讲故事的能力
亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。需要通过讲故事，达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。
冲突是讲故事套路中最大的核心『冲突=渴望+障碍』。一个好的故事，除了冲突之外，还需要包括三个基本要素以及两个附加要素，如下图：
基本要素很容易理解，因为有冲突，必然是需要行动的，行动之后到底结果如何，这就是结局了。
情感的作用是，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣。
展示的作用是，让观众或读者身临其境。
商业故事的特点主要在于以下四个方面：
（1）渴望通常是对方认同的。在商业故事中，需要挖掘：你想要影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。
（2）故事通常是结局倒推的。商业故事也是有目的的，你需要根据目的来定好结局，然后倒推需要唤起对方众多渴望中的哪一个，才能跟你想说的问题形成冲突，并导出最终结局（目的）。所以，以终为始才是正确的讲商业故事的方式。 总之，商业故事的套路，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。
（3）情感的运用通常不会太夸张。比如你去拉投资的时候，讲你的梦想；你给员工画饼的时候，激情展望。除此而外，大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。
（4）展示常常是数据或者案例。商业故事中，数字和案例，往往比语言更加有力。
（1） “我是谁”，这个故事用来增加双方感情。当你加入一个新团队、跟陌生人交往、进行面试等等时候，不妨适当讲讲你自己的故事，包括你的梦想、成就、失败、价值观等等，这有助于建立双方的情感链接。
（2）“我为什么在这儿”，这个故事用来解释你的目的。当洽谈合作、进行谈判等等时候，不妨讲讲你为什么在这儿的故事，有助于建立信任。
（3）教育，这个故事用来让他人有所改变。当希望他人做出努力、进行改变的时候，不妨讲讲教育的故事，因为展望未来才能改变现在。
（4）我知道你在想什么，这个故事用来更好地解释自己、或者告诫他人。当你传递一个可能引起质疑的观点、想要警告他人的时候，都可以用这个故事。
（1）拆结构——看到有感染力的文章，就试着用故事五要素来拆解一下它的结构；
（2）累故事——针对常见的四个故事类型，结合你的工作场景，预先准备几个故事，以备不时之需；
（3）多训练——当你需要演讲、开会、写报告等等之前，先按照故事五要素列好提纲，然后再准备内容。
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