Question

二手车怎样经营，至少要多少资金（本人真实经验） 详细�0�3

Answer 1

2006 年我参与了一家二手车公司的投资和经营，有些心得，希望对您有借鉴。
1、在二手车行业里，投资几万到几百万的都有。但并不是投资越大越好。
因为二手车经营是个资金密集、技术密集和劳动密集的行业，不仅需要资金，还
需要有车源和优秀的经营人员。没有车源，资金会闲置。没有优秀的业务人员，
收来的车会赔钱。
2、我们第一年资金需求最高的时候也没有超过60 万，没车可收。第二和
第三年最高资金需求达到120 万，可是企业没有盈利，原因是亏损的车辆把利
润吃没了。第四年资金需求最高达到了150 万，终于开始有了盈利，原因是业
务能力明显提升，亏损车辆大幅减少。
3、在业务能力没有保障的情况下，资金投入多了并不是好事。收的车多，
赔的钱也多。一台车赔的钱，可能吃掉10 台车的盈利。
4、如果每台车都是以合适的价格收购来的，那么库存车辆越多，客户选择
性越大，客户的信任度也越高，销售量才能越大。
5、一般来说，投入100 万，一年的周转规模可能在销售100 台到200 万之
间。对于个人经营，投入5-10 万，每个月大概能达到1-2 台之间，因人而异了，
每个人的情况差别会很大。
6、全国各地二手车经营还处于个体为主的时代，没有营业执照的居多。注
册了公司的经营者，成本比较高，也不一定有竞争上的优势。政府对于市场没有
很严格的管理，所以有执照也可，没有证照也可。
二手车经营门槛低，容易进入，不过对个人的能力要求比较高，需要很多技
能和经验，要慢慢去学。