最好也都是有记账的习惯，而同时一到下班以后也都要清算一下店铺出了多少货，又进了什么货，以及自己今天收入多少，盈利多少等事项。

希望我的回答可以帮到你！

Answer 2

现在在大街上女装店越来越多，竞争越来越大，为什么别人的店人源特别多，而你的店却冷冷清清呢？问题在哪儿呢？接下来就让小编来为你解析。

　　1、大白天开黑店

　　灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

　　·开店的首要目标是赚钱,不是省钱

　　·亮度(与档次成正比)

　　·比竞争店亮：一条街上最亮

　　2、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　·上班前：振作精神的乐曲

　　·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳

　　3、橱窗没有吸引力

　　开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；

　　·更新频率（7-14天）

　　4、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　·吸引顾客的商品结构

　　①目标商品；

　　该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；

　　③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；

　　④季节商品。

　　5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

　　6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

　　·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

　　7、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　想要健康发展？请从小小的标签做起

　　·价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　·价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　·价格签的大小尺寸：三种以上

　　8、特价手法单调

　　·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

　　·顾客需要的不是便宜，而是占便宜

　　·向谁学：超市

　　9、新品展示不明显

　　如何改进？

　　·建立商品淘汰制，引入新品

　　·新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

　　·新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

　　10、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

　　·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

　　·不动笔墨不读书

　　·培训课程

　　11、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

　　·休闲作业五步曲

　　·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

　　12、促销活动没有规律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

　　·促销频率：每月1-10日做大型促销

　　·每周每日皆有优惠

　　13、礼品赠品数量少，质量差

　　赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　14、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

　　·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

　　·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

　　15、不开会，甚至不开早会

　　请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

　　那么，如何开早会？

　　①列队

　　②检查着装与职业淡妆

　　③问好

　　④导购员汇报

　　⑤店长训练、点评

　　⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

　　⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

　　⑧解散

　　总结以上15条经验，你是否已经学会了呢？赶紧去实际操作吧。

Answer 3

1、选择好方向

　　既然已经决定经营服装店，就要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

　　2、经营方式宜灵活

　　服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

　　3、服装店定位

　　选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。

　　4、注意市场变化

　　充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。

　　5、学会聆听，学会分析

　　不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。

Answer 4

女装实体店怎么经营？依倩雪有妙招！对此有兴趣的，或者遇到相关困难的，就一起来往下看看吧！

首先需要做的就是，对品牌有一定的了解，服装的风格方面一定要独特，要清楚自己的定位。现如今的时尚变化很快，所以，服装经营者们一定要走在时尚的前沿。

经营服装，尤其是女装，一定要对时尚具备一定的敏感度，走在时尚的前沿，最好是能成为流行的风向标。归根结底，就是服装的风格、款式等方面，一定要新颖独特。
其次一定要保证产品优质，一件品质好的衣服，不仅仅消费者穿的舒心，经营者也能卖的放心。当产品各方面的品质都上去了，生意自然是不会差的。
以质取胜，这一点在各个行业都适用。服装经营过程中，质量是一定不能忽视的，只有质量过得去的衣服，才会有市场，也才能在市场中长久的生存。
其实在思考这些问题的时候，做服装零售的老板们应该意识到一个很严重的问题，那就是对于服装零售行业很重要的一个地方，那就是数据分析，比如卖出去的是什么品类的衣服，是连衣裙，还是套头衫，还是牛仔裤等，还有卖的是什么颜色，什么尺码等等。

Answer 5

现在的市场，不管是什么行业竞争都是很激烈的，从而经营一家服装店主要还是店铺的商品品质，还有店铺的个性所在。虚假的生意不长久，踏实的商家无愧心，就像我们从事的服装货源行业的，我们要的不仅仅是销量，更要的是要保证商品的品质与质量，所以从我们这采购货源的都是旺旺大多是一线品牌的商家，他们不仅在商品的品质上得到保证，而且实体店中商品的个性化也有一定的保障，因为我们只仅许线下零售，是网络流通的。