Question

前期卖房置业顾问辞职了,把她业主留下来给我,我该怎样维护？

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Answer 1

如果前期的卖房置业顾问已经辞职了，你顶替了他的岗位，为了维护原来的业主，那么应该主动联系对方，完成买房贷款的流程，这是你的工作。
买房贷款。
买房贷款是指购房人以在住房交易的楼宇作为抵押，向银行申请贷款，用于支付购房款，再由购房人分期向银行还本付息的贷款业务。也被称为房屋抵押贷款。贷款买房的流程为：看房前准备—实地看房—排号、挑选房源—认购、交定金—网签、签合同、付首付—贷款—收房验房—交税—办房本，下面会具体介绍一下这些流程。

贷款买房的具体流程

①看房前准备　看房前，首先要确定自己要买的房产类型，然后根据所购房的类型合理分配资金。

②实地看房　了解整个楼盘的具体情况，如购买的是现房，可以直观地看到房屋的结构、户型，也可以向置业顾问询问周边的配套及规划建设等相关问题；如果是期房，只能通过看户型图来了解房屋的结构等，由于周边配套还在规划中，购房者可以查询周边的规划文件。

③排号、挑选房源　一些集中开盘的楼盘，开发商会让购房者进行排号，等到真正开盘那天，根据一定的规则进行选房。选房时，购房者可以提前制定好备用方案，主要从以下六个方面来考虑，包括：地段、价格、周边市政规划、环境配套、房屋结构和朝向和物业管理。

④认购、交定金　选好房子认购前，购房者需要提前准备好购房资质审核的材料，在签订认购书后将材料交给开发商工作人员。同时，认购时，还要缴纳一部分的定金，定金会有收据（银联小票），定金缴纳金额不会超过合同表明总房款的20%。

⑤网签、签合同、付首付　提交购房资质审核后，一般10个工作日就会出具审核结果。如果审核通过，开发商会通知购房者前来签订购房合同。（现房：现房买卖合同；期房：商品房预售合同）签订购房合同时，要注意看合同中有无空白条款，补充协议中的权利义务是不是对等、违约责任和赔偿有没有写清楚，交房日期和交房标准是否清晰等等。　支付首付款，一般售楼处都会有pos机，刷卡支付的银联小票要收好，等着拿开发商开具的首付款发票。一般当天就能拿到。

⑥贷款　如果有银行的工作人员驻扎在售楼处，购房者可将准备好的材料交给银行。放贷时间与银行办理速度、楼房封顶情况有关。以北京为例，期房的话，商贷、市管公积金贷款的放贷时间在封顶之后，国管公积金贷款房贷时间与是否封顶无关。

⑦收房验房　购房者需要等开发商通知收房，注意收房时间。验房时要仔细核验房屋的每个细节，也可以找专业人士来验房。查看“三证两书一表”，如果开发商拿不出这些证件，可以拒绝收房。

⑧交税　收房后，需要到地税局办理交税业务。一般来说，商品房需要缴纳契税和住宅专项维修基金，然后缴纳物业费、取暖费、停车位等费用。

⑨办理房本　贷款买房，购房者只需把准备材料交给开发商即可，一般情况下，房本自入住之日起180天（现房）-270天（期房）发放。

贷款买房的注意事项

①个人征信记录良好个人征信非常重要，如果有连续三个月累计六个月的逾期记录，那么基本上银行不会贷款给你。

②收入证明收入证明要覆盖个人名下负债的2倍，银行流水的月份，需要按照具体银行的要求来出具。

③保存好购房发票贷款买房的发票有首付款发票、贷款发票。如果购买的是现房，在交税时需要拿着这两样发票去交税；如果购买的是期房，存在面积差的情况，开发商一般会重新开一张首付款发票，并且回收之前的发票。如果不小心把首付款发票弄丢了，开发商是不会换发票的，而且还需要购房者去办理发票丢失的手续，因为发票是没有办法补开的。

