Question

退保对业务员有什么损失

Answer 1

退保对业务员的影响和损失，无外乎就是佣金收入和考核的影响。对于佣金的影响也要具体客户在哪个阶段退吧，例如犹豫期内，犹豫期后。至于续期的影响也是根据不同公司的基本法具体看对续期考核的影响。
1、退保对佣金收入的影响
首先我们要知道一个前提，保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续阶梯递减。
情况1：犹豫期退保
我们知道保险都有一个犹豫期，在犹豫期内是可以全额退还保费的，如果犹豫期内退保，那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

情况2：购买1年内退保
我们知道过了犹豫期退保是有损失的，而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金，后续的佣金就拿不到了，不过幸好后面几年的佣金很低，一般加起来也不会有第一年高。

情况3：购买3年后退保
如果这份保险已经买了3年以上了，那退保对业务员的影响不大，目前国内退保率还是挺高的。自从2013年寿险费率改革后，越来越多保障好的价格便宜的产品上市，很多自然会选择退保过去的产品。
2、退保对业务员考核的影响
除了佣金的影响，保险公司还会对销售人员有一系列的考核，我查阅了一些公司的基本法，主要和一些续保率等考核指标有关。
并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响，如果某业务人员一个月保费为20万，那退保保费1万，其实对考核的影响不大。
所以建议大家在购买保险之前多做一些功课，想好这份保险是否是自己需要的。而不要偷懒嫌麻烦，头脑一热就购买。买完再查各种功课与资料，到头来搞得自己心力憔悴，还得担心退保是否对销售人员存在影响。
今天主要谈了一下退保对销售人员损失的问题，我不是鼓励大家盲目退保，正如不鼓励大家盲目投保一样。
我们购买或者退保一份保险，都是应该能使我们的保险组合更加完善与合理，所有的手段都应该服务这个目标。