就我所知道的外贸词汇只有这些：
stocks 存货，库存量
cash sale 现货
purchase 购买，进货
bulk sale 整批销售，趸售
distribution channels 销售渠道
wholesale 批发
retail trade 零售业
hire-purchase 分期付款购买
fluctuate in line with market conditions 随行就市
unfair competition 不合理竞争
dumping 商品倾销
dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度
antidumping 反倾销
customs bond 海关担保
chain debts 三角债
freight forwarder 货运代理
trade consultation 贸易磋商
mediation of dispute 商业纠纷调解
partial shipment 分批装运
restraint of trade 贸易管制
RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排
favorable balance of trade 贸易顺差
unfavorable balance of trade 贸易逆差
special preferences 优惠关税
bonded warehouse 保税仓库
transit trade 转口贸易
tariff barrier 关税壁垒
tax rebate 出口退税
TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒
贸易伙伴术语
trade partner 贸易伙伴
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer, tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client, customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
consignee 收货人
阿卡索外教网
2022-09-20 广告
当然，想要学好外贸英语，报班会更高效，这家在线教学值得推荐，免费点击领取试听课：【免费领取，外教一对一精品课程】
外教一对一的模式，他们家的老师都是来自以英语为母语的国家，口音标准地道，对提升英语口语能力帮助非常大性价比非常高，课均不到20元，既不会耽误工作也不会耽误学习，两全其美呢。
还有其他什么学习问题，可以百度搜“阿卡索vivi老师”为您分析解答。
想要更多的英语学习资源，可以百度搜“阿卡索官网论坛”免费下载。
trade term / price term 价格术语
world / international market price 国际市场价格
FOB (free on board) 离岸价
C&F (cost and freight) 成本加运费价
CIF (cost, insurance and freight) 到岸价
freight 运费
wharfage 码头费
landing charges 卸货费
customs duty 关税
port dues 港口税
import surcharge 进口附加税
import variable duties 进口差价税
commission 佣金
return commission 回佣，回扣
price including commission 含佣价
net price 净价
wholesale price 批发价
discount / allowance 折扣
retail price 零售价
spot price 现货价格
current price 现行价格 / 时价
indicative price 参考价格
customs valuation 海关估价
price list 价目表
total value 总值
贸易保险术语
All Risks 一切险
F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险
W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险
War Risk 战争险
F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险
Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险
Strikes Risk 罢工险
贸易机构词汇
WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织
IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织
CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会
EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟
AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区
JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会
NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区
UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议
GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定
贸易方式词汇
stocks 存货，库存量
cash sale 现货
purchase 购买，进货
bulk sale 整批销售，趸售
distribution channels 销售渠道
wholesale 批发
retail trade 零售业
hire-purchase 分期付款购买
fluctuate in line with market conditions 随行就市
unfair competition 不合理竞争
dumping 商品倾销
dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度
antidumping 反倾销
customs bond 海关担保
chain debts 三角债
freight forwarder 货运代理
trade consultation 贸易磋商
mediation of dispute 商业纠纷调解
partial shipment 分批装运
restraint of trade 贸易管制
RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排
favorable balance of trade 贸易顺差
unfavorable balance of trade 贸易逆差
special preferences 优惠关税
bonded warehouse 保税仓库
transit trade 转口贸易
tariff barrier 关税壁垒
tax rebate 出口退税
TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒
贸易伙伴术语
trade partner 贸易伙伴
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer, tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client, customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
consignee 收货人
参考资料： 外贸英语 http://www.english767.com/trade/business/Index.html
在国内，如果我们听到有歪果仁说出一两句很地道的中文时，可能周围的人立马会不自主的看他一眼。同样的，如果你跟国外客户沟通时，说出一些很地道的英语表达，他们也会觉得你有所不同。
但请注意，这些表达方式适用于英语系买家，甚至美国与英国人的俗语也会有差异，所以最好也不要对其他语种的买家使用。
01
展会上遇到之前联系过的客户
当你在展会上收到某客户的名片，突然发现这个客户是去年联系过的，自然会顺便跟客户聊几句，自我介绍后再问问去年报价的产品有没有消息之类的。
如果客户记得的话，他们会说一句：
Oh, the name rings a bell.
口语中，ring a bell表示“对……有印象”。
02
夸赞对方是谈判高手
很多客户非常喜欢砍价谈判，如果客户最终对价格满意的话，你不妨趁机拍下马屁，跟客户说“您真是谈判高手”“您真厉害”这类的话。
美国的俚语中有一个like nobody's business，就表示“无与伦比”。
比如：
Joseph, you have excellent price negotiation ability like nobody's business!
约瑟夫，你的议价能力真厉害！
03
不做应声虫
老外其实很不喜欢一种业务员，就是不论他提出什么质疑，对方都说ok或者yes。但合作之后却发现这个做不到，那个也做不好，让人很生气。这样的人，在口语中被成为Yes-man，就是应声虫，复数是Yes-men。 所以当客人提出不合适的要求时，你可以直接说明原因，再来一句：
I'm a professtional guy, not a Yes-man.
