Question

不会写软文，怎么办？

不会写软文，怎么办？

Answer 1

首先要确定的是，软文的受众是谁？
我认为主要有两部分群体：
1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标；
2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣；有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告；
综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。

那么这类群体喜欢什么呢？很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。

这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

由于个（xian）人（de）兴（dan）趣（teng），我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的（比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播），还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。
为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。
我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见地最多的一类。
这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。
以前段时间华为mate 7写的软文为例。可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。
手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验；对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。
第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”；有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。
第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。
通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。
除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。
一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。
再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，比如
谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。
图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。
纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力，《苹果发布会的总结》就是经典案例。

Answer 2

软文是写出来的，多练多写是唯一法门。

一篇走心的文案，大约由9个方面组成。

1，一个打破常规的标题

一个劲爆的标题是引爆文章的导火索。标题的写法有几十上百种，我们不用费心挨个去研究。首先思考目标用户是哪些群体？用户喜欢钱，就起“打造你的赚钱机器”,“日赚千元”这样的标题。如果用户喜欢美女，就起“吐血分享：打死也不外传的脱单秘籍”类似的标题。

起一个好标题，往往需要跳出常规的语言世界，把几个看起来似乎没有关系的文字重新组合起来，达到煽动人心的效果。

2，做铺垫。

好的文案环环相扣，让你不看到最后不能罢休。第一句话是为了第二句铺垫，第一段是为了第二段垫，并且，往往是首尾呼应。

Answer 3

多写多练多看。写擅长感兴趣的方面，都说兴趣是最好的老师，如果是为了写作而写作，写自己不感兴趣的方面就非常的没意思。选择自己感兴趣或者是擅长的领域，寻找素材时会更加有动力，学习起来也会更加的快，能有效的提高效率。

Answer 4

1、软文标题

一篇好的软文怎么能没有一个，个性又有创意的标题了，个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，让别人看的第一眼就有继续点击下去的欲望，且标题要跟相应关键词和品牌名挂钩这样效果会更好。

2、软文正文

一篇优秀的软文应该是站在以用户体验分享的角度去写，明白她们是怎样的一个消费心理，这样可以让她从你的文章里得到一点感触，产生共鸣。

举例：在写一篇关于化妆品的软文，就要考虑到怎么写才能让她放心的买下这款化妆品，不能按照卖家的口吻去写，得以自己亲身体验过后的效果加分享的方式介绍这款化妆品，中间在插入一些与产品或网站相关的词做成超链接。

3、软文结尾

最后，软文的结尾应该是“承上启下，总结归纳”但不能一句话把它说死了，给用户一个暇想的空间。

Answer 5

不会写软文，建议你平时多看看书增加些知识积累，然后可以在网络上找一些软文的案列，针对性的进行自我练习和学习，这样应该就能提高自己写软文的水平了。