Question

为什么大型商场的一楼都是卖化妆品的？

Answer 1

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  通常商场里买化妆品的人不如买服装的多，将化妆品专柜设在人流量大的一楼，能增加它的购买几率。利润高的化妆品有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。

  仔细观察不难发现，大部分商场的一楼都是卖化妆品和珠宝首饰的，而服装总是在楼上。这绝不是偶然，那到底是为什么呢？

  大部分商场之所以这么设计是有道理的：

  一、考虑到人流量的原因。服装的需求量总是商场里最大的，有时候甚至人满为患。如果一楼是服装的卖场，就有可能会被堵得满满的，从外面看就会跟菜市场似的。

  二、无论是化妆品还是珠宝，都有着精美的包装和外形，就连充满嗅觉诱惑的香水和化妆品味道，也成为吸引路人进入商场的秘密武器。一楼专柜的形象好了，相当于给商场做了一个很成功的“面子工程”，就会给人以这个商场档次很高的印象。

  三、其实大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。