Question

90 后到 00 后的消费观发生很大变化

Answer 1

1.消费升级

90 后、00 后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。

他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马 3 系、宝马 X1 都卖得特别好。

另外，奢侈品年轻化趋势非常明显。 在中国，更多女生在 20 多岁左右就开始用 La Mer，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。

我认为 90 后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波 90 后一定比后面的每一代人都多。

对于装修来说，很多大件，包括家电、家居、甚至小家电，是不会随便更换的，而90后的结婚潮已经到来，虽然他们中有很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线，这一波行情还是比较明显的。

所以， 一定要抓住 90 后的装修升级，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。

2.孤独催生商机

90 后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，一个不到 1 平方米的地方 1 天要花 300 块。

此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。

3.比起 KOL，他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的 00 后报告中，我们能够看到，KOL（关键意见领袖）的影响力在下降，比起KOL，00 后更相信真实的用户反馈。

对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

4.对国产品牌的认知正在改变

今天，国产品牌并不比国外品牌差，这个问题在 00 后的心目中正在形成。

主要有以下 3 个原因：

第一，中国制造真的在进步；

第二，大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；

第三，00 后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

对于 00 后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。

老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天 00 后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

5.  00 后的存款是 90 后的两倍

虽然 00 后存款只有 1840 元，但 90 后更少，只有 800 元（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）。