Question

如何推广自己的加工厂

我是一家小型加工厂的老板，自己所做的是一些机械部件的加工，暂时没有自主的产品。个人认为，我的技术水平是不错的，就是客户量不多，接到的订单量不大，怎么样才能打开我自己的市场？

Answer 1

　　从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
　　其次跟你说一下进行推广的日常工作：
　　网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

Answer 2

从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的，这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗，即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么。
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
所以网络推广不是一件简单的事情，想要把你自己的加工厂推广好，可以去专业的培训机构学习一下，我给你推荐单仁资讯了解一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程。

Answer 3

我在设备部就是做外协的，这点相信还是比较有发言权。
首先，机加工长没有自己的产品一定不会有好的出路，指望加工零件维持的话很艰难。
你所说的市场不行，这很正常。再小的地方也有几家加工厂，技术好不了多少也差不到哪去。个人认为还是多托托亲戚朋友的关系帮你引荐的好。自己倒是能找渠道，不过路上的事情成本比较高，而且回款也麻烦。
你具体都做哪方面的零件，有什么设备，可以帮你想想对策再详谈。

追问

谢谢你的回答，我现在这边的状况是这样的，做过钥匙扣，螺杆，钢铁厂用的除磷喷头。只要有图纸提供，一般的生产这种中小型的物件是没多少问题的。比如这个喷头全部是自己做的，图纸是由对方客户提供的

追答

看工件，你们的加工水平还是可以的。
还推荐你在本地多托托亲戚朋友的关系帮你引荐，这样比较稳妥。

追问

你说的没错，但是由于从事这行也有10来年了，一直没有起色，所以想通过其他的方式拓宽市场

追答

这就回到我说的那句话上了“机加工长没有自己的产品一定不会有好的出路，指望加工零件维持的话很艰难。”
你是这样的状况，其他小厂子也是同样的困境，加上12、13年经济下滑，更是举步维艰。
先这么走着，主要精力放在做产品上，没有改变就没有突破。

追问

恩。

Answer 4

我个人认为，有必要找出自己产品与其他对手的产品有什么优势、有什么劣势，逐步改进，当然，如果可能的话也可以考虑找一个做网络推广的人才做一下，这样内外一起做，做起来的可能性还是比较大的。

Answer 5

制作自己的网站，做seo或者其他付费推广，或者利用博客，阿里巴巴等企业平台推广。