Question

在线教育一对一，这个模式能盈利吗？

Answer 1

经过5年的培育，在线教育已经炙手可热，教育部等十一部门鼓励在线教育。

在线教育公司都在纷纷上市，英语流利说、跟谁学，网易有道。

这些，都在让热度进一步升温。

实际中，我们也看到，海风与轻轻战略合作……

1对1在线教育公司，遇到了前所未有的挑战。

一对一模式，到底有什么问题？应该如何发展？

本次话题讨论，各位老师都积极参与，纷纷发表自己的观点，由于本文篇幅所限，仅摘取部分老师的观点与大家共享，大家也可以在留言区踊跃发表自己的观点哦~

1

骆驼树会员6群格林国际-绿河马英语

1对1盈利模式不好，即使50亿年收的VIPKIDS也因为获客成本及运营成本，并没有获利丰厚。在线大班课是方向，小班课提升效果。名师少，好老师少，这是个不争的事实。

2

朱兆伟老师观点

简答的说几点：

1、从教学模式上划分，在线教育有一对一，小班课（1对2，1对3,1对4等等），大班课（双师、三师）等模式。

2、1对1是答疑式的教学，适合于快速提分。学生有问题了，来提问，老师针对学生的问题来解答。或者，老师根据学生的“病情”，补课帮助学生解决问题。某种程度上，一对一主以补差为主，而班课以培优为主。一对一的教学模式，没有任何问题。如果学生有提分需求，一对一模式最直接有效。

3、一对一的模式，操作比较简单（不涉及到排课等工作），这是很多教育公司喜欢采取的路径。很多在线教育公司采用一对一模式起家也是这个原因，简单易操作，可复制，容易起量。有了数量，有了GMV，就容易拿到钱。早期的在线教育，估值是按照用户数来估值。后来又看流水。

现在，资本开始看盈利。一对一模式为主的在线教育开始遇到了巨大的挑战。

4、一对一的商业模式，会存在一定的问题。

教师占的成本过高，有的公司，教师成本在40—60%之间，再加上运营成本，获客成本，一对一的这种模式，盈利空间有限。尤其是规模化之后，获客成本会急剧上升，很多时候，怎么算，一对一都不赚钱。

据说，很多公司的一对一获客成本达到了4000-10000元。这也就意味着首单一定会亏损。次单，或者次次单，才会盈利。续费或转介绍，这是一对一模式盈利的关键点。而，一对一模式的续费率和转介绍率，并不高。这是因为一对一很难产生口碑。

5、家长对1对1效果报以极高的期望，提分是应当的，不提分全是老师的问题。但实际上，差生的提分效果受很多因素的限制。班课的主要是培优，班上有一堆学生，有的人成绩很好，自己的孩子差，家长会认为是自己孩子的问题。

家长的心理也是非常重要的因素。首先，差生家长没有什么话语权，尖子生的家长才是KOL，一大堆家长围绕着尖子生家长。其次，差生提分了，家长一般都会说自己教导有方，孩子知道努力了。家长不太愿意分享传播。

口碑传播是需要场景的。班课容易塑造口碑传播的场景感，比如小学阶段，很多课程不以提分为目的，主要是为了效果。一些集体活动，家长参与进来，很容易就会形成口碑传播。

大家可以据此分析下  新东方优能一对一，好未来爱智康，精锐一对一，为什么会盈利？

最后，我再总结下：一对一的教学模式没有问题。

只是，规模化之后，一对一的商业模式有些问题。在特定条件下，一对一是非常好的一种模式。

3

骆驼树预备营1群的王老师

第一，现在招生难度大，市场太混乱。第二，陌拜引流难度增加，家长对一对一的要求也越来越高，各个机构价格战也非常混乱。第三，一对一的老师程度差异太大。好的课时费高合不回来，低的留不住学生。

4

骆驼树测评会员群李老师

1、在线教育，包括大班课不仅仅是自我管理能力很强的学生才有效果。科技，数据，加上辅导老师监管，已经在体验和成绩提升上与线下差不多了。可以并驾齐驱，甚至在某些场景效果更好，比如数据驱动，比如及时反馈等等。

