Question

康师傅在消费者心中的地位

Answer 1

康师傅方便面现在仍采用“一刀切”的市场策略，在产品开发以及广告设计等营销方式上没有针对特定的细分市场，贪婪地想要一网打尽，例如送火腿肠就想满足所有消费者的期望。

但是，不同消费者的心智特征存在差异，想要以单个策略满足所有消费需求是不切实际的，企业要懂得选择合适的阵地进行战斗，进行市场细分，然后有的放矢地制定细分策略。

麦克法登公司就此进行了一次测试，来考量方便面消费者是否存在心智感知差异，为企业提供决策支持。麦克法登公司邀请了两位方便面消费主力人士进行测试， 90后的男生Jack 以及女生Mary，以探究新时代年轻男女对方便面的心智感知特征。对于方便面的选择，他们会综合考虑多项因素，如品牌、价格、口味、产品特点（配料/分量/营养）等。（注意：单个样本的结果不具有整体推断性，需要大量的样本测试进行验证。）：

1. 如同消费者购买方便面时有多项考虑因素，方便面企业也对应有多个竞争维度，以达到打动消费者的目标。如今方便面企业主要还是在“价格”维度上着手，力求比竞争对手产品更实惠，给消费者“白菜价”的体验。这种市场策略对Jack来说是快捷有效的，但是难以建立品牌忠诚度。对于消费者来说，价格只占15%的考虑权重，最重视产品是否健康营养。各企业的价格竞争显然难以打动Mary，再多的强调价格只会是徒劳。企业也无需再烦恼为什么降价也没能大幅提高销量，因为Mary这种消费者就不为你便宜而买账。“类Mary”的消费群体越庞大，企业通过价格优势来提升销量的机会越小。

Answer 2

平时吃方便面的时候，第一个想到的就是方便面，康师傅已经深入消费者人心

追答

希望可以帮到你哦