Question

Vol.143 作为猎头，怎么说服候选人看机会，去面试，接受Offer？

Answer 1

回答这个问题，其实很简单。首先需要有丰富的行业知识储备，并且清楚该职位的职能，这些是你能够和候选人聊下去的前提和基础。

只有在你们都站在差不多的“高度”，你们才能聊下去。你最好只能比他高，而不能比他低。猎头新人会遇到的一个问题是，自己各方面都欠缺，不仅自己会胆怯，因为不能给候选人带去什么价值。而且当候选人察觉到你是一个新人的时候，他们一般也会“放弃你”。因为这样的交流一般不会有多大的产出，是低效的。

所以，要想抓住候选人的注意力和能动性，就必须让他感知到你是为了他好，你是为他服务的，其次才是想要得到佣金。

这样的“销售”虽然没有陌拜那么无脑，但是也需要一定的社交能力，而提高谈话的能力，《好好说话》可以看一看。

除此以外，你需要了解猎头行业的知识，怎么去和候选人建立链接，建立信任。了解招聘流程，衔接HR，熟悉各个流程。

这些是一个合格猎头的基础。再在这个基础上去建立自己的核心竞争力——维护候选人、BD、做单出offer、信息检索、候选人管理等。

另外，猎头，也叫猎头顾问，你是需要随时可以在看到候选人简历后协助他进行职业规划和复盘的，找到优化的方向。这就需要个人的敏感和知觉了。

在以上的基础上，只要你把控住了关键环节不出差错，也只要候选人投入足够的时间，那么从某个角度来讲，候选人就是在接受这个机会，如果能够走到offer和谈薪的阶段，一般问题不大。

因为他付出了时间。他不希望自己付出的时间是打水漂的。

这么说来也很片面。

反正猎头工作是综合性的，每一个环节都是关键的。

从细节入手，从真心出发，