④公积金贷款公积金贷款需要注意的是，需要满足连续足额缴纳12个月的公积金，并在申请贷款前仍在缴存中。相比商贷来说，公积金贷款时间相对比较长。

Answer 2

宗毅在一席的演讲提到过这件事，感兴趣的自己翻，我懒得剪辑，直接贴了全部内容

有人说，带走客户的销售一般是跟着领导走的。

譬如：我。离职，带走了公司客户，去了领导创立的公司。

我们那波人走了之后，公司也推出了类似宗毅一样的政策，还在同行业做的会提供资源支持（主要是供应商）、入股。

这个问题靠竞业协议解决不了，注册公司可以不用自己的身份证，入职可以兼职。

兼职对公司伤害更大，拿着你的钱，帮别人办事，冤不冤？

吃里扒外的事多数销售都干过，行业术语叫飞单。

牛x销售为什么会离职？

公司自己没点数吗？

提成比例年年降，老客户提成少的可怜，晋升渠道窄的要死，当销售个体成长到觉得自己不该只拿这么点钱时，带走客户是必然。

假设是你，为公司创造了几十个w的利润，自己只拿1.2个w的提成，时间久了心态崩不崩？

兔死狗烹这样的老生常谈在销售行业更明显，美团、阿里、滴滴…一大堆公司做起规模来第一个砍掉的就是销售团队。

陆兆禧牛x不？阿里从0到100亿的灵魂人物，带起了阿里铁军，后来被马云以务实还行，务虚差点意思的莫须有干掉了。

销售离职带走客户，公司如何解决？
老陆，马总说你不会吹牛X

当然，陆老板退出很体面，是阿里合伙人，钱照拿，可多数销售被干掉是一夜清零，离职不带走客户岂不是白白付出青春？

公司不能只在销售有用的时候谈忠诚，没用的时候谈成本，就像公司为啥不对完不成业绩，末位淘汰掉的销售讲忠诚？

市场运作说穿了很简单，只有一个动力：自私自利。

公司只顾自己的利益，必然留不住人。

宗毅的内部创业可以很好的解决这个问题，公司出钱、出平台、员工出钱、出力，大家一起做一个新公司。

这样公司不会失去客户，员工也可以继续利用公司积累的商业信誉，还能多赚到钱。

段永平人在美国，躺在炕头搞出了OPPO、vivo、一加。

小公司不到内部创业的阶段怎么办？

多给钱，能咋办。

给到他自己单干差不多的水平，就像律师行业给出了80%以上的提成制度。

房地产行业也有类似，牛x的销售不要底薪，拿高提成。

郭德纲也是这么运作德云社的，拿岳云鹏的20%，大头岳云鹏自己的。

当然，这些行业个体作用十分突出，咱搞公司还要有技术、客服之类团队支撑，你自己算下成本，按利润提，设定一个阶梯提成制度，把公司总业绩权重加上去，譬如到了某个线，销售可以拿利润的80%，让销售永远有动力。

自己的客户永远拿的到提成，不分新老。

离职的销售也给他，这样就不会出现带走客户的情况，客户放在公司，提成还是他的，即使他想自己单干，也会把客户落到公司。

多数公司销售提成是30%左右，你给出去80%。如果他不接你的产品，单干的销售再招销售要分出去30%，他最多有70%的利润空间，还不如在你公司打工赚的多，他有动力单干吗？

重点是公司分出去80%，他可能根本招不到销售，牛X的销售都会进你的公司，公司会立于不败之地。

28原则是普适的，很多人都接受。

你如果自己拿80，聚集了10个人，和自己拿20，聚集了100个人，哪个赚的多？

财散人聚，给的多还能招到大牛，单人产出都比你聚集几个对你唯命是从的怂人多得多。

任正非持股不到1%，耽误华为起飞了？还是任老爷子比你赚的少？

华为聚拢了18w高端人才，才有底气冲在对美贸易战最前线，听说华为还有80w外包员工，这是啥？这是百万雄师。川普一定是喝多了，才会想着端掉100w人的饭碗，这尼玛不跟你玩命？

华为最开始做的是代理，也就是销售，销售单干、起飞是不可阻挡的，还不如聚集到公司周围。

上点高度来说，让客户成为销售的资产，而不仅仅是公司的。

我的客户为啥产权不是我的？

你这里不行，我就带走自己干。

舍得给才能留得下。

客户是我的资产，我才对公司有归属感。

心齐了，劲才往一处使。

老板又换了911，过来拍拍我肩膀，让我努力996，我看了看自己睡的隔板房，找上铺的兄弟要了根烟。

销售离职带走客户，公司如何解决？
都是自私自利，别讲职业道德

职场最道德的就是一起发财。