1、价值
真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。
2、流量
前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。
除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深，你先让别人先看到你，才能知道你的价值。
3、IP
IP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。有人说，我不喜欢这样装，感觉很假，这个取决于怎么看待，比如你开一家公司，你一定会包装对不对，从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象，社交电商也一样，你的产品就是你本人，所以如果你不包装的话，肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。
4、关系
如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造的很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。
成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个又影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。
很多人问我，为什么我聊大咖总是聊不动，有没有什么方法，我说你跟他的关系怎么样，他说一般，如果这样，就算给你再好的方法，你也一样聊不动，因为你没有影响力，关系又一般，哪怕你把这个项目给他讲懂了，他也会找别人做，这样的案例比比皆是。
5、成交
很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从第一天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。
我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问，直到他放弃了也不知道具体的原因，这个也不算一个成交。
6、裂变
这个世界上最好的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。
一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。
深圳神光
2024-10-28 广告
1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质：信任和影响力
2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。
充分相信自己选择的行业，在移动互联时代，社交电商已成为风口，并得益于它的天然优势持续火热很长时间。社交电商是一种以人为中心的新商业。说到底就是利用互联网赚钱的一种途径方法，和其他行业一样遵守市场规律。此外，还要深入的了解线上社交工具的推广之道，实实拼是现在符合潮流有考验个人能力的生意，并且成本低收益高。但很多人看到别人成功以后自己模仿照做却做不到，产生质疑，这时候还要思考别人坚持了多长时间，而你坚持了多长时间，积累得越多，回报越高。
二、积累口碑
选择了正确的平台，可以享受平台免费带来的各种服务和福利。实实拼新零售平台产品质量够硬，能给客户带来真实效果，口碑和人流不请自来。自己的口碑也很重要，不做虚假宣传、实事求是，都是对个人口碑的积累，赢得客户的信赖。
三、独立思考
团队意识能保证不掉队，而独立思考则能脱颖而出。有自己的判断，盲目模仿会让人无头苍蝇一样失去目标，得不偿失。要清楚自身优势，保持头脑清醒，对市场有客观的判断，不做墙头草。
四、引流方法
实实拼是一种商业，任何商业都有自己的“道”。科学引流会让你事半功倍。比较有效的引流方法有：组建社群引流、通过直播引流、利用短视频引流、通过让利引流、积极利用平台给出的福利引流等等，特别是积极利用平台的福利进行引流，是一种“三赢”的局面，使三方都受益。
五、持续学习
终身学习是每个行业成功者的必备素质。互联网变化发展日新月异，社交工具的迭代更新非常迅速。想要抓住风口并取得持续的成功，持续学习这项技能是非常必要的。此外，持续学习可以提升你的眼界、格局，增加个人魅力值。
社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。
传统电商是以“货”为中心，社交电商是以“人”为中心的。传统电商是人找货，社交电商是货找人。
传统电商的模式属于S2C，平台直接面向用户；社交电商的模式属于S2B2C,中间多了一个B,这个B就是平台和用户之间的一个桥梁。
传统电商的核心是平台上的商品和供应链，而社交电商强调的是人与人之间的信任强度。前者的核心就是卖货，后者的核心是分享。
