Question

告诉投资人我做什么的

Answer 1

五大要点:第一，赚谁的钱。创业者首先要问自己，我能创造什么价值，这就决定了你的创业领域与方向，同时要问我的产品卖给市场上的谁，消费者是否愿意买单。吴志祥说同程旅游，就是要打造成最大的旅游超市，让旅游公司和顾客可以交易，首先进入的就是门票市场，就能和旅游景点进行合作，进行分成，这赚的就是分成费用，直接赚取的是合作商的钱，而实质上是消费者在同程旅游的平台上进行了消费，才能获取利润，本质还是消费者买单。

第二，为什么能赚钱，就要构建特定的盈利模式。吴志祥摆出了实际的数据，同程旅游正式成立于2004年，在他参加2006年赢在中国创业比赛的时候，仅仅两年时间，就已经有4000家旅游公司入驻平台进行合作了，在抽取旅游公司与顾客交易中分成外，还收取摊位费用，并且他还表明，他们公司从创业的一开始就是盈利的，没有采取烧钱的模式，这就给投资者吃了一颗定心丸。

第三，为什么是你能赚到钱。这其实是考察企业的使命、创业的资源和能力。吴志祥在表明了他们自己联合创始人都是对旅游的狂热爱好者之外，说明了他们的团队成员构成，他自己本身是在阿里巴巴做过产品经理，所以对做产品有经验，而其他的成员也能在销售方面互补，他认为他们的团队能走很远，今天来看，事实也是如此，这也是创业者应该有的自信。

第四，能赚多少钱。这其实是对创业者进入这个市场的考量。吴志祥说同程旅游04年营收30万元，05年营收300万元，06年营收预计为800-1000万元，如果有风险投资，我们将加快布局，预计营收将达到1亿元，从这个实际的数据来看，对于创业公司来说，绝对是找到一个风口，因为第一年是10倍的增长，第二年也是3-4倍的增长，增速远超绝大部分的行业。

第五，能否持续赚钱。这个问题其实考量的是这家企业的业务是否可良性复制，以及这家企业所在的行业，未来的趋势将会是怎样。吴志祥说，他们根据旅游市场的发展趋势，预计到2020年，旅游市场的总规模将达到2.5万亿元，是为数不多的能以万亿来衡量的大行业。而我们知道，2018年，光中国国内旅游市场规模已经超过了5万亿元，远超吴志祥当时的估计，并且旅游市场还在快速发展，同程旅游也是伴随着旅游市场快速发展，获取了巨大红利。