Question

国际贸易高手来看一下！！

小弟初入国际贸易领域，最近遇到了一些问题，手头上有几个外国客户的资料，但都是些新客户，以前没有联系，我给他们发了邮件，并推荐了我们公司的产品，但是客户却迟迟不给回应，我知道他们是不屑于理我，但是这都关系到我的收入情况呀，做成一单我还有提成，请经历过这种情况的国际贸易同行们，帮忙给出个注意，看怎么引起客户的注意，并拉拢客户，谢谢大家了~

Answer 1

It's easy!你的这些情况很多人都有遇到。
其实你开发客户很简单：
1.多找国外客户资料，可以去阿里巴巴或者一些外贸网站搜索客户资料。
2.对于你的产品介绍信，找外贸达人帮你分析一下，是否有欠妥当的地方。
3.国外很多buyer，都是空中飞人，他们不可能也没有很多时间及时回复你的信件，所以，你要多进行几轮的跟进。很多时候，收货人收到你的信件，只是感觉你的产品介绍没有特色，吸引不了他的购买欲望，才没有回信给你。
4.对你们产品的性能各方面多做了解，客户问你都可以做到对答如流。
5.有一点要特别提醒你，对于当天收到的客户询盘的邮件要做到当天回复，拖泥带水给老外留的印象不好。
基本就这些了，其实方法很简单，就是要勤奋，踏实，持之以恒。加油吧！

Answer 2

哥们，你这个现象很普遍，很正常。

如今的国贸市场就象一块巨大的蛋糕，但是，早已经被瓜分完毕了。

很多外商，特别是欧美的进口商，只会向长期为其提供货源的出口商进货，因为他们已经形成了长期的供求关系网在里面。
长期的合作，也加深了供求双方的了解、信任程度，对彼此的情形、流程都有相当高的认知程度，而且，很多进口商也在本国对出口商的产品做了商检注册之类的手续，一般经年积攒下来的买家都会有极高的购买忠诚度。

所以，以外的一些卖家想在中间插一脚是非常困难的。不论你的货物是否比对手的价钱便宜，或是质量更好，也很难打破这种牢固的供求关系链。

现在国贸这个巨大的蛋糕所剩下的，只是一些残渣剩汤而已，可能长期的合作的供应商提供不出货，可能就是一些小单小量，一般出口商不削去理睬的单子。

也建议你找找自己的原因，是不是开发环节有什么遗漏。

一楼的哥们说得很对，需要毅力，坚持、持之以恒。

Answer 3

这个问题很正常啦

先写这么多，晚上来编辑