讨价还价的技巧有哪些?
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第一招:声东击西。 \r\n当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 \r\n的样 \r\n子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出 \r\n对那 \r\n商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价。 \r\n第二招:漫不经心。 \r\n当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,走, \r\n是砍 \r\n价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头 \r\n,照 \r\n走可也。 \r\n第三招:攻其不备。 \r\n在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是x \r\nx吧 \r\n?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会 \r\n说“ \r\n是”。好,又减价一次。 \r\n第四招:虚张声势。 \r\n指出隔壁同样商品才多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价 \r\n必要 \r\n的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。 \r\n第五招:评头品足。 \r\n颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的 \r\n顺序 \r\n是式样、颜色、质地、手工??总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。 \r\n\r\n第六招:夺门而出。 \r\n这个时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了 \r\n,给 \r\n出你心目中的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向, \r\n给最 \r\n低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价 \r\n,不 \r\n要理会,随他减吧。 \r\n第七招:浪子回头。 \r\n等到店主给到他所接受的最低价后,你就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔 \r\n天空 \r\n的道理。然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。 \r\n第八招:故伎重演。 \r\n如果店主还不肯,再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。
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