马化腾作为京东最大股东,为什么要扶持拼多多,这不是集团内斗吗?
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对于腾讯投了京东再投拼多多其实没啥奇怪的,了解下腾讯在电商上的 历史 ,以及腾讯当前对外投资的状态就能明白。
1、电商是腾讯心中的疼: 马化腾其实做电商挺早的,淘宝出来后腾讯也跟进推出了拍拍网,期间也收购过易讯想增强业务,但始终没太大起色,半死不活。在电商这块腾讯可以说是一败涂地。最终,腾讯选择了京东,这是当时最能和阿里正面对抗的电商平台。但是腾讯显然并不满足与此,此后还相机投资了唯品会、蘑菇街、美丽说等一系列细分领域的电商平台。显然,腾讯想在电商这块不断的深耕。毕竟竞争对手阿里的电商体系已经很完备了。
而对拼多多的扶持,除了有继续深耕电商领域之外,更多的其实还有一层意思。就是微信的崛起,腾讯更想充分利用微信的优势来实现在电商这块的崛起,或者说示范作用。其实对于拼多多,腾讯并非是最早的投资者,只是B轮融资时和其他投资机构一起加入的,并且总金额也不多三家投资机构总计才1.1亿美元。
后续大家都看到了拼多多的爆发力,这种爆发不仅提现了拼多多自身模式的独到之处,更是体现了微信这个平台在电商上的优势,社交电商从此开始名扬天下。到了2018年拼多多优势明显时,腾讯才又加大投入,和其他机构一起投资的了30亿美元。
2、腾讯对外投资模式: 至从3Q大战后,腾讯基本上就改变了原先什么都自己玩,自己操作的方式,走上了对外开放之路。当然,这种开放也不算是正真开放,只是更多的项目不再玩模仿了,看着好直接拿钱砸,收购、投资都行。这种方式不仅对腾讯有利,自然对很好创业者也挺有利,再也不用担心自己的领域被腾讯模仿抄袭了,而且还能从腾讯这里拿到前期的资金。
而腾讯的对外投资其实就是广撒网,看着好就投一笔,基本上也不参合创始人的运营,放手让人家干。因此,对拼多多的前期投资其实只是腾讯众多普通投资中的一员,看着拼多多早期的投资人都不错,上线1年后的业务发展也不错, 况且这模式也有利于微信的社交电商 。得,咱就跟着投一把吧!或许能有用!
对于这种小规模的投资,当年的京东我想也不会在意,三家机构一起也就投了1.1亿,这金额实在不算多。直接2018年拼多多发展喜人,爆发力太强了,这时腾讯才追加投资,多家机构一起投入30亿美金。
总结: 对于拼多多早期的投资,腾讯应该也并没想太多,根本没想到3年能上市,只是看着是电商领域,又是模式上有创新,就跟着一起投了。属于腾讯当年诸多投资的普通一员而已,只是没想到后期拼多多这么猛。所以,拼多多和京东说不上是内斗,只是腾讯投资的两家公司而已。此外,在投资这块腾讯同时投两家竞争对手的事情其实挺多,这本质上是为了保证自己利益最大化,避免让自己投资失败,你们谁能做大做强,我都不亏。这或许也是马化腾的精明之处。
历史 上有个故事,康熙皇帝有两个治世之臣,明珠和索额图,两人门徒众多,各府台衙门均有两人把持。
明珠因罪落难入狱,危急时刻,管家贿赂狱官见到明珠,“老爷,事到如今,您看如何挽救?找谁帮忙?”
明珠道“模仿索额图门生笔迹,多写参我的折子,递给皇上就可!”
管家不觉明厉,但别无他法,按明珠吩咐照做,不久,明珠出狱!
管家问,明珠答“自古帝王喜欢臣斗,臣斗臣则主兴,臣斗主则主亡!吾与索额图争斗多年,若我失势,索额图会和谁斗?我让你模仿他的门生笔迹写折子参我,皇上越发觉得索额图实力雄厚,才会留我姓名牵制与他”
我不是马化腾肚子里的蛔虫,也不是腾讯的高层,跟马化腾也没什么交情,他也看不上我,有些东西我们并不清楚,但不妨来猜一猜。从蛛丝马迹中挖掘出真相,其实也是蛮好玩的。
腾讯现在的业务很繁杂,主要是由即时通讯系统包括QQ和微信、 游戏 、电商和支付系统等组成。其他的琐碎业务不论。
前两者即时通讯系统,不管是QQ还是微信,双雄出击,在国内是无人可以匹敌,没有像样的竞争对手。阿里的钉钉也只能在企业办公市场剑走偏锋,至于阿里旺旺更是越来越萎缩。这块马化腾完全不用担心。
游戏 ,网易有一定竞争力,但是也无法威胁腾讯,腾讯在这一块有微信、QQ的加成,坚如磐石,马化腾也不用担心。
腾讯目前最闹心的是支付 。因为即时通讯系统、 游戏 都遇到了瓶颈。即时通讯系统已经没有增长空间,国内只要是智能手机,基本上都已经用上了这俩系统,再增加也没增加的地方; 游戏 市占率已经到了垄断的地步,也没有增长空间。
从目前的布局来看,马化腾和腾讯下功夫最多的就是(微信)支付和背后的金融业务。这一块具有巨大的潜力,想象空间无可匹敌。不管是支付、借贷、信用支付业务、保险、风险投资等,只要(微信)支付能站稳脚跟,腾讯就可以做万世企业,基业长青基本上就是稳的。
但目前来看, 腾讯的支付业务是相对比较弱的,尤其是信用业务,跟支付宝差距巨大 。比如阿里余额宝、花呗、借呗业务都已经发展的如火如荼,但腾讯不管是财付通、微信支付、QQ钱包等,至今还只是一个简单的收单业务,即最简单的支付服务,收钱、转账、结算,跟刷银行卡相差无几,没有多大的差别。
这话是什么意思呢?
