Question

商业模式，简单点就是平衡好涉及上下游间的生态

Answer 1

商业有很多种，我这里只简单聊聊，信息/资源差流通产生的商业模式。

注意这里有3个关键点：信息/资源差，流通、商业模式。

信息/资源差：专业的信息与不专业的信息、资源多的与资源少的等之间都会产生差；

流通：就是由于事物的本质发展规律造成的，水往低处流，人向往高质量的生活，向往拥有更好的，更多的资源；由此，可产生流通的动力；

商业模式：也就是在信息/资源差流通的过程中，我们可以充当怎样的角色？从中可以提供怎样的助力？由此可创建怎样的盈利模式？

从以上关键词的说明，我们可以很明确的知道，流通是存在上下游供给方的；而我们创造的商业，其实就在上下游关系中，维护好其间的平衡。

举个例子，就很好理解的。

我之前创业的项目：为中小商家提供服务，主要有拍摄、设计、运营等。

大家知道，在这段信息流通的关系中，我们属于上游，属于供给方，而中小商家是需求方。但是我公司，那么多活，我一个人又不可能全部干的完，因此我需要去找设计师，摄影师，专业的运营人员，这些我全部统称为“专业人员”；而我的职责就是维护好中小卖家与“专业人员”之间的关系生态；

生态中，最关键的还是要知道彼此之间的需求和生存下去的条件；

对于中小卖家，要生存下去甚至生存的好，无非是生存、竞争技巧以及生存资源争取；且必须是我们能提供的，若我们不能提供，那中小卖家的生存就不会依赖于我们；

对于“专业人员”，要长久呆在我们这个生态中，就必须是要能从我们这里获取营养价值的。而人的营养价值分为2类，一类是精神层面，一类是物质类的。精神层面，一般是会有成就感，满足感，知识的累积等。物质层面，最直接的就是金钱，然后由金钱可以转换成其他物质。

看到没？在这个生态中，每个角色都会存在很多生存需求，但是又考虑到每个角色在不同的阶段的需求是不一致的。所以，首先我们要把中小商家分不同的阶段1、2、3….等阶段，专业人员也部分不同的阶段a、b、c….等阶段，然后每个角色各个阶段应该如何安排合适的资源来匹配；这里其实也就需要将资源重新分配的能力，分配的好不好，直接影商业模式的好与坏，长久与否等

我们在上一个阶段已经将每个角色的所有发展阶段去划分出来了，然后还需要去细分每个阶段的需求进行优先级排序，优先级高的，一定要优先解决，也是最紧急的。

比如：一个商家，新开店，最优先解决的事选产品，产品拍摄，拍摄好你才有产品设计，产品推广等一系列的后续操作；而专业人员，若刚是工作不久，肯定是累积经验优先级比较高，因此是否可建立师傅带徒弟的机制进行设置；

然后，再划分，一年经验的设计师，我该安排哪个阶段的商家给他？那我不可能一个新手设计师安排给发展成熟的商家，不合理，这就会导致生态失衡。

我在之前，把中小卖家与专业人员之间的矛盾，甚至说生态不平衡的点叫做为，2方输出的价值的不对等。你看哈，这到底是怎么回事？

由于我们之前大部分都是线上接单，然后安排给设计师来完成的单子的。

但是由于线上沟通成本很高，如果再加上店里的流程安排的不合理的话，那时间是翻倍的。并且如果设计师、中小卖家不划分阶段，瞎乱匹配资源，最终会导致，设计师话费很多时间，最后客户还不满意；最后的结果是什么？那肯定就是顾客不满意，拿不到满意的稿子，而设计师付出那么多时间，都有可能白费。

这样下去，就会导致，商家不愿意再来线上找设计师设计，而设计师也不愿继续跟我们合作，风险度太大啦。最后导致的结果就是，我这个商业模式跑不下去。看到没，我就是在这个商业模式中，如何维护好生态这种微妙的生态关系。

你再比如：

阿里巴巴，上游是供应商或则厂家，下游是拿货方。供应商和厂家最基本的需求，就是我的东西卖出去，并且有盈利的钱。而那拿货方，就是买到便宜并且好的货；而阿里巴巴通过支付宝，保证押金等保证商家卖的货是可信赖的。

你再比如：

得到大学的商业模式，就是维护好专业的人员与不专业的人员之间的关系平衡。

专业人员制作的课程，要卖得出去，并且还能得到一批人的用户哦，而不专业的人员，可通过比较小的金额学习到专业的知识，提高自己的社会价值或则精神体验。

而得到大学就必须维护好知识的可靠，以及专业人员的专业性和输出知识的价值。那么得到肯定就会有专门的部门来审核这个知识。

这么讲，你肯定明白。不是很难，对吧！

但回过头来，商业模式有很多种，不管是采用哪种，你都要知道，在你这的这条商业模式链条中，你是发挥着怎样的作用？然后不断去加固它。

end

我是枯藤老叔 。3年创业，3年产品经理；

日常通过互联网平台叨叨自己对产品，对创业的所思所想！