Question

门店生意可以怎么做？

Answer 1

Answer 2

让顾客高兴，你就能生意好

Answer 3

门店现在的经营逻辑只有两个：做流量出口和做转化入口。门店传统获取流量的方法正在失效。现在经营门店，就是入口经营流量，门店经营体验，出口经营转化。

B端营销必须要以用户思维进行C端化改造。以前B端门店的营销，基本都是围绕产品销售进行，但在新零售的情境下，一定要有两个转变：一是门店的销售模式要从产品思维向用户思维转变，主要体现四个转化——将产品转化为用户的使用场景，将价格转化为用户利益，将用户的风险转化为不可抗拒的成交主张，将硬性销售转化为用户群内互动参与裂变机制；第二个转化就是总部的产品促销政策从“自嗨性”转化为用户“参与型”，总部的政策要从硬性压货向“讨好“用户，倒逼终端升级。这两个撞边的核心，就是从产品思维向用户思维的转变。但现在学者们将往往将用户思维说得很玄，导致大部分门店很难找到转型的具体路径，其实，用户思维，除了品牌、产品模式的顶层设计，用户思维在推广上的具体体现就是上述两个转变。

产品场景化能成为比产品销售技巧更重要的能力。社群要能引发用户的共鸣和参与，重要的不是产品推销，而是场景引发的参与。什么叫场景？场景在社群中有三个表现：一是“与我相关“，就是社群里面与用户居住和装修相关知识的分享；二是”对我有用“，就是社群里面要把产品变成用户的挑选使用场景；三是”对我有利“，就是在社群里要有大量的红包，到店礼，交定礼等实质性利益和价格，服务，保障等价值性利益。场景是社群的生命力，因为同楼盘同小区同户型同需求，只有场景才能最大化的激发价值，目前也只有社群才能最好的打造建材家具的同楼盘场景。
老用户成为重要社交货币，而且必须建立私域流量池实现老用户的闭环裂变。在流量匮乏的时代，门店必须建立自己的私域流量池，对于门店来说，社群，个人直播号，朋友圈是门店建立私域流量池的为数不多的几个手段，在“瑞腾国际”建立老用户的私域流量池，用闭环机制推动用户裂变是门店获客的重要手段。