即 腾讯的支付业务只涉及收付款本身,不涉及到背后的交易流程,也就是说,它的支付业务不清楚客户交易的细节,也无法把握后台的资金流向、交易流程,无法把握交易本身,它不参与交易。这就是它与支付宝最大的差距 。
支付宝参与到交易流程内部,对交易流程的深度参与,对供应链交易的深度参与,使得他能够准确的把握用户、商户的资金、信用情况,对客户的信用做出准确的判断,所以支付宝能够基于此推出各种各样的信用业务,比如类似于信用卡的花呗、借呗业务。而腾讯的微粒贷最近才开始试运行。
为何?就是因为 腾讯不掌握交易细节,无法基于交易做出信用评判。而要掌握这些信息,就必须深度参与到交易之中去 。
再回过头来说说腾讯与京东的关系。腾讯确实是京东的最大股东,但是你要看看京东老板是谁?刘强东。这不是一个让人摆弄的主,而且京东也推出了自己的京东金融,交易细节和信用记录他是不会开放给腾讯的。实际上,京东金融和腾讯的支付业务是完完全全的竞争关系。
既然如此,那只有扶持自己的电商平台。但看来看去,只有拼多多可以依靠了。那么,他不扶持拼多多又能扶持谁呢?慧聪?太小了。苏宁易购和阿里走的更近。唯品会也许是一个选择。
所以我们的答案应该很清楚了。 腾讯别无选择,它未来最重要的业务肯定是金融和支付,而要在这方面和阿里分庭抗礼,它需要自己的电商平台。 这是马化腾全力扶持拼多多的重要原因。但扶持京东扶出了一个白眼狼,竞争对手。黄铮是不是那么听话,马化腾还需要仔细斟酌。支付宝是马云自己的,阿里也是马云自己的。
马化腾自己却没有一个像样的电商平台。
PS:
再打个比方。虽然微信支付现在貌似搞得很火,比如菜市场。但同样是交易,两个人都花了50块钱。但微信不知道他买的是粮食还是水果,是低档水果还是高档水果,它只知道它花了100块钱。但支付宝就知道。再结合你的购买频率,我就能对你做出更准确的判断。你如果天天买樱桃蓝莓,你天天买神户牛肉,我知道你肯定具备较强的信用支付能力,我给你的花呗额度就高,反之,你是个天天买土豆的,而且还只买打折货的,那你申请花呗,我也许都不会理你。这就是深入交易流程最大的好处。微信支付不如支付宝的真正原因就在这里。
腾讯投资拼多多还是投对了,不管多少人批判拼多多假货垃圾等问题,但是 拼多多确实成功了!
拼的方法加上微信的社交软件,真的是完美电商推广法。
中国贫富差距拉大,拼多多上面的东西确实便宜,它面对的就是穷人市场和不注重品牌的那些消费者。
真正的有钱人不用晒什么品牌,人家自然知道他是有钱人。
暴发户特别喜欢晒品牌,他们穷的时候没人看得起,一旦有钱就希望被所有人知道。
而真正的穷人反正也认命了:我很穷,我没什么可晒的,我就需要什么买什么,实实在在过日子。品牌?和我有什么关系?不懂不关心!
而中国的实际情况是:确实穷人比富人多!
穷人并不关心香奈儿,阿玛尼,LV。。。他们只关心真实的货,质量不要太差,能用就行了。
贫富差距在任何国家都会长期存在,而且会越来越大!
