Question

Google大部分服务都是免费的，那Google怎么赚钱呢？

YouTube，Google map，都是免费的
Google环聊仅收取少量费用，在美国境内甚至全免费
Google drive下载完全不限速
那么Google是怎么赚钱的？

Answer 1

普通版免费，高级版收费。普通版的广告也不少，吃相好看点

前言

数月之前，我决定离开呆了四年的Google Ads，加入Google无人驾驶团队 -- 现在叫Waymo。我在Google Ads的四年里主要做模型和技术，学到了很多东西，带领的项目也为公司赚了很多很多钱，当然，这都离不开平台的支持和同事们的帮助。

广告是一个非常有意思的领域，是少有的能将复杂的技术、庞大的商业和人们的日常生活都密切联系在一起的领域。回顾互联网软件发展的这十几年，广告依然是商业公司进行商品宣传的主要途径，是互联网软件公司盈利的主要来源，也是进行资金再投资，从而推动技术进一步发展的中坚力量。可以说，如果没有广告收入的支持，Facebook早就黄了，Google也不会有这么多黑科技；毕竟，Google 84%的收入来自于广告，Facebook则高达98.5% -- “Facebook同学，收入模式这么单一你慌不慌啊？”

广告如此重要，却被很多人讨厌，其实我觉得讨厌的主要原因是广告的质量太差，而且经常不合时宜的出现。试想一下，如果一个广告恰好在你想买这个东西的时候出现，而且保证可靠、正品、全网最低价，这岂不是节省了大量的时间去搜索信息和咨询好基友好姐妹？！为了不要让大家对广告误解太深，恰逢我离开Ads，所以就准备做个总结，普及一下相关的知识。至于继续提高广告质量，确实任重而道远，就留给我的前同事们吧，加油！

团队

做广告涉及的东西很多，从技术角度来讲：基本的计算机科学，基本的软件工程，人工智能，机器学习，计算机视觉，数据库，分布式系统，博弈论，大数据分析，数据科学等等。从非技术角度来讲：UX设计，UI设计，项目经理，市场，销售等等。当然，我的意思不是说每个人都要具备所有的能力，而是说，不管你是什么背景，大概率能在广告领域找到你的位置。

提到我的广告团队，就不得不谈一谈我曾经的两位老板 -- 比尔和吉米 (音译)。比尔是一位非常高瞻远瞩的大佬，平易近人，工作的时候非常专业，玩的时候非常有趣，我在他手下干了三年半，关系很好。后来因为团队扩张太快，比尔便把我安排到吉米的团队。两位老板爱才惜才，尊重个人的兴趣爱好，乐于站在员工的角度考虑问题。如果你对广告感兴趣，我或许可以帮忙引荐给两位老板。当然，如果你对无人驾驶感兴趣，也欢迎联系我！(咦，不知不觉，又打了个小广告...)

广告的小知识

广告的市场有多大呢？我们来看看下图，即商家每年要花多少钱做广告。

$560 Billion，也就是5600亿美元！这个市场是如此的巨大，容得下各个公司在里面愉快的玩耍。就在前几天，Google的市值超过了一万亿美元，嗯，一万亿写出来是这样的：“$1,000,000,000,000”。因为有四个逗号，所以大家戏称为“four comma club”。目前，Google是“四逗号俱乐部”唯三的成员，也是唯一因为广告业务跻身这个俱乐部的成员。

Google的广告系统可以称得上是字母表集团(即Google母公司)最复杂的系统，可能没有之一。如果一个人没有真正在Google Ads做过工程师，这种复杂性是很难体会的。Google的各种黑科技，比如AlphaGo下围棋、AlphaStar打星际等，仅仅是几十人或者几百人的成果。而Google的广告系统，则是成千上万人智慧和汗水的结晶，其复杂性不仅仅在于技术，还有领导力、商业、法律、隐私 -- 这是每一位工程师在做项目时都需要考虑的问题。

广告的形式是多种多样的，在Google Search里搜索的时候出现的广告叫做Search Ads，在看Youtube时出现的视频广告叫做Video Ads，在Facebook的信息流里出现的广告叫做Feed Ads，随便打开一个网站左右两边可能会看到的广告叫做Display Ads，当然，还有很多种别的分类方法，我们就不一一列举了。

广告的生态系统

在之前提到的广告类型中，可能最令人讨厌的就是Display Ads了，毕竟在网页旁边放一些没什么用而又难看的广告，确实比较影响用户体验。说到这里，不得不承认一下，我就是做Display Ads的... 但是！我的目标是提高Display Ads的质量，努力使其能够给用户提供更有效的信息！然而，做Display Ads真的很难，比其他几类广告都难很多，至于是为什么，我们稍后聊。

