Question

代理商和经销商的区别

Answer 1

1、经销商：拥有产品的实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指把钱拿到企业里去采购，他们购买的商品不是自己用，而是转手卖，对他们只是手头，再出售而已，他们所关心的，不是实际价格。
2、代理商：代理商并不拥有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金是指在销售过程中，经生产厂家授权，在某一地区有资格销售该产品的商家。
3、经销商是独立的经营机构，它需要花钱从厂商那里购买产品A，然后进行销售。
4、代理是帮助厂商来销售产品的，它就是靠赚取差价。
5、利润不同的经销商，就是用钱向企业进货再转手出售，获得的利润就是差价；代理商，就是作为企业和市场之间的中介，帮助企业将产品卖给市场，并不拥有该产品的所有权，只能获得相应的佣金报酬，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。
6、渠道和所有权不同的经销商是一个中转站，一家制造企业把产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业的授权，在某一区域终端上销售。经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权，只收取佣金。
7、流程不同的经销商(能从原厂取货的贸易商)，未经原厂授权，原厂不会返利；获得原厂的授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品。
8、限制不同，经销商分为普通经销商和特约经销商。前一种是无限制的，就像一般的日常用品一样没有限制，而后者与销售、产品价格等大的代理商或厂家有某些特定约定。分销商介于代理商和经销商之间。