Question

外贸网络营销怎么样？

Answer 1

现在外贸经济环境恶化了，竞争对手多了，很多外贸企业生活不像以前那么滋润了。所以，很多人都想问其他人的外贸网络营销效果怎么样。聚焦网络13年专注于做外贸网络营销的企业，今天就为大家分析说说外贸网络营销的效果怎么样。

　　为什么做不好网络营销?

　　一、第一个常见问题——有网站、没流量。

　　很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站，留下联系电话，放到网上，然后花钱或找人推广就有订单了。

　　这种现象在互联网初期的确发生过，那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手，当懂得使用互联网的客户来到互联网时，他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择，他们会倍加珍惜，认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候，哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落，都有机会被挖掘出来。

　　但是，在互联网信息爆炸的今天，随着越来越多的企业进入互联网，这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候，会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。

　　这一点都不夸张。如果在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，那几乎没有机会进入客户的视野。结果是，网站做好之后，除了公司内部员工看，几乎就没有被目标客户看过。

　　网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面，才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站，没流量”，自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。

　　二、第二个常见问题——有流量，没咨询。

　　有人来访问网站，并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因：

　　1.流量质量差

　　如果来到网站上的访客多数不是目标客户，而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差，很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式，将广告推荐给那些真正有需求的目标客户，这就是常说的精准营销。

　　在网络营销中，相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词，写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意，指向一个有说服力的网页。

　　2.网站没有说服力

　　即使来到网站的访客是目标客户，但如果网站缺乏说服力，同样无法获得订单。

　　因为如果网站不能引起访客的兴趣，不能让其快速理解你的优势，访客就不愿意把时间花在你的网站上，而选择离开，到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。

　　网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体，也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解，产生咨询、留下线索，成为客户，并在互动中产生数据，供运营人员统计、分析，然后进一步调整策略、优化改进工作，这一切都依赖于网站。



　　是不是所有的外贸企业都差?

　　你要是这么想就错了。

　　美鑫2年投入36万人民币，收获360万美金，美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案，并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程，在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。

　　成和2年投入25万成功出海，拿回2000万订单，佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备，提供一站式采购的解决方案。

　　那么，我应该怎么办?做好以下5个渠道。

　　方法一：内容营销

　　内容营销(Content Marketing)就是字面的意思，属于广告范围。种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

　　方法二：社交媒体营销

　　社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

　　常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

　　方法三：搜索引擎营销

　　国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。

　　第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO(搜索引擎优化)。

　　第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC(付费点击广告)，主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

　　方法四：电子邮件营销

　　2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。

　　2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2017年超过49亿。可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

　　方法五：视频营销

　　据国外媒体报道：到2017年，视频流量预计占整个互联网流量的70%，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果你是在不想做或者什么也不想做，可以找我们帮您代运营

Answer 2

外贸网络营销如何做
很多做外贸的朋友都有这样的一堆疑问如何做好外贸销售，如何做网络营销推广，怎么做好网络营销，网络营销的主要方式，我在本文从外贸货源，外贸B2C网站建设，外贸B2C网站的推广，外贸收款，外贸物流等等都做一些简单的总结思路，希望可以对一些从零开始的外贸新人起到了个提示性作用。

　　外贸产品
　　做外贸B2C做点什么产品，这个在做外贸B2C中是很关键的一条。如果你选对了个好产品，那么你的外贸B2C就成功了一半了。有些人做外贸B2C做不起来，其实很关键的一条是他一开始就没选对产品，任凭他后面多努力，其实也是白费力气。什么样的产品适合做外贸B2C呢?

