Question

我是销售新人，应该怎么做好销售呢？

Answer 1

Answer 2

1、不一样的开场白
做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去
一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面
2、时刻掌握销售主动权
做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的
一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服

3、习惯性赞美
每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感
当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美
4、站在客户的角度思考
销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累

5、与客户发生争执是最低价的错误
与客户发生争执，会让客户在思想上产生排斥你产品的想法，成交的难度进一步加大。所以，对于客户的异议是想办法去决解，而不是卖弄自己的知识和才能
6、少说多听
做销售的，重要不是你给客户说了什么，而是你为客户做了什么
在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户。

Answer 3

你好，进入汽车销售是不容易的一个行业。要多记汽车参数，相关资料，以及销售状况。并且你也要会驾驶，这样讲解生动，时不时的给予客户试驾体验，说辞合一。至于销售技巧看个人。好。祝你工作愉快

Answer 4

Answer 5

当我开始销售财务服务时，我在名片上印上了“销售代表”的字样。这是我看待自己的方式，也是我的潜在客户和客户看待我的方式。

然后有一天，我决定把对自己的描述改为“顾问”。我扔掉了之前所有的名片。

这真的很神奇！从那天开始，我开始把自己当作一个顾问：是客户专业的建议者、咨询者和指导者，帮助客户安排他们的财务生活和投资。

我的客户也很快有了不同的反应。

当他们看到名片上的“财务顾问”字样时，他们对我的态度变得不同了，不再像以前那样持怀疑的态度，而是变得更开放、友好，对我所说的更感兴趣。