Question

如何应对竞争对手的低价策略呢?

RT 实在是没有个好的办法了....
主要是卖门 质量差不多 本人的还稍微要好点

Answer 1

知彼才能，百战不殆。

首先，我们需要去探究两点。

第一，竞争对手低价的本质，比如说是产品质量下降？是滞销产品？是附加值降低？ 是售后服务缩水？

还是单纯性的、因为年底冲刺汇款冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？

第二，我们需要探究，竞争对手这个折扣，针对的产品的量有多少？如果说产品量不多，那就不用过于关注。如果量非常大，足以分流走我们绝大部分客户，我们就必须做出应对策略。

分析清楚这些情况下，我们提出解决方案。

（1）

针对对手低质低价的情况

对症下药。和客户梳理清楚思路，对方的品质如何，附加值如何，售后服务如何。我们的品质如何，附加值如何，售后服务如何，做出对比分析。

分析以后，忠诚的客户会继续留下来；价格不敏感的客户会留下来；重视品质的客户会留下来。价格敏感型和墙头草客户会流失掉。不用管。心态要平稳。

（2）

针对竞争对手质可价低情况

我们可以在不降价的情况下。提升附加价值。如以前卖电器是不管运输、安装和维护的，现在我们可以承诺首次安装免费，一年内维护免费。

客户感觉到虽然多花了一点钱，但是省去许多麻烦，还是非常值得的。

还可以在不打折的情况下，赠送其他成本不高的东西——例如海南游，泰国游等。和旅行社谈一个好的折扣。

新客户部分的费用由营销出。再购的老客户部分，可以纳入老客户维护和品牌维护范畴。

还有一种方法就是采取田忌赛马的策略。

原本竞争对手的C类产品打了九折。使我们可以将一部分D类产品，拿出一部分打8.8折或者8.5折，与其他高价产品或者滞销类产品捆绑。整体算下来，并不伤害总体利润率。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

Answer 2

你可以提高自己产品的质量，提高自己产品的竞争力，首先让别人买了之后有物有所值的感觉，之后就是售后服务要好，如果可以的话，可以试一下广告宣传一把自己的产品，提高产品的知名度，再者的话，可以把自己的销售模式改一下，比方说产品卖出之后可以提供免费安装，你可以试一下我说的这几条，应该对你有帮助的

Answer 3

你可以提高自己产品的质量，提高自己产品的竞争力，首先让别人买了之后有物有所值的感觉，之后就是售后服务要好，如果可以的话，可以试一下广告宣传一把自己的产品，提高产品的知名度，再者的话，可以把自己的销售模式改一下，比方说产品卖出之后可以提供免费安装，你可以试一下我说的这几条，应该对你有帮助的。

Answer 4

看你自己，如果上头同意先收买相应的买家，在和你的对手做心里战术玩头脑，看看你的牌子是否过硬，看看买家的心里是个什么样的，如果是对钱无所为的话你就突然抬价让对手莫名其妙，如果买家是很在意开销的话你就只能看这生意的意义有多大，意义大的话就只能和头头商量你们也不在意价钱的配他一起压到底不管亏或转一定要保证成交这庄生意，在保证自己还能赚钱的情况下配他一起压价，但最主要的是看你的上头意思，他们支持你你就好办不支持就只能看你了，你会成功的努力

Answer 5

反低价策略，维持自己的价格，或者把价格提高，人们总有一些 “ 贵的就是好的”的心理，当然，你的东西不能差的，自己的产品品质上差的话是不会赢得市场的。