　　1. 首先你可以去国外的一些B2C平台如eBay,Amazon,Trademe等等去看看有什么产品刚开始热销的，看看有没机会；
　　2. 另外那些体积不大，不需商检，不需装柜，快递，空运散货形式发货，订单虽小但多，利润比较好这一类产品是比较合适的；
　　3. 但也不是绝对，在福步论坛上，有个人做机械类 ，他客人可以定1台机器，也可以定好几台机器的，这类产品单个货值高，利润率也比较高，即使走海运散货，也可以做不少营业额；
　　4. 最好能结合你所在地的产业优势，商品集散地，批发市场等，去看看有什么高利润率的产品，再在中间选了个适合出口的产品。

　　外贸货源
　　知道一类产品适合做了，那么如何去找货源呢?
　　1. 多去市场上，商品集散地，工厂聚集地跑跑，也许你能找到你想要的产品呢；
　　2. 可以在网上去找货源，如阿里巴巴中文网，那里也可以看看有哪些热门的产品是适合做外贸B2C的；
　　3. 在网上搜索，找出商品的厂家聚集地，批发市场等，找出几家厂家，然后一家一家拜访；

　　外贸B2C网站的建设
　　1. 为什么要建外贸B2C网站呢?上商务平台上卖不就行了吗?但是你考虑过商务平台的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非常明显的，有些价格怕是比你进货的价格还便宜，竞争何其激烈。所以一定要建独立的外贸网站，独立外贸网站的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐。独立外贸网店还可以树立自己的品牌、信用度和实力等等。
　　2. 如何建立一个外贸B2C网站?其实本站就是针对从零开始建外贸网站的。
　　3. 另外一个好的外贸网站还要在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面去下功夫。

　　外贸B2C网站的推广
　　外贸网站建设好后，不做宣传，不做推广，客户是不会自动找上门的;如何让客户知道你，让客户找上门，这是做成B2C的另一个关键。
　　1. 首先要做得就是网站的搜索引擎优化(SEO)。搜索引擎优化的水很深，但一些基本的内部优化，外链建设等也会给你带来不少流量;如果你不会，也可以找些真正有实力的人来做;
　　2. 其次你可以做些付费广告，如Google Adwords，网站联盟广告等;
　　3. 接着你可以到国外一些相关的论坛和SNS社区(如Facebbok,Twitter等)去发贴推广。如果是针对美国客户或者某一类产品，你可以去美国一些社区或者产品的论坛去发贴推广，但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去，付出总会有收获的。

　　外贸网上收款
　　1. 外贸网上收款，你可以选择集成PayPal到你的网站上，Paypal在国外很受买家欢迎，买家也比较信任；
　　2. 此外，可以把paypal，国际信用卡收款，西联等结合起来使用。这样可以满足不同客户的需要，使客户覆盖范围达到最大化，从而帮助客户多收钱；
　　3. 注册离岸公司，开设离岸账户来收款；

　　外贸物流
　　物流在客人体验上比较重要，如果客人能快速收到货，客人也许很快就会继续回头下单，并能增加客户的黏度。而好的物流如果找到了，那就好好合作吧，他们能给你解决不少物流过程中的问题。
　　1. DHL,UPS,FEDEX,TNT，EMS等快递。做外贸B2C，我们一般采用快递形式发货，DHL,UPS,FEDEX,TNT等，但如果我们直接找他们，他们不一定收货，而且价格奇贵，这时我们可以找到他们的一些直接代理，代理的价格往往有比较大的折扣，不过代理也鱼龙混杂，有些是代理的代理，要找到一级代理不容易，可以百度，阿里中文网，福步外贸论坛物流板块，搜索下，找多几家，慢慢对比，筛选。
　　2. 海运散货，空运。百度，淘宝，阿里上搜也能找出不少来，最好能找
　　通过些付费广告把自己的网站曝光到网络上，让客人找到你来，相比一些B2C平台，Google Adwords我们可以根据效果来控制支出，而且这也是你独立的外贸网站所能采取的策略。通过Google,Yahoo, Bing等搜索引擎搜索开发客户
　　以上三种其实更多的是让客户找到我们的网站，而搜索客户，则是我们要主动出击去找客户，然后让客人到