一些理智的消费者买重要的东西会去京东天猫,不重要的东西去淘宝,拼多多。
拼多多上面的中小卖家原来也是淘宝卖家,在淘宝上中小卖家已经没有生存空间,无法赚钱,因为淘宝不会给小卖家流量,即使同样的货卖的再便宜,不刷单的老实人~小卖家是不可能卖出去货的,但是,拼多多可以,小卖家也会给流量机会。
因此淘宝很多小卖家很愿意便宜卖东西。
另外拼多多上面有很多一手批发商,他们发现销量不错,直接工厂订货卖。
拼多多上面还有很多卖库存,卖大品牌尾货的卖家,东西很便宜,但是质量不错,如果找到几个这样的卖家,你能用超低的价格买到大品牌的货。当然,他们在淘宝也有在卖。因为这些卖家不能直接写明品牌,得测试。
拼多多是被动型购物,当一个人没有购物想法时,发现一个人发了一个商品提示他要不要购买时,他的购买欲望就提起来了。
淘宝是主动型购物,没人提醒他要买什么,他也没有主动的购物欲望,大多数人是需要什么买什么。
对于女人来说,不管哪里都喜欢买买买,一旦购物行为被激发,那就根本停不下来了,在手机上看个半天,买买买!。。。。
对于腾讯来讲,进军电商业务是其必不可少的一个选择,但可惜的是腾讯自己没有这方面的基因,始终搭建不起属于自己的电商体系,因此其在电商方面也有着不少的投资,比如在京东最低谷的时候,腾讯就入股了京东,除了给京东提供资金支持外,还对其开放了微信的一级入口,借此成为京东的最大股东,不过即便是手上已经拿到了京东之后,腾讯仍然在后来投资了拼多多,并且同样的为拼多多也开放了微信的以及入口。
那为什么腾讯已经拥有了京东了,还要投资拼多多呢?这其中的原因,其实说起来也并不复杂。
腾讯一直坚持的是财务型投资,这对入股京东来说也是如此,虽说其是京东大股东,但自己只是以一个投资者的身份存在,真正的决策权还是在刘强东的手中,可以说是得其利不分其权,因此腾讯仍然在电商领域缺乏安全感。
而与其把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但不如装到两个篮子里面来的安全,因此在2018年11月份时候,腾讯还是选择了投资品多动,并且给拼多多也开放了微信的一级菜单,这个样子的话,无论最终哪家企业取得了领先,腾讯都拥有一定的股份,也最大程度的保证了自己的流量变现渠道。
对于特别擅长实行内部博弈竞争的腾讯来讲,对于外部的投资业务来讲也是如此,在京东和拼多多之间,腾讯没有选择跟谁更亲,而是在一旁看他们相互竞争,毕竟腾讯在国内的对标企业仍旧是阿里,而京东和拼多多之间,还难说那个才能最终对阿里构成威胁,从发展理念和风格来看,两家公司均存在比较明显的差异。同时,京东在物流和售后方面的优势,以及拼多多的用户数量和分享方式上的优势,因此两个都投,又让允许他们进行竞争,最终无论是谁省出了,腾讯都可以坐享其成。
当初投资京东的原因,是因为它是国内第二大电商平台,也是唯一一个能够跟阿里叫板的电商平台,但是随后异军突起的拼多多,凭借着社交+电商的方式,迅速实现了用户规模的裂变,并且在很短的时间内就成为了国内的第三大电商苹果,其市值还一度超越的京东集团,这不得不让腾讯加强了对他的注意。
再来看一下品多动2018年财报,其去年的交易额达到了3448亿,同一数据京东为4620亿,但问题是拼多多有386%的增长,而京东的增长则是 27.5%,二者相差了十几倍,同时在电商平台的一个非常核心的要素-用户规模上面,拼多多是3.85亿,而京东则是3.053亿,这样比较来看,拼多多有着比京东更大的发展潜力,也无关乎有国外测评机构认为,拼多多将会在未来2年内超越拼多多,成为国内第二大电商平台,因此有这样的发展潜力,腾讯又怎么可能放弃投资了。
马化腾历来就是这么干的,而且事实证明,这么做利大于弊。
当年QQ如日中天的时候,腾讯内部就已经有好几个部门开始搞类似于微信的移动社交产品了,当然其它的都没做成,最终微信杀了出来,从此微信带领腾讯一路高歌猛进,昂首进入移动互联网时代。
马化腾投资了京东,又投资拼多多,首先这不属于内斗,因为京东并不完全算是腾讯系的,刘强东依然说话是算数的。腾讯投资电商,主要目的其实还是盈利,投资京东赚了,投资拼多多也赚了,有钱赚的生意谁不做呢?
