Question

如何运作商业地产

Answer 1

要做好一个商业地产项目需要具备诸多因素，但商业地产要成功运作并有突破，必须做好以下工作： 定位为先。商业地产的定位包括功能定位、业态定位、档次定位、消费群体定位等。 功能及名称定位：就是说我们要将这一产品规划为怎样的一个项目，是购物中心，是专营店，是写字间还是主题店等。功能的定位要依据面积及项目的特点等确定。 业态定位：首先要明确的是以综合业态为主还是以专业业态为主。综合业态如广州天河城购物中心，专业业态如国美电器等。 如果是综合业态，要确定综合业态的构成比率，如一家10万m2的购物中心，百货主力店占3万平，大型综合超市占2万m2，主题店等占5万m2，而这其中又要包括服饰、餐饮、娱乐、电器等都占多大比率合适，要根据项目的自身特点、地区特点、市场特点等具体确定。 如果是专业业态，要确定专业业态的比率，如一个超市，就要确定如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等各占多大比例才能产生共进与互补的作用。 档次定位：即是以经营高档、中档,还是低档产品及业态为主，或者是兼具中、高、低档全部、部分组合，而几种档次产品或项目所占比率亦需合理规要做好一个商业地产项目需要具备诸多因素，但商业地产要成功运作并有突破，必须做好以下工作： 定位为先。商业地产的定位包括功能定位、业态定位、档次定位、消费群体定位等。 功能及名称定位：就是说我们要将这一产品规划为怎样的一个项目，是购物中心，是专营店，是写字间还是主题店等。功能的定位要依据面积及项目的特点等确定。 业态定位：首先要明确的是以综合业态为主还是以专业业态为主。综合业态如广州天河城购物中心，专业业态如国美电器等。 如果是综合业态，要确定综合业态的构成比率，如一家10万m2的购物中心，百货主力店占3万平，大型综合超市占2万m2，主题店等占5万m2，而这其中又要包括服饰、餐饮、娱乐、电器等都占多大比率合适，要根据项目的自身特点、地区特点、市场特点等具体确定。 如果是专业业态，要确定专业业态的比率，如一个超市，就要确定如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等各占多大比例才能产生共进与互补的作用。 档次定位：即是以经营高档、中档,还是低档产品及业态为主，或者是兼具中、高、低档全部、部分组合，而几种档次产品或项目所占比率亦需合理规划。 消费群定位：消费群体的定位包括区域定位，即是以哪个区域的消费群体为主，是全球性的、中国的还是某个城市的等。另外，消费群体的年龄、职业、性别等定位都是需要仔细考量、分析的。 商业地产最重要的一环就是合理处理销售与经营之间的关系，这是成败的关键。前两年中国大部分商业地产运作者没有成熟的经验，有的过于注重销售，东划一下，西划一下，全部卖出去了，但是后续的经验跟不上，导致全面溃败；而有的只重经营，没有科学的成本核算及资金运作计划，结果造成资不抵债。 一个商业地产项目若要运作好就要确定哪些部分是用来销售的，哪些部分是用来招商的，哪些部分是用来自己经营的，并需要通过合理的成本经营核算确定他们之间的比例，最终形成互相推动，以达到协调发展的效果。 商业地产要长久发展必然要树立自身的品牌特色，同时也要兼顾差异化经营。如果有成形的品牌，要强于雕琢；如果无自身品牌，要善于借势，引进强势品牌，打造自身的品牌力量。划。 消费群定位：消费群体的定位包括区域定位，即是以哪个区域的消费群体为主，是全球性的、中国的还是某个城市的等。另外，消费群体的年龄、职业、性别等定位都是需要仔细考量、分析的。 商业地产最重要的一环就是合理处理销售与经营之间的关系，这是成败的关键。前两年中国大部分商业地产运作者没有成熟的经验，有的过于注重销售，东划一下，西划一下，全部卖出去了，但是后续的经验跟不上，导致全面溃败；而有的只重经营，没有科学的成本核算及资金运作计划，结果造成资不抵债。 一个商业地产项目若要运作好就要确定哪些部分是用来销售的，哪些部分是用来招商的，哪些部分是用来自己经营的，并需要通过合理的成本经营核算确定他们之间的比例，最终形成互相推动，以达到协调发展的效果。 商业地产要长久发展必然要树立自身的品牌特色，同时也要兼顾差异化经营。

Answer 2

商业地产的盈利模式是长期的，要有系统思维。赵旭州