Answer 3

企业在实际应用中通常将网络营销理解为 电子商务，这里需要明确的是，网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。当然，由于全程实现信息流、商流、物流和资金流的电子商务企业还不多，大部分都只是实现了其中的某一“流”，也可以广义地称之为实施了电子商务。
营销渠道
传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在，因此对网络通路的占领，成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。

互联网作为外贸营销渠道，最大的优势是减去了中间环节， 采购商与 供应商直接对话，

营销工具
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的，如当前应用频率最高的Email、 搜索引擎和聊天工具（IM），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对潜在客户的查找、 市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而Email和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工具。此外，还有大量针对企业级应用的网络营销工具，以及Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术，对这些技术性产品的合理应用，有助于提升网络营销人员的工作绩效和专业水平。

Answer 4

可以找广州聚焦网络，经验丰富。

Answer 5

外贸网络营销效果令很多外贸企业头疼不已，这当中的部份原因在于第三方服务商的外贸推广方案导致的，另一方面就是跟行业有关了，你不能在不热门的行业花大钱做谷歌推广，也很难出效果，所以我们在做海外营销前，一定要了解行业在网上的欢迎度。那么怎么做外贸网络营销效果才更好呢？下面，无锡互旦科技给打击详细介绍。


外贸网络营销怎么做效果更好？

发布网络广告

作为国际市场网络推广的主要内容，外贸网络营销广告不再局限于标准的横幅广告形式，而是迅速传播并扩展到各种类型的广告，例如按钮广告，特殊形式的广告，非页内广告，文本链接广告形式等，这些新的广告形式已被广告客户广泛认可。

建立一个电子购物中心。

电子购物中心也称为在线购物中心，公司或个人可以使用多媒体来传输有关其产品的信息，并允许世界各地的客户通过Internet浏览和购物。这种方法已成为谷歌推广主要方法，也成为经济发达国家一些大型购物中心正在探索的外贸推广方法。为了使顾客在家里有“购物”的感觉，电子购物中心中显示的产品信息必须清晰，清楚，以便顾客可以轻松地浏览通过不同购物中心分布的产品包括产品图片，文字输入，技术参数索引，价格和售后服务，同类谷歌推广产品比较等。

另外，电子商城还可以提供一些顾客评论信和专家评论，如果产品种类繁多，则必须设计一个数据库供顾客搜索。电子购买不受地区限制，可以展示任何产品，并且可以随时在世界任何国家和地区接受电子查询或客户订单，包括在线支付服务。

进行网络调查。

网络调查是指交互信息通信的外贸网络营销手段和方法，以及通过使用互联网功能实现调查目标的方法。它主要涉及网络的直接调查和网络的间接调查。直接在线研究是指国际营销专家通过直接在网络上发布调查问卷并及时恢复来获取第一手信息；间接在线研究是指国际市场营销专家使用在线搜索功能来收集必要的二手数据信息材料。谷歌推广已经成为社会各阶层之间信息交流的重要渠道。

今天，搜索信息并不困难。困难的问题是如何在信息海洋中获得所需的信息。同时，它还要求信息搜索者具有一定的技术处理和研究能力。变得井井有条，摆脱败类并获得精华。

分析客户需求。

如今，作为Internet客户，他们分布在世界各地的多个国家，地区，城市和家庭中，因此，在进行国际营销活动时，外贸网络营销专家必须对互联网营销有全面的了解。这些特殊群体的特征，动机和行为。模式等Internet客户具有多种，广泛和分散的功能，因此，公司可以使用Internet交流和交互渠道对这些特殊群体进行分类，并促进使用特定的营销策略。

以上方法可以帮助你从自身外贸企业定位向网络推广发展，提供很大的帮助。不过大家在做外贸营销时一定不能盲目跟风，这是我们一直强调的。比如谷歌推广，有些行业做，询盘就很多，有些则半年也不会出超过10个询盘。