腾讯之所以对电商领域如此钟情,其实另外一个重要原因是为了恶心阿里,或者叫遏制也可以。当年腾讯搞了一个拍拍网,结果半死不活,最后被京东纳入麾下,现在已经销声匿迹了。中国的互联网有个BAT,但实际上,现在B,也就是百度相比于腾讯和阿里,也就是AT落后了一大截,已经不算是一个水平的企业了。A和T双巨头历来对对方虎视眈眈,总想吃着自己碗里的,又直勾勾地盯着对方碗里的,腾讯的电商梦不死,阿里的社交梦不亡。两家都想从对方的优势业务中分一杯羹过来,都想从对方的虎口中拔颗牙出来,但毕竟实力相当,而且己方的核心业务实在太强大,不是那么轻易就能被抢走的,所以现在双方在争夺对方业务的对抗中,谁也没有占太大的便宜。
对于腾讯来说,投资电商实在是一举多得、稳赚不赔的买卖。自己拥有巨大的流量,可是苦于电商始终做不起来,干脆不如把这些流量导流到合作伙伴电商那边去,最大程度把流量的价值挖掘出来变现。所以不论是京东,还是拼多多,亦或是以后什么新型电商,腾讯大概率都会投资,毕竟,为了不让阿里在电商领域一家独大,要有自己的护城河,来拖住阿里的后退,阻挡住其进攻的势头,最终的目的是保住自己的核心业务不被蚕食。
电商是腾讯的硬伤!多年来,为了在战略上制衡阿里,腾讯可谓是不余遗力,饥不择食,从拍拍到京东,再到拼多多,,这次终于出了一口恶气。
但凡事总有两面性,能让阿里受伤的,京东肯定也有切肤之痛,也彻底明白了自己作为棋子的命,拼多多咄咄逼人,很有可能促使强哥登门拜访马云,结成联姻,共同对付拼多多。小马哥的主营业务是社交,对电商没感觉,没有爱,也谈不上恨,完全是斗争上的需要,随时可以根据需要调整。
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。拼多多打破了电商格局已定的谎言,动摇了阿里不可战胜的神话,帷幕刚刚拉开,大戏还在后头啊!
这真是应了世界上那一句话, 没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。
我们首先来理解一下题主的这句话,“马化腾作为京东最大的股东……”,这是什么意思呢?也就是说。马化腾对于京东来说是有很重要的,但是京东在马化腾的心中一定会有很重要的地位吗?我想这个答案谁,哪怕是刘强东也不敢肯定吧。
马化腾是做社交发家的,只要他一天掌握着腾讯和微信,他就掌握着中国社交网络的主动权,哪怕他没有任何一家公司的股权,他也能够活得非常的风光,但是京东就不一样了,京东没有了马化腾的控股,会变成什么样子呢?我们无法不敢想象。
马化腾能够同时投资京东和拼多多,只能说明电商是马化腾心中非常想征服的领域而已,醉翁之意不在酒,所以马化腾投资拼多多,显然不是冲着京东去的,必定是冲着更大的目标——阿里系去的,所以尽管京东和拼多多存在着竞争关系,但是对于马化腾想要在电商领域占领一席之地的决心来说,这种竞争关系并不值得为之多虑。
但大家也大可放心,京东的实际掌门人不是刘强东吗?就算马化腾是京东最大股东,但是他并没有京东的实际掌控权,京东方的如何发展,也不是马化腾一个人说了就算了,所以商场如战场,且看且珍惜吧。
首先京东和拼多多我们可以说是腾讯“系”的,但是我们不能说是腾讯集团的,这是有根本区别的。只所有“系”的出现,也多来自BAT.
至于说为什么马化腾投资了京东,有投资拼多多?真的答案只有当事人知道,我们可以从自己的角度来从逻辑性角度找几个点看看是否有道理:
1.投资有分趋势投资和价值投资,当然二者之间可以迁移。腾讯是14年入股京东,当时的京东是不赚钱的,这是趋势投资,18年成为京东大股东,而也是在16年投资的拼多多,那个时候拼多多也是赚钱的,也是趋势投资。两者时间节点不一样。投资人在不同时间点投资,即便有交叉,也是可以理解的。核心是是否能在将来带来实际投资价值。目前京东已经开始赚钱,虽然19年京东调整比较大。
2.如果2者只是有业务交叉的,腾讯只是投资人,我想大家疑惑不会这么大,主要的原因是腾讯的流量,他们都收益于腾讯的流量口。这样就出现个问题,本来是一个孩子随便吃,变成两个孩子抢着吃。这才是疑惑的本源。也正如同养孩子一样,你一个孩子,宠着,惯着,当你两个孩子的时候,你会发现,他哭闹回也没事,磕碰下也没大不了,你甚至告诉一个不听话的说,再不听话好东西都给另外一个,结果大家都比以前要听话。
3.就京东和拼多多具体业务来谈,他们是不同阶段业务的领先者,或者先行者。京东的自建仓库是的网购有好的购物体验,而拼多多的社交裂变使得购物玩法和体验到另外一个层级。如果说淘宝是网购1.0,天猫和京东就是网购2.0,而拼多多代表的就是网购3.0。他们是不同的迭代,这在投资者看来也不冲突,都可以带来预期的收益。可预期的是京东会加入更多的拼多多玩法,期待的是拼多多带来更多玩法。
4.就更大层面来看,有人说京东对应天猫,拼多多对应淘宝,看似有道理,但是商业核心是盈利。我们讲下沉市场,拼多多抢先的更多是下沉市场中的份额。当然农村是否要包围城市?也许会,但是因为腾讯的存在是不是更容易让一些战争多些和平氛围呢?也未可知。
腾讯最大的股东知道吗?
是南非的一个大型财团。
这家财团特别善于投资,而且投资风格很明显,就是不要投票权,也就是说,他就给你钱,你自己经营就行。
因为这个原因,很多同行业是竞争对手的企业可以同时接受这家公司的投资。
你问,这不是内斗吗?
