Question

房地产营销活动的策划方案

Answer 1

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

　　一、活动背景：

　　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

　　二、活动目的：

　　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

　　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

　　三、活动时间：

　　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　　四、活动对象：

　　所有客户群体;

　　五、活动内容：

　　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

　　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　　4、老带新客户再享3600元优惠;

　　5、一次性付款总房款减5000元;

　　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

　　六、物料准备

　　1、活动物料：

　　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

　　2、物料到位时间：8月10日到位;

　　七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　　1、轮盘设计：

　　(1)面积划分均等的16块;

　　(2)奖项分别划为：

　　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

　　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

　　2、活动规则：

　　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

　　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

　　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

　　八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　　2、抽奖规则：

　　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

　　九、推广：

　　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

　　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

　　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

　　时间：

　　20xx年xx月xx日

　　地点：

　　1、xx广场;

　　2、现场售楼处

　　活动目的：

　　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　　活动方式：

　　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　　活动安排：

　　一、前期广告宣传

　　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　　引领都市时尚，坐居xx海岸。

　　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

　　因为珍稀，所以珍贵。

　　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　　二、摇号现场布置

　　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　　2、地点选定：xx广场

　　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

　　3、软环境布置：

　　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

　　4、员工统一着装

　　三、活动进程(xx月xx日)

　　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　　四、摇号办法

　　1、一期总销售户

　　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

　　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　　五、工作人员分工

　　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

　　六、媒体发布

　　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　　七、经费预算

　　1、环境布置

　　高空气球4个xx元/4个

　　大型气拱门1个xx元

　　30平方左右舞台1个xx元

　　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　　宣传折页3000份xx元

　　周遍跨街横幅、灯箱20套

　　2、场地租赁xx元

　　3、公证人邀请费xx元

　　4、媒体邀请费xx元

　　5、设备租赁费xx元

　　6、管理费xx元

　　7、主持人xx元

　　8、演员演出费xx元

　　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

　　一、活动目的：

　　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

　　二、活动内容：

　　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

　　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

　　三、活动时间及地点：

　　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　　地点：xxxx

　　四、邀约客户：

　　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

　　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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　　一、活动时间：

　　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

　　二、活动对象：

　　教师，以及持教师证客户;

　　三、活动方式：

　　主推26楼，大幅优惠，强力促销

　　四、活动内容：

　　1、看房送礼：

　　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

　　2、26楼大幅优惠：

　　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　　3、额外优惠：

　　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　　4、旅游促销：

　　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

　　五、宣传手段

　　1、派单

　　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　　2、流动字幕：

　　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

　　3、短信群发：

　　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　　短信内容：参照流动字幕内容。

　　六、预期目标：

　　26楼销售十套左右。

　　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。