Question

楼盘卖不出去就降价抛售合适吗？

Answer 1

对于楼盘卖不出去降价抛售是否“扰乱市场”的问题，我认为需要综合考虑。首先，开发商在开发楼盘之前，应该对市场需求、市场供给等因素进行充分的调研和分析，避免出现房源过剩的问题。如果出现房源过剩，开发商如果追求利润不断推出新楼盘，进一步加剧市场供需失衡，从而对市场带来负面影响，不仅仅是扰乱市场，同时也伤害了购房人和业主的权益。

如果楼盘卖不出去，开发商可使用一些更为温和的措施处理，如提升房屋品质和服务质量，增加开发商附加值，加强与潜在购买者的沟通，分散销售压力等。但是如果这些措施已经被尝试过，且卖不出去的时间较长，为了避免对业主和市场造成更大的损失，降价抛售是不可避免的选择。

当然，开发商在进行降价抛售时，也需要注意以下几点。首先，要避免恶性竞争，避免通过降价来获得更多市场份额。其次，要避免操作简单粗暴，不要一下降太多，以免影响市场稳定。最后，要注意对现有客户和业主的权益保护，如合理调整折扣，对历史业主优惠等。

以广东惠州一新房项目东方·铂悦府为例，如果开发商早期进行了充分的市场调研并且及时进行了面临的市场变化，可能就不会出现现在的尴尬局面。但既然已经卖不出去了，那么两方坐下来协商谈判是一种比较好的处理方式，通过双方的让步与妥协来寻求一个最终的解决方案，而不是单方面采取“封盘”等强力措施。