不好意思,人家投资是为了啥?
是为了挣钱啊!
管你怎么斗呢!赚了钱分腾讯就完事了。
1、电商是腾讯心中的疼: 马化腾其实做电商挺早的,淘宝出来后腾讯也跟进推出了拍拍网,期间也收购过易讯想增强业务,但始终没太大起色,半死不活。在电商这块腾讯可以说是一败涂地。最终,腾讯选择了京东,这是当时最能和阿里正面对抗的电商平台。但是腾讯显然并不满足与此,此后还相机投资了唯品会、蘑菇街、美丽说等一系列细分领域的电商平台。显然,腾讯想在电商这块不断的深耕。毕竟竞争对手阿里的电商体系已经很完备了。
而对拼多多的扶持,除了有继续深耕电商领域之外,更多的其实还有一层意思。就是微信的崛起,腾讯更想充分利用微信的优势来实现在电商这块的崛起,或者说示范作用。其实对于拼多多,腾讯并非是最早的投资者,只是B轮融资时和其他投资机构一起加入的,并且总金额也不多三家投资机构总计才1.1亿美元。
后续大家都看到了拼多多的爆发力,这种爆发不仅提现了拼多多自身模式的独到之处,更是体现了微信这个平台在电商上的优势,社交电商从此开始名扬天下。到了2018年拼多多优势明显时,腾讯才又加大投入,和其他机构一起投资的了30亿美元。
2、腾讯对外投资模式: 至从3Q大战后,腾讯基本上就改变了原先什么都自己玩,自己操作的方式,走上了对外开放之路。当然,这种开放也不算是正真开放,只是更多的项目不再玩模仿了,看着好直接拿钱砸,收购、投资都行。这种方式不仅对腾讯有利,自然对很好创业者也挺有利,再也不用担心自己的领域被腾讯模仿抄袭了,而且还能从腾讯这里拿到前期的资金。
而腾讯的对外投资其实就是广撒网,看着好就投一笔,基本上也不参合创始人的运营,放手让人家干。因此,对拼多多的前期投资其实只是腾讯众多普通投资中的一员,看着拼多多早期的投资人都不错,上线1年后的业务发展也不错, 况且这模式也有利于微信的社交电商 。得,咱就跟着投一把吧!或许能有用!
对于这种小规模的投资,当年的京东我想也不会在意,三家机构一起也就投了1.1亿,这金额实在不算多。直接2018年拼多多发展喜人,爆发力太强了,这时腾讯才追加投资,多家机构一起投入30亿美金。
总结: 对于拼多多早期的投资,腾讯应该也并没想太多,根本没想到3年能上市,只是看着是电商领域,又是模式上有创新,就跟着一起投了。属于腾讯当年诸多投资的普通一员而已,只是没想到后期拼多多这么猛。所以,拼多多和京东说不上是内斗,只是腾讯投资的两家公司而已。此外,在投资这块腾讯同时投两家竞争对手的事情其实挺多,这本质上是为了保证自己利益最大化,避免让自己投资失败,你们谁能做大做强,我都不亏。这或许也是马化腾的精明之处。
历史 上有个故事,康熙皇帝有两个治世之臣,明珠和索额图,两人门徒众多,各府台衙门均有两人把持。
明珠因罪落难入狱,危急时刻,管家贿赂狱官见到明珠,“老爷,事到如今,您看如何挽救?找谁帮忙?”
明珠道“模仿索额图门生笔迹,多写参我的折子,递给皇上就可!”
管家不觉明厉,但别无他法,按明珠吩咐照做,不久,明珠出狱!
管家问,明珠答“自古帝王喜欢臣斗,臣斗臣则主兴,臣斗主则主亡!吾与索额图争斗多年,若我失势,索额图会和谁斗?我让你模仿他的门生笔迹写折子参我,皇上越发觉得索额图实力雄厚,才会留我姓名牵制与他”
我不是马化腾肚子里的蛔虫,也不是腾讯的高层,跟马化腾也没什么交情,他也看不上我,有些东西我们并不清楚,但不妨来猜一猜。从蛛丝马迹中挖掘出真相,其实也是蛮好玩的。
腾讯现在的业务很繁杂,主要是由即时通讯系统包括QQ和微信、 游戏 、电商和支付系统等组成。其他的琐碎业务不论。
前两者即时通讯系统,不管是QQ还是微信,双雄出击,在国内是无人可以匹敌,没有像样的竞争对手。阿里的钉钉也只能在企业办公市场剑走偏锋,至于阿里旺旺更是越来越萎缩。这块马化腾完全不用担心。
游戏 ,网易有一定竞争力,但是也无法威胁腾讯,腾讯在这一块有微信、QQ的加成,坚如磐石,马化腾也不用担心。
腾讯目前最闹心的是支付 。因为即时通讯系统、 游戏 都遇到了瓶颈。即时通讯系统已经没有增长空间,国内只要是智能手机,基本上都已经用上了这俩系统,再增加也没增加的地方; 游戏 市占率已经到了垄断的地步,也没有增长空间。
从目前的布局来看,马化腾和腾讯下功夫最多的就是(微信)支付和背后的金融业务。这一块具有巨大的潜力,想象空间无可匹敌。不管是支付、借贷、信用支付业务、保险、风险投资等,只要(微信)支付能站稳脚跟,腾讯就可以做万世企业,基业长青基本上就是稳的。
但目前来看, 腾讯的支付业务是相对比较弱的,尤其是信用业务,跟支付宝差距巨大 。比如阿里余额宝、花呗、借呗业务都已经发展的如火如荼,但腾讯不管是财付通、微信支付、QQ钱包等,至今还只是一个简单的收单业务,即最简单的支付服务,收钱、转账、结算,跟刷银行卡相差无几,没有多大的差别。
这话是什么意思呢?
