Question

商业地产招商工作适合女生吗?

Answer 1

商业地产招商工作还是比较适合女生做的。

包含Shopping mall周边环境市场调研、根据商场商业布局挑选合适的进驻品牌、设计平面动线、进行品牌招商、运营管理，都是他需要规划和考虑的范围~

Shopping mall动线设计上，根据初始建筑基本方向，搭配消费者的购买行为考虑，规划出时下流行的，环形动线、十字动线、L型动线，避免过于狭长的动线造成消费者体力消耗，或是过于开放的动线不利于应对气候变换。

目前国内的消费水平整体提高，商场品牌的消费者定位也要对准新风向，不能把眼光还停留在，某个族群过去的购买力度上，当然不只是做大型Shopping mall，小型项目也可以做出优势，街道上的商铺布局与招商，同样需要对准附近的族群。

招商基本的工作开始有：

一、市调；包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析进行项目定位，同时可作为未来项目开业造势的一种参考。

二、项目分析；即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，包括竞争对手等等，进一度做项目做最合适的人群定位；

三、项目定位；即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。

四、落位规划；针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最后有细版的落位规划。

五、品牌洽谈；一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动。

六、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作，比较复杂。