一般来讲，广告的生态系统可以用下图来表示

广告领域的术语很多，我就只简单解释一下提到的概念。User就是普通用户，就是你我他，就是芸芸众生；Publisher就是信息发布者，比如说各个网站；Advertiser就是广告商，也就是需要宣传自己产品的商家。Advertiser的最终目的当然是影响用户，但是雇人在大街上发传单实在是效率太低，力不从心；Publisher的网站内容会吸引用户，但是他们想赚钱啊，如何将自己的流量变现是个问题。于是，Publisher和Advertiser情投意合，双赢走起。但问题来了，世界上有好多网站啊，也有好多广告商啊。如果广告商一个个去找网站谈合作，这和在大街上随机发传单能有多大的区别！？这时候，就该邀请广告平台(Ad Platform)隆重登场了。Ad Platform为Advertiser和Publisher提供了一个匹配的平台，大量的Publisher有空广告位，大量的Advertiser有钱和买广告位的需求，他们把所有的信息交给中介Ad Platform，然后Ad Platform进行大量的计算、分析、优化和预测，将广告以最合理的方式和最合理的价钱放到相应的广告位上 -- 这里的合理包含对Publisher，Advertiser和User三方的考量。

讲到这里大家应该已经明白了，Google和Facebook就是那个Ad Platform，他们是美国最大的两家广告平台，市场份额在60%以上。这样，Advertiser的钱被Ad Platform留下了一些过路费，然后就流向了Publisher，一同流过去的还有相应的广告。因此，Advertiser影响到了用户，于是有更多用户买产品；Ad Platform赚到了钱，可以研发更好的算法和技术提高广告效果；Publisher赚到了钱，更有动力生产优质内容吸引用户；而用户呢，也更高效的买到了自己想要的东西。更重要的是，整个社会的运转效率提高了，同时也促进了经济的发展。皆大欢喜！当然，这个皆大欢喜是在理想状态下的，或者说是在平均状态下的，需要提高的地方还有很多，这就是为什么Google Ads还有成千上万人奋斗在一线去尝试解决一个又一个的问题。

这套生态很灵活，Publisher和Ad Platform可以同时属于Google，比如Publisher是Google Search，Ad Platform是Google Search Ads，这种情况下Google拥有这个生态的两环，钱赚的会更多哈哈哈。也可以把Publisher换成网红，那就变成了当下流行的网红经济的广告生态，啊，突然想起了口红一哥李佳琦，买它！

Google Display Ads作为一个平台，服务的Publisher并不是Google Search，而可能是任意一个网站，这就是Display Ads的难点。做广告的要点在于理解不同用户在不同时间点的不同需求，比如说有位同学，这几天想买个口红；过了几天想买个电脑，我们就应该在这几天给这位同学显示口红的广告，过几天显示电脑的广告。这对Google Search的广告来讲太简单了，这位同学搜了什么就显示什么广告就好了；而且Google Search是可以用户登陆的，用户个人信息在符合法律和隐私的条款下，能够被Google的广告团队使用。而Display Ads是显示在各种各样非Google的网站上，能够拿到的用户信息非常有限，同时用户也不会主动告诉Google自己在当前这个状态喜欢什么。我们只能通过千奇百怪的方法来做推测，对几亿用户中的每一个人在每一次打开每一个网站时做推测，我们太难了...

广告的交易所

以Google Display Ads平台为基础，可以形成一整套广告生态网。但是这只是一套，不能囊括所有的市场需求，不能让大家都进行最高效的广告匹配，用经济学的话讲就是这不是efficient market，于是，交易所出现了。大家应该听说过上海证券交易所(简称上交所)，纽约证券交易所(简称纽交所)，纳斯达克交易所(好像没有简称)。这些交易所都是进行股票，期权等金融产品交易的地方。那广告交易所呢，自然就是进行广告交易的地方。上文中我们提到了，Advertiser是买家要买广告位，Publisher是卖家要卖广告位，有买有卖，这就形成了市场，那可以集中进行买卖的地方的就形成了交易所，英文叫做Exchange -- 名字很贴切，就是用一种东西换另一种东西。

纽交所的英文叫做New York Stock Exchange，广告的交易所就叫做Ad Exchange (简称Adx)。广告交易所是完全虚拟的，是一种软件平台，其基本的模式如下图所示

Publisher网站连接SSP，就是供给端平台，提供广告位供给；Advertiser连接到DSP，就是需求端平台，提供广告位需求。然后SSP和DSP一连，就可以通过一些算法进行程序化交易，使得网站和广告商都能接触到更多资源，大大提高市场的效率。就像世界上有很多家证券交易所一样，广告交易所也有很多家，当然了，Google也有自己的广告交易所。

广告的基本架构

最后，我这里就放一个非常基本的广告技术架构吧，可以想象，Google用的要复杂的多得多得多。这个就不展开讲了，有点儿技术背景的同学应该很容易看明白。

结语

这基本上就是Google如何用广告赚钱的。广告的领域真的很大，一篇文章只能从宏观上稍微总结一下下。虽然在广告四年，对广告的理解比我的前老板还是差了很多。就先这样吧，之后应该会写一篇文章总结一下无人驾驶行业历史，所以不管是对广告行业有兴趣还是对无人驾驶行业有兴趣都可以找我聊聊。大家新年快乐！