Question

为什么OPPO和Vivo手机很贵，小米手机很便宜

Answer 1

魅族与小米是一类。
而vivo，oppo又是另一类。
其中魅族与小米是走线上渠道。
先来讲线上。
线上渠道，小米之所以比魅族销量好。首先在于抢购模式。
小米首先走的是低价路线，先把价格压到最低。然后抢购，通过抢购来维持价格，降低成本。
这种模式有利有弊。
有利的地方，就是每周上头条，因为每周都售罄啊，每周都有新闻说小米xxx秒售罄。并且随着时间的推移，手机的成本越来越低，越来越赚。
有弊的地方，就是名声不好。抢购模式就好像开外挂一样。当服务器出现第一个挂逼的时候，作为普通用户的你开还是不开？
如果你不开，那么你永远抢不到怪。
而如果你开了，你就成为了另一个挂逼。
魅族刚开始选择了前者，导致升级永远抢不到怪，最终祭出了线上抢购，线下加价的这么一个路线。目前正在迎头赶上。
而vivo和oppo，这实际上是一家子。同属于oppo旗下。走的是线下渠道路线。
所谓线下渠道路线，就是手机都是通过线下销售商进行销售的，而并非网络销售。
这种销售方式的优势是：
第一：线下购买手机的人，在目前的国情来看，永远比线上的多。你把自己的亲戚朋友同事挨个咨询咨询，调查调查，会发现他们是个有九个都是在专卖店买手机的。而并非网络。
第二：线下销售，只要你给予销售商足够的利润，销售商就会玩命推销你的手机。
而小米，魅族这种高配低价的代表，在线下是无法销售的：同样2000元的手机，魅族小米赚10块钱，oppo赚50块钱，作为ie销售员的你，会选择推销哪一种？
oppo和vivo这个品牌，就是盯准了这一点，疯狂的扩展线下渠道，保持了高销量。
通过专柜数量你也会发现，oppo和vivo的专柜永远比三星苹果小米魅族的多，不信你出门数数。

Answer 2

稳定3000元价位的手机
OPPO
与
VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场，这个价位一直处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC
等手机，便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机，从配置参数上来看相差无几。
那为什么OPPO和vivo要卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、
明星代言、
广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了2000-3500左右，少部分顶级低端机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于“国际品牌”的价格。