2、一对一在线教育不是针对特殊群体学生的不成功，是商业模式不成功。是人效和产能没有在技术加持下放大。

3、任何互联网行业都是一两家独大，这个和教育行业属性无关。

5

骆驼树预备营1群的汪老师

1、获客成本高，网络获客基本在2500以上。

2、师资差距大，流失率高，规模化一对一对教师人数多，教学水平差距大，能效低，好的老师非常容易流失。

3、补差为主客户期望值高，容易短视，服务重，续费率低！

6

骆驼树校长联盟3群汪老师

新东方和好未来的一对一最大的优势是获客成本低，信任度高，朱老师也说到班课培优学生成绩不进步家长会考虑是孩子的问题，反而更信任机构的老师，所以班课就给一对一进行了导流，提供了口碑，一对一和班课成为了互补反而降低了学生的流失率，提高了续费率！

精锐一对一是走高端路线，价格比市场高30-50%以上，提供的是体系化的服务流程，而且非常重销售和课消，现金流和课消指标都非常高，很多一对一机构只有销售业绩的指标而没有课时消耗的指标就非常危险了。

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骆驼教育运营研习社10群的钱老师

现在一对二或者三这种模式多吗？小班课，又不是人很多，消课也快，也不会枯燥乏味老师精力也顾的过来。招生这一块，现在基本都是老拉新分佣的模式，直接招生成本太高。信任度认可度足够高的话，老顾客其实是有市场的。

8

骆驼树北京教育圈7群的Andy老师

我个人观点：教育市场我觉得不同于其他市场的基本因素是，教育市场不能单从经济效益本身出发，而更应该对教学质量为着眼点。这是要对学生的人生负责的事业。

就教学效果而言，在线教育的属性及学生的特点来说，在线教育适用的人群是部分人群：对自身管理能力强，有一定基础的学生。换言，我觉得在线教育更适合提高班，名师。

因为这种特点，区别于面授的，补差，温习，提高，名师等全覆盖类型，1对1在线教育的市场规模，更适合针对10%-20%的成绩优良的学生。市场规模的局限加上层出不穷的新兴公司，会导致竞争的激烈。

线上教育也算互联网企业，我感觉未来趋势也会和大部分互联网企业一样，一家或两家独大。

9

骆驼树校长联盟9群孙老师

1、一对一引流有效资源效率低，对于品牌还不够的小机构，一对一的信任度不够。

2、有想过大转小，但是发现转不动，都流失，对一对一的。

3、一对一老师团队不稳定，留不住学生继续往下学。

4、缺乏一对一系统的全面打法的实操培训。

所以在想，怎么去做好一对一大转小，请指教~

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骆驼树校长联盟1群曲老师

教育的本质孔子就教导过我们应该因材施教，一对一理论上是最好的因材施教的方法，但是从目前的市场可以看到一对一的老师是最差的，课时费一定程度上可以评价一个老师的水平，班课的老师明显高于一对一的老师，高中的老师明显好于小学的老师。

在这样的前提下，一对一的在线教育被广泛提上日程，很多公司都在做相关的业务，从业务模型上看属于不可持续的，老师在一定名气之后就会讨厌一对一的方式因为赚钱太少，就需要大量新老师的补充从而教学质量无法得到保证。

现在的线下机构更多的使用的小班课的方式是相对能平衡，线上的这种平衡的难度太大，目前还没能看到更好的方式，可能未来更好的模式是自适应学习的方法，个人看法。

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社群招生预备营2群王老师

在线一对一通过利用高学历兼职教师人员的剩余时间，把价格压低，将‘一对一作为学生冲刺辅导手段’扩大推广，创造增量市场。相对于O2O家教来说，在线一对一最大的优势是提高了效率，老师或者学生不必跑来跑去。

在线一对一模式的发展，对于缺乏学习主动性需要一定督促的孩子来说，所以在线学习与传统学习不是颠覆和对立的关系，在线是对传统有益的补充。一对一辅导有利也有弊，并没有绝对的好或不好，根据孩子的情况，选择合适的方式，才能够帮助孩子学习成长。

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社群招生学院白金会员群3系张老师

1、我觉得一对一的教育模式，针对性更强一些，可以根据学生的差异化因材施教进行辅导。

2、一对一教学一个老师同时只能辅导一个学生，机构的运营成本高，导致课程价格也会偏高。需要销售老师有较强的关单能力。另外，一对一不像大班课那样有较低的边际成本，所以机构的盈利也会比较低。