即 腾讯的支付业务只涉及收付款本身,不涉及到背后的交易流程,也就是说,它的支付业务不清楚客户交易的细节,也无法把握后台的资金流向、交易流程,无法把握交易本身,它不参与交易。这就是它与支付宝最大的差距 。
支付宝参与到交易流程内部,对交易流程的深度参与,对供应链交易的深度参与,使得他能够准确的把握用户、商户的资金、信用情况,对客户的信用做出准确的判断,所以支付宝能够基于此推出各种各样的信用业务,比如类似于信用卡的花呗、借呗业务。而腾讯的微粒贷最近才开始试运行。
为何?就是因为 腾讯不掌握交易细节,无法基于交易做出信用评判。而要掌握这些信息,就必须深度参与到交易之中去 。
再回过头来说说腾讯与京东的关系。腾讯确实是京东的最大股东,但是你要看看京东老板是谁?刘强东。这不是一个让人摆弄的主,而且京东也推出了自己的京东金融,交易细节和信用记录他是不会开放给腾讯的。实际上,京东金融和腾讯的支付业务是完完全全的竞争关系。
既然如此,那只有扶持自己的电商平台。但看来看去,只有拼多多可以依靠了。那么,他不扶持拼多多又能扶持谁呢?慧聪?太小了。苏宁易购和阿里走的更近。唯品会也许是一个选择。
所以我们的答案应该很清楚了。 腾讯别无选择,它未来最重要的业务肯定是金融和支付,而要在这方面和阿里分庭抗礼,它需要自己的电商平台。 这是马化腾全力扶持拼多多的重要原因。但扶持京东扶出了一个白眼狼,竞争对手。黄铮是不是那么听话,马化腾还需要仔细斟酌。支付宝是马云自己的,阿里也是马云自己的。
马化腾自己却没有一个像样的电商平台。
PS:
再打个比方。虽然微信支付现在貌似搞得很火,比如菜市场。但同样是交易,两个人都花了50块钱。但微信不知道他买的是粮食还是水果,是低档水果还是高档水果,它只知道它花了100块钱。但支付宝就知道。再结合你的购买频率,我就能对你做出更准确的判断。你如果天天买樱桃蓝莓,你天天买神户牛肉,我知道你肯定具备较强的信用支付能力,我给你的花呗额度就高,反之,你是个天天买土豆的,而且还只买打折货的,那你申请花呗,我也许都不会理你。这就是深入交易流程最大的好处。微信支付不如支付宝的真正原因就在这里。
腾讯投资拼多多还是投对了,不管多少人批判拼多多假货垃圾等问题,但是 拼多多确实成功了!
拼的方法加上微信的社交软件,真的是完美电商推广法。
中国贫富差距拉大,拼多多上面的东西确实便宜,它面对的就是穷人市场和不注重品牌的那些消费者。
真正的有钱人不用晒什么品牌,人家自然知道他是有钱人。
暴发户特别喜欢晒品牌,他们穷的时候没人看得起,一旦有钱就希望被所有人知道。
而真正的穷人反正也认命了:我很穷,我没什么可晒的,我就需要什么买什么,实实在在过日子。品牌?和我有什么关系?不懂不关心!
而中国的实际情况是:确实穷人比富人多!
穷人并不关心香奈儿,阿玛尼,LV。。。他们只关心真实的货,质量不要太差,能用就行了。
贫富差距在任何国家都会长期存在,而且会越来越大!
