Question

在国美和苏宁做过工作的进

Answer 1

分类: 商业/理财 >> 企业管理
问题描述:

1国美与苏宁那个管理好.

2长期发展之后国美会不会吞并苏宁?

希望大家解释一下.

解析:

首先是两者的血缘不同。苏宁是原生型的民营企业，2004年在国内主板上市，前十大流通股股东毫无例外都是本土基金，属于典型的内资企业。而国美和永乐则分别通过在百慕大群岛、开曼群岛注册外资企业，然后以境外资本投资回购国内资产，最后选择了在香港联交所上市，属于典型的外资企业。这种在血缘上的不同使得任何合并都要面临法律上、政策上难以逾越的障碍。

第二是两者的基因不同。主要体现在双方在经营模式、理念上截然不同。这就决定了双方在基因上的相互排斥反应。

同样是家电巨头，国美与苏宁在厂商关系上风格迥异，一个强硬霸气，一个则相对温和。国美的策略，是通过向厂家施加压力，或者比较低的进货价，然后，将其利润让给消费者。由于国美的低价策略，使其拥有了强大的消费群体，而这个消费群，正是国美向厂家讨价还价的筹码。其过程，实际是将利润从厂家转移到消费者，对消费者进行部分让利，而国美本身，则保持着相当的利润。

不过，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在其能够接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样，既强硬，且霸道。苏宁的厂商关系也比较融洽。当年苏宁初崛起，与南京其它商家所组成的所谓“联合舰队”进行决战时，很多厂家都给予了支持，而这样的事情在国美恐怕是难以想象。2001年，国美资金链断裂的传言一起，不少厂家就控制对国美的发货。

就厂商关系而言，苏宁更具弹性，也能够得到更大的资源支持。

在国美及苏宁内部，两个企业的总裁在管理公司的模式是截然不同的。国美总裁黄光裕。尚且年轻，并且拥有超人的商业天才，但是要实现千亿计划，最大的需要不是惊世奇才，而是博大的胸襟。

尽管两家企业走的路非常相似，并且最后都成为大富豪，但是，张近东与黄光裕却是风格完全不同的两类人。尽管都是亿万身价，张近东依然不愿有保镖跟随，他现在仍可以一个人在南京新街口逛街。而黄光裕则不会低调，除以光头示人外，今年4月间国美在上海举行家电峰会时，他让司机把他的专车奔驰600从北京开到上海机场迎接，而去会场的车队编号则超过50。派头十足。与只把股权分给家族成员，并且保持一股独大的黄光裕比，张近东则颇推崇财聚人聚，财散人散的理念。苏宁尽管100%是张近东个人投资的产业，但张近东却总是刻意“淡化”自己的“个人努力”或“家族奋斗”，坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗。2004年，苏宁上市后，张近东还主动将自己的股份稀释至35%，苏宁的几位高管都拥有了数量不等的股权，随张近东一起身价跃超百万元、千万元。而在苏宁内，管理层中却没有一个张近东的亲戚。对于黄光裕的霸气，张近东更接近中国人理想中的商人，仁义，大气，颇有仁者风范。

第三，服务态度不同。对中国的家电流通企业来说，打败竞争对手的办法不仅仅只局限在价格上，好有售后服务上。服务是产品竞争的要素之一，如果说质量是产品竞争的基础，服务则是产品竞争的保证。