保健品的销售技巧
保健品的销售技巧
首先，针对不同的人群要推荐不同的保健品。
适宜人群
建议营养补充系列
儿童、青少年
液体钙、儿童维生素、 DHA 软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂胶、儿童鱼油
18 ~ 40 岁女性
年轻源、羊胎素、芦荟、小麦胚芽油、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、胶原蛋白
40 岁以上的女性
清馨软胶囊、蜂胶、羊胎素、小麦胚芽油、胶原蛋白、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、褪黑素、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、甲壳素、鱼油、大豆异黄酮、大豆卵磷脂
孕期哺乳期女性
液体钙、 DHA 、卵磷脂、儿童鱼油、复合维生素、蛋白质粉、螺旋藻
18 ~ 45 岁男性
液体钙、卵磷脂、多维片、螺旋藻片、蛋白质粉、维生素 C
45 岁以上的男性
鱼油、卵磷脂、螺旋藻片、液体钙、褪黑素、番茄红素、羊肝、海狗油、维生素中老年型
其次，药店人要了解不同的保养需求对应的保健品有哪些。
眼睛保健
保养需求
建议补充的保健品
改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变
深海鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、β-胡萝卜素
耳鼻喉保健
保健需求
建议补充的保健品
感冒
大蒜油、蜂胶、维生素、螺旋藻
过敏性鼻炎
葡萄籽
经常发生口角炎或口腔溃疡
复合型维生素、蜂胶、螺旋藻、维生素
心脑血管保健
保养需求
建议补充的保健品
心血管疾病的保养
葡萄籽、番茄红素、大蒜油、深海鱼油、卵磷脂、复合型维生素、螺旋藻、蛋白质粉、膳食纤维片、银杏软胶囊
动脉硬化、心肌梗塞及中风的预防
复合型维生素、葡萄籽、蛋白质粉、深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊
高脂血症
深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、银杏软胶囊、螺旋藻、大豆异黄酮、蜂胶
胃肠保健
保养需求
建议补充的保健品
胃肠疾病
螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王浆
药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养
蜂胶、卵磷脂、综合氨基酸
胸腔保健
保养需求
建议补充的`保健品
慢性支气管炎病变
蜂胶
皮肤保健
保养需求
建议补充的保健品
过敏性皮炎
β-胡萝卜素、复合型维生素、芦荟、蜂胶、葡萄籽
皮肤美白、预防及改善皱纹形成
葡萄籽、复合型维生素、番茄红素、大豆异黄酮、羊胎素、维生素E、维生素C 、胶原蛋白
骨科保健
保养需求
建议补充的保健品
骨质疏松症
液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳片
内分泌保健
保养需求
建议补充的保健品
糖尿病的保养
蜂胶、复合维生素、螺旋藻、蛋白质粉、综合氨基酸、芦荟
妇科保健
保养需求
建议补充的保健品
更年期综合症
液体钙、复合维生素、大豆异黄酮、羊胎素
精神方面保健
保养需求
建议补充的保健品
改善睡眠
褪黑素
感染性疾病的预防保健
保养需求
建议补充的保健品
病毒性感冒、流脑等流行疾病
大蒜油、蜂胶、螺旋藻、综合氨基酸、维生素
血液肿瘤方面的保健
保养需求
建议补充的保健品
贫血
维生素、螺旋藻、蛋白质粉、蜂胶、峰王浆、维生素C
泌尿方面保健
保养需求
建议补充的保健品
前列腺肥大及癌变的预防
番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽
神经内科方面保健
保养需求
建议补充的保健品
老年痴呆症的预防
深海鱼油、卵磷脂、蛋白质粉、葡萄籽、DHA、银杏软胶囊
体重管理
保养需求
建议补充的保健品
减肥者
复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素
儿童常见健康问题的保健
保养需求
建议补充的保健品
多动症或注意力不容易集中
钙、儿童型维生素、DHA软胶囊
健脑明目提高记忆力
鱼油、β-胡萝卜素
其他保养需求
建议补充的保健品
促进味觉，提高食欲
复合维生素
