Question

商业的本质

Answer 1

商业的本质是贸易，不是物质生产和组织管理，甚至不是技术革新，虽然技术革新可以打破原来商业布局，造成社会洗牌，但是始终改变不了商业的本质。

这就不难解释，很多的商业大佬和家族，任风云变幻，可以稳坐钓鱼台——因为他们把控所有资源的源头和资源的渠道，说白了，就是他们掌握了大量的资本、人际关系和早先得到信息。绝对不是他们只是仅仅拥有巨大的组织和巨大的工厂，不是拥有最强的生产能力和有巨大的土地（这只是能看见的表相）。

人脉是获得信息的渠道，也是协同的力量，有时候人脉比资本更重要，因为资本会受到环境影响而崩盘，比如政治洗劫，经济危机，或者意外事故。因为这个人类世界的本质是人，不是钱。广义来说，资本包括金钱、人脉、技术等一切商业要素。

归根结底，贸易活动是轴——资本，人际关系，技术创新，高效管理等要素围绕贸易活动而转动、分配和过滤筛选。

真正的商业者，永远是寻找联系，制造联接，达成联通，保持联贯。这个联就是信息的联，资源的联，物质的联，理念的联——今天的万物互联技术，把人类商业文明推到了接近顶峰。

信息的不对称是商业的可能，市场的供需不均衡是利润的可能。商业创新就是努力达成“对称”，又努力制造“不均衡”的进行时，这里就有资源组合、人力动员和目标确定。

努力达成“对称”，就是引发消费意愿和购买事实;努力制造“不均衡”，在供求中不断循环利用好热力学第二定律:熵增定律。

不论是科学技术的创新、还是商业模式或者是理念形式的创新，其本质是一样的。

管理是负责组织问题，解决的是效率，降低成本，在原有的商业机会下获得更高的收益，无非是刺激和激励人性，用制度约束规范人的无序的人性的张扬。在我《人性的张扬力》文中表述:这是一种较为低级的张扬。

组织管理工作应该抛给职业经理人，而不是企业家承受。企业家应该是保持自由而闲暇，企业才有未来。

企业家做的事情:动员力量，整合资源，确定方向，分工协作，利润分配等。虽然事情太多，但是依旧要保持闲暇。

如果从人生的状态来讲，管理者是画好一个小圆，企业家是不断扩充圆和促使圆的跃迁，促成从小圆走向大圆，驰骋于一个无边界的圆。

组织管理者有幅度和层级局限，企业家是没有疆界的，所以，如果你定位做企业家，大脑里的信息量必须非常大，处理信息非常灵活，你的创新能力，发散思维，联接功夫，整合方式是工作的重点。企业家一定是掌握信息、整合信息和创造新的、有价值信息的能人高手。

一个商业组织里有三个重要侧面，分别为:关注市场、关注管理和关注技术，不同的商业组织其侧重点是不同的。

太多的书籍和商业培训的话语权基本是文人和知识传播者，缺乏丰富的商业实践，所以应弄清这个道理再展开，效果自然会更好。

私有制和公有制在不同的领域对于人性的“规同”意义是不同的。这是一种永远需要博弈的两种理念，市场经济绝对不是姓“资”，姓“社”那么简单，要理解私有制和公有制均不过是开发人性的“张扬力”资源，达成更高效、公平的规同性。这些理念在企业家群体里基本已经有定论了。

商业的本质是贸易，创新是围绕“人与人联接”的方法层面展开，管理针对的是组织协同效率，技术是在微观革新。当然，有时候技术的微小革新带来巨大的影响力，很可能会掩盖商业的本质被我们认识到。

贸易促进生产相关的各要素生长（工厂、农场、科技实验室、资金、劳动力、管理等）。没有贸易促进，企业组织的管理和技术就没有活力和生长方向。

想想资本作用有多大，可以灵活调配资源，可以动员社会各界力量，可以购买人际关系，可以家族联姻，可以培养新秀，可以培养黑马。但是，贸易才是商业的本质。贸易形成市场需求，形成市场机制，反过来又刺激生产、消费和调解一切经济活动（技术革新，管理革新，资本再动员，人际关系再缔结）。

利用好“人，钱（资本），信息”三要素，从事贸易活动，获得“人，钱（资本），信息”——如此循环，就是企业家做的事情——用马云的话，就是利用好三要素，解决社会问题——如何解决问题?用无数的各种贸易:调配资源，刺激生产，更新技术，改进组织管理，形成更好的社会合作机制。

贸易是活动，是一种人与人的故事，而管理，消费，技术，土地，人脉，渠道，设备，厂房等等都只是商业要素，广义上都可以称作为:资本。