Question

过度消费是这个时代的需要，但年轻人还是量力而行

Answer 1

过度消费是这个时代的需要，但年轻人还是量力而行

这是个全民商业的时代，拥有基本的商业套路判断力，就像上个世纪学会写字和基本算术一样重要。

今日看到一则新闻，说是一位90后的女孩为了学习英语，背上了12万的债务。女孩贝贝（化名），刚参加工作一年，工资不高的她手上没太多积蓄，偶然的机会在路上收到一张华尔街英语的宣传单，看完宣传之后，内心萌发了学习英语的强烈冲动。去报名时，被课程顾问一顿忽悠，莫名其妙就花了14万，首付2万，贷款12万，每个月还款5500，从此成了名副其实的“学奴”。

这个不是个例，沈阳有个小伙子，也是报了华尔街普通班课程，学费8万，因为刚工作，没有足够的钱，签订了课程贷款服务，上了一段时间课，没有得到当初承诺的服务，也是一直在协商申请退款。除了华尔街英语，英孚英语，韦博英语，沃尔德英语等成人英语培训机构也推出了课程贷款服务，鼓励学生贷款学习。

这些商家利用学生的求知心理，用缺乏良知的方式消费有需求的“学生”，以赚取巨额利润。如资本论所言，资本是血淋淋的，如果有10%的利润，资本就保证到处被使用，如果有20%的利润，资本就活跃起来，有50%的利润，资本就铤而走险，有100%的利润，资本就会践踏人间一切法律，有300%的利润，资本就会铤而走险，犯任何罪行。

在商业世界中，每一样东西有制造成本，定倍率，市场价格，通常情况下，市场价格=制造成本*定倍率。

比如：一瓶矿泉水，制造成本是1毛钱，市场定价2元，定倍率是20

      1瓶化妆品，制造成本是20元，定价500，定倍率是25

      1件衣服，制造成本20，定价200，定倍率是10

所以没有一分价钱，一分货的说法，这是很多商家都不愿意讲的秘密。

那么这种成人英语培训机构，它的成本主要来源有两大块，一是教室租金，二是老师工资，它的定倍率通常在100左右 ，也就是1000块钱的均摊成本，让你负担100000元的市场价格。想想看，花费14万，包这位专业老师一年的时间，每天陪你12个小时都可以，为什么还要去它那个破教室上课。   

首先，培训公司出于公司利益最大化考虑推出了课程贷款服务，并且通过合同条款的精心设计，使消费者慢慢落入圈套，失去主动的权利，任其宰割，典型的店大欺客。课程顾问，在明知道消费者收入有限的情况下，还引诱客户贷款，也是缺乏职业道德的体现，这也是为什么这些销售人员，越来越被人看不起的原因，为了拿那点提成，不顾及别人的实际情况，一切以成交为目的，真的很可怕。

我们做B2B大客户营销，从来都是尽心尽力给客户最专业的服务。因为双方是企业和企业交易，有更加对等的关系，很多时候是团队谈判，所以不太使用花哨的技巧，更多的是真诚交流，用心传递价值。

对于B2C的商业公司，难免店大欺客，这些课程顾问受过专业的销售培训，知道用户心理账户在“投资账户”上会愿意花钱，因此通过吓，使其恐惧，焦虑，接着塑造美好蓝图让你产生冲动的非理性消费情绪，配合一系列心理战术，促使客户成交。这些技巧在脱离了真诚真心为对方着想的前提，就成了伤害消费者的利器。

像贝贝这样的年轻人，应该更加理性的对待这些消费行为。同时不要寄希望予通过培训快速提升英语。身边是不是经常看到这种广告：一个月说一口流利的英语。我负责人的告诉你，这些都是骗人的，不要再上当了。英语学习或其他内容的学习，应该更多的投入时间，循序渐进，参加高费用培训班不能帮你跨过这个过程。你只是被人收了韭菜而已。

相反，像“得到”那样的类似平台，定价相对合理，一顿饭的钱，听一些思想的精华，指导自己的行动，提升自己的眼界，还是相对比较良心。但是也不要沉迷，过犹不及。

学习这件事，永远是：师傅领进门，修行在个人。更多的时候，我们需要的是教练，不是老师，老师是讲述知识的，知识很多时候是没有用的，特别是现在互联网时代，可以轻易搜索你想要的知识。这个时代我们更多的时候需要的是教练，教练会指导你一系列行动，通过你的行动反馈，再改进方法，帮助你完成一个又一个具体的目标，在过程和经历中你会收获能力和见识。这个时代，教练比老师更有价值。

过度消费是这个时代的需要，但年轻人还是要量力而行，不要被人割了韭菜。