Question

做为投资公司的业务员，应该怎么起步？

公司说是有自己的工厂。主要将银制造成工艺品然后有专卖店销售。。。。。然后现在想扩大规模招资。。意思就是要我们业务员去拉人来投资。钱投资进来后要满一年才能拿。中途不能拿。。然后固定百分之23收益。一个月拿2%。拿满一年拿回本钱。。我刚进入这行业。什么都不懂。感觉23%挺高的，，。所以怕会不会是骗人的，，会不会有 拿了投资的钱就跑路的事情发生。。？？？还有怎么辨别公司是不是正规？如果说是正规的好了。。那我刚进入这行要怎么做？？要人脉没人脉。。他们说先从身边的朋友亲戚入手。。这个途径后还有什么途径呢？？？？ 问题很乱。。请对点回答，，，，（这应该不算广告吧。。。。）

Answer 1

　　投资公司业务员必备的知识与心理素质：
　　作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
　　1、 充实自己的业务知识：
　　A、 操作流程的学习；
　　B、 运价知识的掌握；
　　C、 港口及国家的了解；
　　D、 对付客户所提问题的应变能力。

　　2、对公司业务的了解：
　　A、 了解公司的优势、劣势。
　　B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。

　　3、对市场进行调查：
　　A、 了解同行的运价水平；
　　B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
　　C、 预见将来市场情况。

　　4、要有刻苦耐劳的精神：
　　A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
　　B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出需要的客户群体。

　　5、调整自己的心态：积极，乐观，向上。
　　A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
　　B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
　　C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
　　D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

Answer 2

找朋友。。朋友没有钱可能朋友的朋友有钱。。。。。。有点像传销

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