Question

企业:怎样做好销售、市场营销?怎么推广产品?

Answer 1

问题太泛了，分享二个对企业销售及营销有帮助的方法，希望对你有启发。

五步搞定新品上市投放策略

第一、确定媒介先投产品还是品牌？有明星单品的，可以打造明星单品拉动品牌的知名度，已经有品牌形象的，可以丰富产品线顺应市场趋势。

第二、确定媒介预算多少？两个数据评估预算，新品本年预估的销售额，新品所有行业的费效比。

第三、确定消费人群画像，以产品如何满足目标用户的需求定义。

第四、确定媒介需要聚焦解决的问题，生意增长=精准营销X内容营销X买得到X买得起。

第五、确定投放效果评估三大维度，广告效果、品牌效果、销售效果。

什么是精准营销？

精准营销是在精准定位的基础上，借用数据信息平台（抖单、小红书、微博。。。。）建立属于品牌或产品与顾客沟通体系。

精准营销该做什么？

细分营销赛道-定向人群+即时场景：在一个策略中，首先是聚焦特定人群，然后才是进行广泛传播。将目标人群与场景结合起来，更有利于促使用户的行动力。

举例：

劳斯莱斯的广告不是普通人可以看到的，因为它的广告只打在有钱人会出现的地方，高尔夫球场，头等仓杂志广告等。