Question

什么叫网络营销？

Answer 1

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

Answer 2

网络营销是指经营者以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力，降低经营成本。在网上，任何单位和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

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Answer 3

什么是网络营销？“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著
清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。
　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
简单理解就是通过网络手段去推销。

Answer 4

你可以把互联网看成一个技术手段，利用网络上的新渠道，数据反馈，来提升产品转化率的一种营销手段。记住不管是不是网络营销，最终都是为了提升转化率哦！

你先了解营销是一个闭环，从 用户调查——内容制作——渠道投放——数据反馈——优化内容，是一个不断重复的过程，这个是正确的营销思维。

现在我们进入到具体操作部分，从营销到结果，就像是一个漏斗，如果漏斗的某一个地方形状突然缩窄，很可能是某一个环节出了问题，我们要通过数据制作的漏斗发现问题，解决问题。

1.确定目标

所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户，那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广，就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。

2.设定多条转化路径

用户从接触你的产品，到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径，就是为了看用户通过哪条路径，能更好，更快的建立对你产品的信任。

3.少量资源投入回收各个渠道效果数据

为了加快测试的速度，先付出少量的投放费用。在很短的时间内，你可以得到几条转化路径的不同数据。例如：微博的曝光率不高，但是转化率很高；微信的曝光率高，但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节，优化。

4.调整内容和转化路径

微博的转化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的转化？分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的，这时需要调整内容。微信的转化率不高，分析发现是因为试听入口不够明显，用户难以到达下一个转化环节，你需要调整产品。当然，不仅仅通过数据，你还要不断的和用户进行交流得到反馈，很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮，他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。

5.再次发布广告测试效果确定ly（付出回报比）

把修改后的方案再次投放到市场，仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了，转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品，用户更容易接触更多产品信息，转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱，发现通过微博的宣传，我们可以挣到2000块钱，微信可以挣到3000块钱，都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的，现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道，重复测试的流程。

6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点

因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入，当我们发现投入不能等比的获得回报的时候，意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。

7.发现新渠道和铺设长尾渠道等待收割

也许每天都有这样那样的新的、适合你的产品的媒体正在萌芽，市场人员要敏感的找到这些渠道，去获得这些”便宜“的流量。另外，针对产品的搜索关键词，还可以做一些搜索引擎优化的工作，当用户在搜索一些长尾词的时候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割长尾渠道给你带来的用户。

Answer 5

网络时代，你想要别人知道自己，就需要推广让别人知道，通俗的理解就是线上推广，以前，线下时代，我们通常做些户外广告，电视广告，报纸杂志广告等等，只不过现在把广告帮到了网站上，叫网络广告。现在的广告渠道也比传统的多得多，我们最常见的竞价广告，现在流行的小视频广告、自媒体广告投放等等。