![](https://iknow-base.cdn.bcebos.com/lxb/notice.png)
卖房的人是怎么寻找买房资源的?
1、街边派传单
这是一种很常见的广告推销,派传单虽然辛苦,也许还会有人拒绝接中介发的传单,但这也是一种值得尝试的推销方法。
2、做地推
这是房地产销售房源很常见的方法,到不同的地方去做地推,让更多的人知道中介房源信息。地推中备好相关的房源信息,还有房子的面积和房价的计算方法,当然参与填写的人还可得到相应的礼品等。
3、利用亲朋好友资源
身边有资源当然要利用起来,作为房地产工作人员,可以让亲戚和朋友帮介绍可靠的客户,也许能事半功倍。
4、利用网上资源
当今社会,网上也算是另外一个世界了,网上的资源不可错过,可以在网上发布房源信息,留下自己的联系方式,如58同城这样的网站。
5、上门拜访
上门拜访的形式有很多,不见得一定要敲门进屋。比如漏洞贴条,或者将传单插入客户门前等多种方法,如果正好碰到有意愿的客户,自然会与其联系。
扩展资料
注意事项
1、房屋状况
查看房屋状况时,先对房屋进行简单的目测,看看其质量状况如何,如果房屋质量状况不佳,租金再低也得考虑放弃,因为这关系到日后居住过程中是否安全。
同时,还要重点关注门窗,如防盗门性能如何,窗户是否完好等等,如果不符合安全要求,可以向房东提出更换,以免给毛贼留下可乘之机。
2、屋内配置
有些房东为了节省成本,在配置家用电器时,会前往二手货市场“淘”一些回来,所以在看房时,一定要对家具也要仔细检查一下,看看、是不是使用年限已经超过了规定的期限,向房东了解煤气用具、淋浴器等使用时要注意的问题等等。
3、周围环境
居住的环境很重要,同样是花钱租房,如果因为环境不好而影响到了生活,那就有些不合算了。看房时,要检查房子是不是临近马路、集市等,门窗旁边是不是放有垃圾箱,看看自己租住的房子前面是不是有高楼而影响采光等。
4、闻闻气味
如果有些房子靠近化工厂或者其他散发异味物体的地方,这也会极大地影响到日后的居住。所以在看房过程中,要将自己的鼻子派上用场,推开窗户,注意闻闻户外的空气是不是有异味。
5、周边配套
房屋周边生活配套设施的多寡,关系到生活的便捷程度,如距离菜市场的远近,周边公交线路的走向,超市、大卖场、商场等购物设施的分布,就医条件的好坏等等,都是要事先经过初步了解的内容。
一、派传单
在路边看到身穿工作服,手拿传单的人员,基本可以判断是派单人员,这也是房地产推销的一种方式,传单上的某些价格或房型可以吸引到顾客,自然而然就会拨打传单上的号码,这也是顾客来源之一。
二、做地推
地推的主要工作地点是在商场,地铁站,小区等人流密集处,宣传资料,通过现场活动和奖品来吸引顾客们的眼球,并且要求顾客在名单上留下自己的姓名与电话号码,这样地推的目的就达到了。
三、通过身边人的宣传通过朋友、家人们的宣传
如果有需要了解购房信息的顾客,亲戚朋友们就会把购房顾客的号码交给房地产工作人员,这样既实现了顾客的需求又增加页房地产工作人员的业绩。
四、利用社交软件软件商店和游览器
有许多找房软件以及网址,如58同城、贝壳找房,可以在网上发布房源信息,留下自己的联系方式,这样房地产工作人员也会打电话过来询问购房需求。
检查房子时的注意事项:
1、产权
有些房子是小产权,有些是大产权房,再买房时一定要看清产权。住宅性质70年,商业40年。不过国家有新规,现在跟永久没什么区别,产权到期后,国家不征收就可以继续续70年。
2、证件
看卖房公司的“五证”是否齐全,包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。
3、户型
户型的选择主要考虑家庭人员的构成及主人房屋功能的要求,如楼层高低的选择、房屋的朝向、视野、采光、私密性等。
1、上门客户
上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客
随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城,赶集网等分类信息网站,各大房产网站,加小区的业主群,业主论坛等。
3、社区驻守
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷大下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备面房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。
4、广告贴纸
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
5、派发名片或派单
经纪人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。
卖房的技巧:
1、价格定位
卖房子首先就是为自己的房子定位,为其设定一个销售价格,这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。
2、关注市场
注意房屋交易市场的动态变化,必要时适当调价,但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单地将数字一换,是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱降至多少钱,让买家有个数字差。
3、挖掘亮点
要想将房子卖出好价钱,就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点,让买家从心里喜欢你的房子,并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的'基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的潜在价值,让买家从心里爱上你的房子。