一些理智的消费者买重要的东西会去京东天猫,不重要的东西去淘宝,拼多多。
拼多多上面的中小卖家原来也是淘宝卖家,在淘宝上中小卖家已经没有生存空间,无法赚钱,因为淘宝不会给小卖家流量,即使同样的货卖的再便宜,不刷单的老实人~小卖家是不可能卖出去货的,但是,拼多多可以,小卖家也会给流量机会。
因此淘宝很多小卖家很愿意便宜卖东西。
另外拼多多上面有很多一手批发商,他们发现销量不错,直接工厂订货卖。
拼多多上面还有很多卖库存,卖大品牌尾货的卖家,东西很便宜,但是质量不错,如果找到几个这样的卖家,你能用超低的价格买到大品牌的货。当然,他们在淘宝也有在卖。因为这些卖家不能直接写明品牌,得测试。
拼多多是被动型购物,当一个人没有购物想法时,发现一个人发了一个商品提示他要不要购买时,他的购买欲望就提起来了。
淘宝是主动型购物,没人提醒他要买什么,他也没有主动的购物欲望,大多数人是需要什么买什么。
对于女人来说,不管哪里都喜欢买买买,一旦购物行为被激发,那就根本停不下来了,在手机上看个半天,买买买!。。。。
对于腾讯来讲,进军电商业务是其必不可少的一个选择,但可惜的是腾讯自己没有这方面的基因,始终搭建不起属于自己的电商体系,因此其在电商方面也有着不少的投资,比如在京东最低谷的时候,腾讯就入股了京东,除了给京东提供资金支持外,还对其开放了微信的一级入口,借此成为京东的最大股东,不过即便是手上已经拿到了京东之后,腾讯仍然在后来投资了拼多多,并且同样的为拼多多也开放了微信的以及入口。
那为什么腾讯已经拥有了京东了,还要投资拼多多呢?这其中的原因,其实说起来也并不复杂。
腾讯一直坚持的是财务型投资,这对入股京东来说也是如此,虽说其是京东大股东,但自己只是以一个投资者的身份存在,真正的决策权还是在刘强东的手中,可以说是得其利不分其权,因此腾讯仍然在电商领域缺乏安全感。
而与其把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但不如装到两个篮子里面来的安全,因此在2018年11月份时候,腾讯还是选择了投资品多动,并且给拼多多也开放了微信的一级菜单,这个样子的话,无论最终哪家企业取得了领先,腾讯都拥有一定的股份,也最大程度的保证了自己的流量变现渠道。
对于特别擅长实行内部博弈竞争的腾讯来讲,对于外部的投资业务来讲也是如此,在京东和拼多多之间,腾讯没有选择跟谁更亲,而是在一旁看他们相互竞争,毕竟腾讯在国内的对标企业仍旧是阿里,而京东和拼多多之间,还难说那个才能最终对阿里构成威胁,从发展理念和风格来看,两家公司均存在比较明显的差异。同时,京东在物流和售后方面的优势,以及拼多多的用户数量和分享方式上的优势,因此两个都投,又让允许他们进行竞争,最终无论是谁省出了,腾讯都可以坐享其成。
当初投资京东的原因,是因为它是国内第二大电商平台,也是唯一一个能够跟阿里叫板的电商平台,但是随后异军突起的拼多多,凭借着社交+电商的方式,迅速实现了用户规模的裂变,并且在很短的时间内就成为了国内的第三大电商苹果,其市值还一度超越的京东集团,这不得不让腾讯加强了对他的注意。
再来看一下品多动2018年财报,其去年的交易额达到了3448亿,同一数据京东为4620亿,但问题是拼多多有386%的增长,而京东的增长则是 27.5%,二者相差了十几倍,同时在电商平台的一个非常核心的要素-用户规模上面,拼多多是3.85亿,而京东则是3.053亿,这样比较来看,拼多多有着比京东更大的发展潜力,也无关乎有国外测评机构认为,拼多多将会在未来2年内超越拼多多,成为国内第二大电商平台,因此有这样的发展潜力,腾讯又怎么可能放弃投资了。
马化腾历来就是这么干的,而且事实证明,这么做利大于弊。
当年QQ如日中天的时候,腾讯内部就已经有好几个部门开始搞类似于微信的移动社交产品了,当然其它的都没做成,最终微信杀了出来,从此微信带领腾讯一路高歌猛进,昂首进入移动互联网时代。
马化腾投资了京东,又投资拼多多,首先这不属于内斗,因为京东并不完全算是腾讯系的,刘强东依然说话是算数的。腾讯投资电商,主要目的其实还是盈利,投资京东赚了,投资拼多多也赚了,有钱赚的生意谁不做呢?
腾讯之所以对电商领域如此钟情,其实另外一个重要原因是为了恶心阿里,或者叫遏制也可以。当年腾讯搞了一个拍拍网,结果半死不活,最后被京东纳入麾下,现在已经销声匿迹了。中国的互联网有个BAT,但实际上,现在B,也就是百度相比于腾讯和阿里,也就是AT落后了一大截,已经不算是一个水平的企业了。A和T双巨头历来对对方虎视眈眈,总想吃着自己碗里的,又直勾勾地盯着对方碗里的,腾讯的电商梦不死,阿里的社交梦不亡。两家都想从对方的优势业务中分一杯羹过来,都想从对方的虎口中拔颗牙出来,但毕竟实力相当,而且己方的核心业务实在太强大,不是那么轻易就能被抢走的,所以现在双方在争夺对方业务的对抗中,谁也没有占太大的便宜。
对于腾讯来说,投资电商实在是一举多得、稳赚不赔的买卖。自己拥有巨大的流量,可是苦于电商始终做不起来,干脆不如把这些流量导流到合作伙伴电商那边去,最大程度把流量的价值挖掘出来变现。所以不论是京东,还是拼多多,亦或是以后什么新型电商,腾讯大概率都会投资,毕竟,为了不让阿里在电商领域一家独大,要有自己的护城河,来拖住阿里的后退,阻挡住其进攻的势头,最终的目的是保住自己的核心业务不被蚕食。
电商是腾讯的硬伤!多年来,为了在战略上制衡阿里,腾讯可谓是不余遗力,饥不择食,从拍拍到京东,再到拼多多,,这次终于出了一口恶气。
但凡事总有两面性,能让阿里受伤的,京东肯定也有切肤之痛,也彻底明白了自己作为棋子的命,拼多多咄咄逼人,很有可能促使强哥登门拜访马云,结成联姻,共同对付拼多多。小马哥的主营业务是社交,对电商没感觉,没有爱,也谈不上恨,完全是斗争上的需要,随时可以根据需要调整。
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。拼多多打破了电商格局已定的谎言,动摇了阿里不可战胜的神话,帷幕刚刚拉开,大戏还在后头啊!
