Question

做好置业顾问技巧有哪些

Answer 1

1、首先要对楼盘的整体信息做到足够的了解,这样以便于对客户提出的问题,做出详尽的解释,解除客户的疑问。 2、对客户的需求以及真实购买能力要有所了解,以便为客户提供最适宜的选择方案,提高成功率。 3、对掌握楼盘的卖点。优势竟争。 4、其次,做什么工作都要保持一个良好的工作状态,职业的工作态度。给别人以亲切和信任感。有很多经验都是在工作中不断的积累起来的,然后沉积下来,最后成为你的宝贵财富。 祝工作愉快

Answer 2

1、真诚的赞美。刚刚入行时学的第一课就是赞美，真诚地赞美再赞美。大多数消费者都喜欢听好听的话。
2、坚持就是胜利。许多销售做得最多的是放弃接待过的客户，认为已经不可能成交了，认为追“死”了。
3、不以貌取人。平等对待每一位客户，切忌以貌取人。
4、真正地掌握客户的需求。哪位销售刚从事售楼职业时满怀激情。熟记项目知识，户型的开间进深尺寸，每来一组客户我必定是很热情地接待。详细地解说沙盘和模型，带着客户参观示范环境和样板间，他像一位导游一样地迎来送往。