我是个专业的人，并不是应声虫。
04
white elephant ≠ 白色的大象
假设在箱包工厂，业务员跟客户谈判是否要在包包拉链上打 logo。客户问那需要加多少钱，业务员回答一共需要30美金。此时客人如果说：No，that's the white elephant. 这里的 white elephant并不是指“白色的大象”，而是“昂贵且无用”的意思。
05
欢迎客户的来访
在展会上，如果有客户来摊位，而你想要表达：很高兴跟您见面这类话的时候。 业务员可以说：We enjoyed having you. / 很开心您的来访。这句表达在美国很常见。
06
luck不仅仅是幸运的意思
假设你跟客户经过几轮沟通，把报价和样品发过去之后，询问客户的意向的时候， 如果对方很无奈的说：Just my luck。这就表示“很遗憾”，那么他的意思可能就是无法合作。luck 这个词表示幸运，但在口语中，just my luck 的意思截然相反。
07
告知客户会解决问题
decide通常表示“决定”的意思，但如果后面跟着“matter”的时候，意思就变成了 “解决”，跟solve一样。
比如客户抱怨说验货没通过，你跟客户解释原因后可以说：
Please don't worry. We decided the matter.
请别担心，我们会解决这个问题的。
08
没谈拢如何表达放弃
如果跟客户谈判没谈拢， 表明“放弃”的时候，除了give up之外，还可以用“back away”来表达。
比如：
We couldn't accept L/C 60 days aspayment term. We have to back away.
我们无法接受60天远期信用证的付款方式，我们不得不放弃。
09
守口如瓶怎么说？
当客户跟你谈的比较顺利的时候，他可能希望下次合作能够有更优惠的价格和服务，就会透露一些“小秘密”给你，然后请你保密。
这时候你可以回答：
Sure, we will be dumb as an oyster.
我们一定守口如瓶。
oyster在这里，就不是生蚝的意思了。
10
如何诙谐幽默地跟客户介绍自己的boss
客户来访时，如果你要介绍自己的老板给对方认识的话，我们常用的词可能是“director、CEO、big boss”等，但也可以幽默下，跟客人说：这是我们的big potato。对方会立刻明了，这是你们的老板。
big potato可不是“大土豆”的意思哦，而是指“身份地位很高的人，重要的大人物”。类似于我们常说的“大佬、大牛”。
11
全力以赴的地道表述
很多业务员在发邮件的时候特别喜欢用 try my best这个句型。
比如：
I will try my best to ship them earlier.
我尽量早点发货。
I will try my best to give you the best price.
我尽量给您最好的价格。
但其实用词可以多变，用go all out to do也可以表达，显得更地道。
“go all out”就是说全力以赴的去做某件事情，等同于do one's best。
12
脸红不是turn to red
如果你在跟客户沟通时，要形容某人因为热或者尴尬而脸红时，千万不要用turn to red这个词，老外会很差异，脸怎么会变红呢。
在英语中有一个专门的词blush，可做不及物动词，也可做名词。如：She blushed. 她脸红了。千万别说 Her face turned to red，就闹笑话了。
13
顺道拜访
stop by这个短语，可以用来表示“顺道拜访”的意思。如果你想让客户在展会来你们摊位的话，可以说：
Be sure to stop by our booth in the coming Canton Fair.
广交会一定要来拜访我们摊位啊。
这个词在邮件和口语中都可以使用。
14
请求对方谅解的地道表述方式
在请求对方谅解的时候，国外业务员经常会用intentional这个词，表示“故意的、有意的”，但我们似乎很少使用。
以后可以这样表达：
We're really sorry for the poor logo painting, please realize it was not intentional.
我们非常抱歉logo没有印好，但我们不是有意的。
15
关于库存的表述方法
当你在跟客人解释，因为原材料库存不多，我们需要把交期延长到45天后的时候，就可以说：
Due to the low stock of raw material, we have to postpone the delivery date to 45 days later.
库存不多，英文通常用low stock表达。而没有库存，是out of stock；库存充足，是sufficient stock。
16
说曹操，曹操到
中国有句俗语：说曹操，曹操到。表示正说某人，他就来了。在英文里，同样有类似表达，就是Speak of the devil！
比如你跟客户在讨论你某同事的趣事，正好这个同事这时候过来，就可以说：Wow, speak of the devil! 其实这是一句省略过的用法，全句是Speak of the devil and he appears.
17
ship做动词，既指海运，也可指代空运
ship做动词，并非单纯指海运，也可用于指代空运。
比如：
When could you ship the samples?
请问您什么时候可以寄出样品呢？
很显然这里的寄样，不可能是海运，一定是快递空运了。
又比如：
We will ship the goods by air next week.
这里的ship，就等同于deliver。
18
询问客户是否可以一次性付款
英文中“一次性付款”可以用lump sum来表示。比如客人下了一个很小的试单，只有500美金，这时候如果根据常规收30%定金，剩下70%见提单复印件，就太麻烦了，两笔款项的银行费用也很贵，就可以给客人邮件：
Could you help to pay in one lump sum for this trial order? Thanks.
请问此次订单您可以一次性付款吗？谢谢。
19
You can say that again!是让我再说一遍吗？
谈判的时候，如果你的某个专业建议被客户采纳的话，他可能会说一句：You can say that again! 意思是你说的没错。，而不是让你把话再重复一遍。
20
宾至如归
Knock yourself out! 这句话在美国很常用。意思就是“把这里当自己家一样”。同样的，当客户来看样或者来你展会摊位时，如果问能不能拍照之类的，你就可以说这句话，显得非常地道。
overseas trade 海外贸易
international trade 国际贸易
to trade with 和...进行贸易
to do business in a moderate way 做生意稳重
to do business in a sincere way 做生意诚恳
to make a deal 做一笔交易
deal 交易，经营，处理，与...交往
to deal in 经营，做生意
to explore the possibilities of 探讨...的可能性
trade circles 贸易界
to handle 经营某商品
to trade in 经营某商品
business scope/frame 经营范围
trading firm/house 贸易行，商行