这真是应了世界上那一句话, 没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。
我们首先来理解一下题主的这句话,“马化腾作为京东最大的股东……”,这是什么意思呢?也就是说。马化腾对于京东来说是有很重要的,但是京东在马化腾的心中一定会有很重要的地位吗?我想这个答案谁,哪怕是刘强东也不敢肯定吧。
马化腾是做社交发家的,只要他一天掌握着腾讯和微信,他就掌握着中国社交网络的主动权,哪怕他没有任何一家公司的股权,他也能够活得非常的风光,但是京东就不一样了,京东没有了马化腾的控股,会变成什么样子呢?我们无法不敢想象。
马化腾能够同时投资京东和拼多多,只能说明电商是马化腾心中非常想征服的领域而已,醉翁之意不在酒,所以马化腾投资拼多多,显然不是冲着京东去的,必定是冲着更大的目标——阿里系去的,所以尽管京东和拼多多存在着竞争关系,但是对于马化腾想要在电商领域占领一席之地的决心来说,这种竞争关系并不值得为之多虑。
但大家也大可放心,京东的实际掌门人不是刘强东吗?就算马化腾是京东最大股东,但是他并没有京东的实际掌控权,京东方的如何发展,也不是马化腾一个人说了就算了,所以商场如战场,且看且珍惜吧。
首先京东和拼多多我们可以说是腾讯“系”的,但是我们不能说是腾讯集团的,这是有根本区别的。只所有“系”的出现,也多来自BAT.
至于说为什么马化腾投资了京东,有投资拼多多?真的答案只有当事人知道,我们可以从自己的角度来从逻辑性角度找几个点看看是否有道理:
1.投资有分趋势投资和价值投资,当然二者之间可以迁移。腾讯是14年入股京东,当时的京东是不赚钱的,这是趋势投资,18年成为京东大股东,而也是在16年投资的拼多多,那个时候拼多多也是赚钱的,也是趋势投资。两者时间节点不一样。投资人在不同时间点投资,即便有交叉,也是可以理解的。核心是是否能在将来带来实际投资价值。目前京东已经开始赚钱,虽然19年京东调整比较大。
2.如果2者只是有业务交叉的,腾讯只是投资人,我想大家疑惑不会这么大,主要的原因是腾讯的流量,他们都收益于腾讯的流量口。这样就出现个问题,本来是一个孩子随便吃,变成两个孩子抢着吃。这才是疑惑的本源。也正如同养孩子一样,你一个孩子,宠着,惯着,当你两个孩子的时候,你会发现,他哭闹回也没事,磕碰下也没大不了,你甚至告诉一个不听话的说,再不听话好东西都给另外一个,结果大家都比以前要听话。
3.就京东和拼多多具体业务来谈,他们是不同阶段业务的领先者,或者先行者。京东的自建仓库是的网购有好的购物体验,而拼多多的社交裂变使得购物玩法和体验到另外一个层级。如果说淘宝是网购1.0,天猫和京东就是网购2.0,而拼多多代表的就是网购3.0。他们是不同的迭代,这在投资者看来也不冲突,都可以带来预期的收益。可预期的是京东会加入更多的拼多多玩法,期待的是拼多多带来更多玩法。
4.就更大层面来看,有人说京东对应天猫,拼多多对应淘宝,看似有道理,但是商业核心是盈利。我们讲下沉市场,拼多多抢先的更多是下沉市场中的份额。当然农村是否要包围城市?也许会,但是因为腾讯的存在是不是更容易让一些战争多些和平氛围呢?也未可知。
腾讯最大的股东知道吗?
是南非的一个大型财团。
这家财团特别善于投资,而且投资风格很明显,就是不要投票权,也就是说,他就给你钱,你自己经营就行。
因为这个原因,很多同行业是竞争对手的企业可以同时接受这家公司的投资。
你问,这不是内斗吗?
不好意思,人家投资是为了啥?
是为了挣钱啊!
管你怎么斗呢!赚了钱分腾讯就完事了。
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