Question

是厂家在做广告还是经销商在做广告

Answer 1

分不同的情况.
1.大品牌.比如我服务过的百威,三精.
都是厂家做广告.由于广告覆盖足够,加上有阶段性的销售政策,经销商就不会自己额外做广告了.
2.中小品牌.通常厂家的广告有投放,但广告支持力度不足,经销商也会自行做广告投放做针对性的补充,比如地区性的报纸广播或电视,以及卖场广告等.
3.代理了多种产品的经销商.往往会自己做广告,作为对大品牌广告支持的补充.或者利用一两个大品牌带动自己经销的其他中小品牌的销售.
以上三种情况,大品牌通常都有长期合作的广告公司,作为"不很有名"公司,你的机会很小.但可以尝试从一些边缘性的广告服务开始接触,为日后的发展打基础.这一部分不作为公司发展收入的主要来源,而是作为公司发展的阶梯.比如你谈某个小品牌时,你可以说我们为某某品牌服务过,那你的分量自然重很多.
而经销商呢,通常广告投放没有策略性和计划性,是根据市场情况来的,与他们合作有钱赚,但不会太多(他们都比较在意算细账),而且比较费心费力.所以这一部分,建议不做主要业务考虑方向,有就做,没有也不用太急.
业务重点放在中小品牌上.
中国的中小品牌非常多,可以说每个城市每个地区都会有一些中小品牌,找这些企业来合作,争取建立较长期的稳定合作,成为公司收入的最主要来源.当然这一方面要靠水平,另一方面也看人脉.
以上就是我的建议,祝朋友发展得越来越好

Answer 2

我也是广告从业者，多年的经验告诉我，最好找经销商，原因有以下几点：
1、你找到经销商比找到厂家容易；
2、厂家在投放广告时往往是考虑全局的，如果有广告投放计划，那么就会把计划和广告费分配给经销商，所以你还是要找经销商；
3、如果你直接找厂家，大部分厂家会认为已经把产品的经销资格给经销商了，至于经销商所在区域怎么操作，就是他们的事了，尤其是让厂家出钱的事他们更不会愿意。
4、如果你去找经销商，告诉他做广告后，可以提高产品的销量和知名度，进而提升他的收入总额，和经销商形成攻守同盟，然后一起和厂家谈就比较容易了。
5、如果你和经销商的关系不好，即使有广告计划，也不一定找你做，相信当地不止你一家广告公司吧。